鰻魚產業要走得更遠，還需要在中餐市場得到更大普及。

“北來要作嘗鮮客，一段鰻魚一段金”。

在大眾認知中，鰻魚是日料店的標配。實際上，國內也有悠久的鰻魚飲食文化。此前，產量少、營養價值高的鰻魚被人們稱為“水中軟黃金”“水中人參”。

在養殖、物流冷鏈技術更加發達的今天，鰻魚的產量上來了，運輸也不是什么難事，但想要實現鰻魚自由依舊沒那么簡單。

01.鰻魚行情回暖，養殖戶仍處于保本微利狀態

鰻魚網披露最新價格數據顯示，上周（11月24日-30日），鰻魚主要產區福建、廣東市場上，3p規格日本鰻、美洲鰻，活鰻批發價分別為135元/kg、92元/kg，5p規格的日本鰻批發價格則為170元/kg，4-5p規格的歐洲鰻、美洲鰻約為102元/kg。 

550g以上規格的菜鰻更便宜，但售價也近90元/kg。 （p代表規格，業內常以大小重量對鰻魚分類，3尾合計1公斤便稱為“3P”，規格越小的鰻魚售價通常越高）。 

福建烏石巖山實業有限公司總經理 林海根，在水產飼料行業從業多年，他向餐飲供應鏈指南表示，今年鰻魚的行情有所好轉，但與預期的價格還是有差距。 

“養殖戶心理價位在9-12萬元/噸，現在的價格還相差 2 萬元/噸 。 ”在林海根看來，今年很多鰻魚養殖戶基本處于保本微利的狀態。 

△圖片來源：圖蟲創意

林海根向餐飲供應鏈指南透露道，菜鰻的規格相對較大，更多出現在家庭消費、家宴、酒席等場合。一尾的規格多在1斤以上，目前，菜鰻單噸價格在5.3萬元左右，行情還會繼續回升。日料店則偏好3p、4p等規格更小的鰻魚，視品質情況定價，目前單噸價格普遍在7-8萬元左右。 

林海根也表示，2022年，受疫情影響，宴席消費減少，鰻魚難賣，單噸菜鰻價格不足5萬元。許多鰻魚養殖戶都希望能在今年賣個好價錢，但沒想到的是，2023年還要再扛一年。 

依據鰻魚網數據，今年上半年，福建、廣東市場上的活鰻批發價的變化幅度不大。3p的日本鰻、美洲鰻、歐洲鰻價格大約為110元/kg、96元/kg、93元/kg。650g以上規格的老魚菜鰻價格為78-79元/kg，同規格的新魚菜鰻價格為74-75元/kg。 

7月中旬，3p的日本鰻批發價漲至120元/kg，8月中旬已漲至125元/kg，10月上旬則漲至135元/kg，截至11月結束依然停留在這一價位。粗略計算，相比年初，3p日本鰻的漲幅約為2成。 

7月下旬，550g規格的老魚菜鰻批發價還為70-72元/kg；8月中旬，已漲至78-80元/kg，11月保持在88-90元/kg的價位。粗略計算，近4個月內，550g的菜鰻漲幅約為兩成。 

夏季是日本人食用鰻魚的傳統旺季。而國人傾向于秋冬季節吃鰻魚，每年的10月到次年2月，一直是鰻魚的消費旺季，接下來鰻魚售價或許還有望繼續上漲。 

02.飼料價格一路狂飆，鰻魚吃的比人還貴？

“相比行情回暖，養殖戶更擔心的是居高不下的養殖成本。” 

養鰻魚，并不是一門輕松的生意。據了解，鰻魚的養殖周期長達1-2年，飼養成本高。 

海魁水產集團是一家主要從事水產品加工的企業，業務人員葉德力向餐飲供應鏈指南表示，鰻魚養殖要使用更優質、更昂貴的原料，飼料成本比普通淡水魚飼料更高。 

和之鰻是一家主攻零售市場的鰻魚品牌，創始人許少武也表示，鰻魚吃的飼料要貴過人類吃的食物。以業內常用的鱈魚粉為例，若用鱈魚粉養殖鰻魚，1kg飼料的成本就要達到100多元。 

飼料價格波動會直接影響養殖戶的利潤空間。而今年，眾多鰻魚養殖從業者要面臨飼料成本增加的壓力。 

福建省水產技術推廣總站監測的數據顯示，上半年，福建鰻魚飼料價格持續上漲，約為1.4～1.6萬元/噸。進入下半年，飼料價格繼續上漲。三季度，受魚粉價格上漲影響，鰻鱺飼料價格也隨之上漲，價格在1.56～1.63萬元/噸。 

今年以來，多家飼料企業都發布了漲價通知。 

5月初，海美生物科技、高龍飼料、天馬科技、海馬飼料、興豐華生物科技等多家水產飼料企業都發布了漲價通知，將鰻魚相關飼料的價格上調了1000元/噸。 7 月時，江門的飼 料企業旺海飼料宣布將鰻魚粉料系列產品上調800元/噸 。 

今年，飼料成本一路走高，也攤薄了養殖戶的利潤。在林海根看來，相比年初，鰻魚價格有所上漲，但是留給養殖戶的利潤空間并不多。 

“今年，鰻魚飼料的原料漲幅已經達到35%，魚粉從年初的1.35萬元/噸一路飆升到現在的1.80萬元/噸，這讓今年的鰻魚養殖從業者大多處于微利狀態。 1噸菜鰻雖然能賣到5.3萬噸，但是飼料成本就要花3.8萬元”。 

03.新老產區競技，鰻魚產量年年走高

除了成本壓力，新產區崛起，鰻魚產量逐年走高，也導致市場競爭變得愈發激烈。 

過去3年，國內鰻魚養殖產量呈現逐年增長態勢。 

中國漁業統計年鑒顯示，2022年，國內鰻魚養殖產量為28.17萬噸，相比2021年的25.53萬噸同比增加了10.35%。 其中， 廣東、福建作為鰻魚傳統產區，產量占了全國近9成，新興的江西產區也在不斷發力。 

2022年，福建產量為12.21萬噸，廣東為11.61萬噸，江西為2.39萬噸，在全國產量的占比分別為43.34%、41.21%、8.48%。與2021年相比，福建、廣東的養殖產量分別增加1.1萬噸、0.8萬噸左右，江西的同比增速則將近20%。 

△圖片來源：2023中國漁業統計年鑒

良好的生態環境、水質資源正是江西發展鰻魚的后發優勢。 

廣東農業科學刊載的《廣東鰻魚產業集群發展現狀與對策》一文曾指出，江西的氣候環境適宜鰻魚養殖，同時江西鰻魚養殖區域（如萬村）擁有純凈無污染、富含礦物質的溫泉。 

近年來，越來越多企業開始在江西的上饒、九江等地興建鰻魚養殖基地。水產飼料企業天馬科技的業務范圍也涉及鰻魚養殖加工，其在江西九江的武寧縣建設了鰻魚小鎮智能化綠色生態養殖基地。 

許少武向接受餐飲供應鏈指南表示，廣東、福建、浙江、江蘇等地區都是鰻魚養殖的傳統大省。但近兩三年，湖南、江西、廣西的鰻魚養殖在逐步走強。據了解，和之鰻在廣東、福建、江西都建有養殖基地，其中江西上饒正是和之鰻投入最大的養殖基地。 

整體來看，近幾年，鰻魚產量保持著增長態勢，新興產區也在暗暗發力，國人對鰻魚養殖的熱情依然高漲。但逐年增長的鰻魚產量，又將銷往何處呢？ 

04.鰻魚未來在國人餐桌？

國內鰻魚產量規模穩定在20多萬噸，但是每年出口到海外的鰻魚體量不足10萬噸。海關數據顯示，2021年、2022年，我國鰻魚出口量分別為7.1萬噸、6.5萬噸。

這也意味著，鰻魚消費還得依靠國人。但眼下，鰻魚在國內市場依然小眾。

一方面，鰻魚身上牢固的“日料”“外來”等標簽，限制了其在消費端的普及。

從餐飲市場來看，供應鰻魚產品較多的餐飲門店還是日料店、鰻魚專門店、日韓烤肉店、日式快餐店等主打異國風味的餐飲門店。這些門店內的鰻魚通常主打日式風格，而且烹調手法多為蒲燒，產品多為蒲燒鰻魚、鰻魚飯、鰻魚壽司，產品形式、做法都相對單一。

餐飲供應鏈指南在廣州市場走訪發現，廣州市海珠區的一家鰻魚專門店就主打日式簡餐，其在店門口打出了“鰻魚工廠直營店，直供日本”的口號招徠顧客。大眾點評顯示，順德的活鰻現烤品牌鰻事魚意，網友推薦菜的top3里，就有蒲燒鰻魚產品。

葉德力也告訴餐飲供應鏈指南，烤鰻主要是受日本市場需求帶動起來的。與出口的烤鰻產品相似，國內日料店的鰻魚口味也是以日本的醬油、甜口為主。

從零售市場來看，日式蒲燒口味占據了主流地位。餐飲供應鏈指南以“鰻魚”為關鍵詞，在電商平臺檢索發現，銷量靠前的大多是日式蒲燒鰻魚。

△圖片來源：抖音截圖

淘寶店鋪鰻鱺堂，其店內銷量最高的產品正是加熱即食的蒲燒鰻魚。抖音賬號“九里京生鮮旗艦店”的店鋪主頁顯示，其銷量突破23萬。其中，加熱即食的冷凍蒲燒鰻魚銷量就實現了21萬的銷量。

另一方面，盡管國內也有鰻魚飲食文化，鰻魚菜式、烹調技法十分多樣，如淮揚菜中的紅燒鰻魚，粵菜中的盤龍鱔、清燉白鱔，閩菜中的紅燜通心河鰻，但國內似乎鮮見主打鰻魚的中餐館。

近些年，雖然國內也逐漸形成了鰻魚細分賽道，出現了鰻魚專門店。但這些鰻魚專門店也是主打活鰻現烤或鰻魚飯，少見中式鰻魚菜肴。

眼下，國內比較出圈的鰻魚產品是日式烤鰻、鰻魚飯、鰻魚壽司，不少國內消費者對鰻魚缺乏認知。

說起鰻魚，很多人都感到陌生。但說起它另一個名字白鱔，可能就沒這么陌生了。不過，白鱔指的是日本鰻，不能代表所有鰻魚品種。

△盤龍鱔，圖片來源：圖蟲創意

在廣佛地區，日本鰻又被稱作白鱔，吃法多樣。頂骨鱔、盤龍鱔、白鱔煲仔飯、豆豉蒸鰻魚都是常見菜式。

在小紅書等社交平臺平臺上，不少網友表示，“我們吃席很多時候都會有盤龍鱔，”“吃過白鱔，但是不知道那是鰻魚”“順德的鰻魚有很多吃法，各種煎炸燜煮，比鰻魚飯好吃”……

在鰻魚主要產區之外，無論是被稱為“白鱔”的日本鰻，還是做成中式菜肴的菜鰻，消費者的認知都很缺乏。

作為福建人，林海根也向餐飲供應鏈指南表示，福建也有很多鰻魚菜式，如酸菜鰻魚、鰻魚火鍋、清蒸鰻魚、鰻魚湯等。不過，福建、廣東等鰻魚消費大省，鰻魚消費缺乏輕奢的調性，以至于當地鰻魚消費的體量雖大，卻沒有被社會大眾所熟知。

林海根分析稱，近幾年，鰻魚知名度得到提升，重要原因就是鰻魚與日料綁定在了一起。日料的附加值高、主打輕奢路線，能夠滿足人們拍照、社交的需求，年輕人消費日料時也會主動打卡。但實際上，就國內鰻魚的餐飲消費而言，日料中的烤鰻的占比并不高，做成中餐菜品的菜鰻占比相對更高。

在林海根看來，鰻魚要獲得長遠發展，還需要在中餐的餐飲市場得到更大普及。

鰻魚要在國內打開更大的市場，也需要餐飲商家、食品企業持續研發出更多符合國人飲食習慣的鰻魚菜品。而從國內市場來看，越來越多餐飲、食品商家已經開始探索鰻魚中餐化。

例如，和之鰻與多家連鎖餐企合作，推出了鰻魚燜鍋、鰻魚煲仔飯、鰻骨金湯酸菜魚等產品。

考慮到鰻魚原料價格高，和之鰻結合中餐的出品形態，將鰻魚變成非唯一主料，并對鰻魚的不同部位進行運用，以此攤銷成本。

對于鰻魚中餐化的未來前景，許少武持有樂觀看好態度，但認為不能操之過急。“鰻魚的中餐化普及，未來方向是可期的，但周期相對漫長，現在還不能太急。”