“我特別喜歡中國市場的一點是它非常有活力，時不時會涌現出讓人大受啟發的點子。”過去一年中第四次來到中國的瓦克化學總裁兼首席執行官賀達博士（Dr.Christian Hartel）行程密集，其中就包括和中國客戶會面，探討市場上可能會出現的新解決方案。

“特別是在新能源車領域，中國市場的發展比世界上其它地區要快多了。如果你想要跟上這種節奏，你就必須在中國，必須與中國同事和中國公司合作，這就是我們目前正在做的事。”賀達近日在接受澎湃新聞（www.6773257.com）記者采訪時如是表示。

作為全球硅化學和乙烯基聚合物領域的主要生產商之一，總部位于德國慕尼黑的瓦克集團創立于1914年，銷售產品現達3200多種。早在二十世紀70年代，瓦克的產品就經由經銷商引入中國。自1993年開始，瓦克積極進入中國市場，包括本地化生產、銷售和技術研發。

6月19日下午，瓦克化學負責人也參加了國務院總理李強在柏林同德國工商界代表座談交流。當時西門子、大眾、奔馳、寶馬、舍弗勒、巴斯夫、科思創、瓦克化學、默克、思愛普、安聯等德國企業負責人出席。

彼時，德國工商界圍繞如何看待當前國際經濟政治形勢、如何看待中國經濟走勢、如何看待未來技術發展前景、如何看待一些國家提出的所謂“去風險”“降依賴”等坦誠發表看法，深入進行交流。

這次座談會給德國工商界帶來了深刻的思考。在接受澎湃新聞專訪時，賀達也時常圍繞著上述問題展開論述。

賀達本人在化工領域擁有超過20年的經驗。其于1996年在康斯坦茨大學化學系取得理科碩士學位，2000年在日內瓦和法蘭克福大學獲得博士學位。2003年是賀達在瓦克化學的職業起點，2015年加入瓦克化學股份有限公司董事會，自2021年5月起擔任瓦克化學股份有限公司總裁兼首席執行官。

值得一提的是，自擔任公司總裁兼首席執行官以來，賀達來華頻率陡增。此前的2022年11月，賀達隨德國總理朔爾茨率領的企業代表團訪華；今年3月，他參加了中國發展高層論壇；時隔半年多，賀達再次來到中國，參加瓦克在華30周年系列活動。“給我觸動特別大的一點是，我感受到中國政府很有意愿去聆聽企業的需求。”其對澎湃新聞記者表示。

中國是全球最大的化學品市場以及全球經濟增長的重要引擎。就瓦克化學而言，過去的2022年，瓦克在中國的銷售額達到24.5億歐元，約占集團銷售額的30%。截至2022年末，公司在華共有員工1700多名。

瓦克化學總裁兼首席執行官賀達博士（Dr.Christian Hartel）。

“合伙伙伴和商機在哪里，我們就在哪兒投資”

瓦克的經營業務分為多個業務部門，包括瓦克有機硅（WACKER SILICONES）、瓦克聚合物（WACKER POLYMERS）、瓦克多晶硅（WACKER POLYSILICON）和瓦克生物科技（WACKER BIOSOLUTIONS）。

這家德國“百年老店”的銷售產品現達3200余種，在全球設有27個生產基地，數千家客戶遍布世界各地，并在歐洲、美洲和亞洲32個國家和地區設有子公司和銷售辦事處。

自1993年開始，瓦克化學積極進入中國市場。“最開始，我們只有兩個小小的銷售代表處。”賀達向澎湃新聞記者介紹，截至目前，瓦克在華共擁有三個技術中心（上海、濟寧和順德），四個生產基地（南京、張家港、濟寧和順德）和八個銷售代表處（上海、北京、廣州、成都、濟寧、順德、中國香港和中國臺北）。

近20年之前，瓦克在無錫建立了其第一個生產基地。20年之后，這樣的本土化生產仍在加碼。賀達提及，今年5月，瓦克南京基地順利完成乳液及膠粉產能擴建。9月，瓦克宣布張家港基地功能性硅油、有機硅乳液和有機硅彈性體凝膠等生產線的產能擴建，擴建項目計劃投資約1.5億歐元。

上述張家港擴建項目也是該生產基地正式投產以來，瓦克在那里進行的最大的一筆單項投資，計劃于2025年左右投入運營。

此外，2022年瓦克還完成了對中國特種硅烷生產商山東硅科新材料有限公司60%的股份收購，賀達稱這也是瓦克在中國發展的里程碑事件之一。這筆約1.2億歐元的收購被視作是進一步擴大高盈利型特種產品在瓦克全球有機硅業務中的份額這一戰略的又一舉措。

賀達當時表示，“山東硅科是中國一家有機功能性硅烷的領先生產企業，有機功能性硅烷是高效膠粘劑、密封膠、涂料和復合材料的重要成分。瓦克也在這個領域擁有數十年的豐富經驗。但到目前為止，我們只在德國生產有機功能性硅烷。通過對山東硅科的股權收購，我們可以進一步擴大為亞洲市場提供的高品質特種產品的種類，并能在快速增長的亞洲消費市場上更好地貼近我們的客戶。”山東硅科生產的眾多有機功能性硅烷被廣泛應用于建筑、汽車制造、半導體和電子等行業。

賀達對澎湃新聞記者強調，中國是世界上最大的化學品市場，瓦克采取“在中國、為中國”戰略。該戰略背后的原因在于，“我們做出投資決策一個很重要的依據就是看我們的合作伙伴和商機在哪里，它們在哪兒，我們就在哪兒投資，好的客戶和合作伙伴對業務是不可或缺的。”

他補充道，瓦克未來還會繼續投資中國市場，支持中國經濟增長。

瓦克在中國最大的生產基地張家港基地，生產各種有機硅產品，包括密封膠、彈性體、乳液、硅油和氣相二氧化硅。

“中國正在推動高科技產業發展，帶來許多市場機遇”

從瓦克在中國的最新投資布局來看，賀達總結表示，“這些新投資將進一步支持一些高科技、可持續產業的發展，例如電動汽車、智慧建筑等。”其認為，中國政府推動經濟向高科技領域發展的政策方向是非常清晰的，而這對瓦克而言，將帶來許多市場機遇。

新能源車是一個極佳的例子，“中國是全球最大的新能源車市場，這就是我們在上海建立全球電動車技術研發中心的原因。”賀達補充，新能源車的發展會帶動有機硅的市場需求，“無論是新能源車電池、電纜、電機、大尺寸顯示器等，市場機會是非常多的。”

瓦克的聚合物產品同樣有著利好。“我們看到中國的建筑產業也在升級換代，向著高品質建筑、可持續建筑和綠色建筑的方向發展，這也會給我們帶來很多商機。”賀達仍舊舉例，瓦克的瓷磚膠粘劑(CTA)可以大大減少貼瓷磚時水的需求量，大概只需要傳統方法的20%，同時對水泥和沙子的需求量也會減少。“而且產品體驗也更好，因為使用了瓦克CTA產品的瓷磚不會開裂和脫落。另外，中國有一個新的市場趨勢，就是大尺寸瓷磚越來越流行，使用瓦克CTA能防止它們脫落。”

總體來看，中國市場的一些新趨勢讓賀達看到，綠色產業領域的應用對瓦克產品的需求非常高。

賀達還談及了“雙碳”背景下瓦克的新商機。“一方面，瓦克自身正朝著碳中和的目標努力，比如我們加大了對高效技術的投資，推動傳統能源向綠色能源轉型等。另一方面，碳中和也創造了很多新的商機。”這些商機主要來自新能源汽車、建筑隔熱材料的需求等。

“我們的產品組合也正在向資源節約型技術的方向傾斜，而這些產品的市場需求也是很大的。另外從投資角度來說，因為我們看到了全球的可持續發展趨勢，所以我們也會增加對可持續領域的投資。”賀達表示。

值得關注的是，近年來化工行業也面臨著諸多挑戰。“原材料短缺、成本、物流、貿易壁壘的增加，另外在歐洲，因為經濟衰退，市場需求也非常疲軟。”賀達認為，這一切都對化工行業構成了挑戰。

如何應對和解決這些挑戰？賀達說，“首先，打鐵還需自身硬，企業本身需要做好自己的工作，比如優化成本、提升效率等；其次，我認為最重要的一點是，企業必須要提供符合市場前景的產品，這又回到了我提到的可持續發展趨勢；另外，有一支好的團隊也非常重要。”

此外，在賀達看來，瓦克在中國的財務狀況也非常不錯，而穩健的財務狀況可以幫助公司應對市場風險。其總結稱，企業應對挑戰的法寶就是“正確的產品、最好的員工，以及穩健的財務狀況。”

賀達同時坦言，目前地緣政治紛爭和貿易壁壘較從前有所增加。“但是瓦克一直反對各種形式的貿易壁壘，我們主張全球化，提倡人員、思想自由流動。如今的世界局勢對企業而言更加艱難，但我們依然堅信要投資我們的市場，服務我們的客戶。”

值得關注的是，除了繼續擴大中國生產基地的產能，瓦克還不斷加大本土研發力度，培養本土人才，以求更貼近中國客戶和更好地滿足中國市場需求。

早在2000年，瓦克在上海啟動了第一個區域技術應用中心。2012年，配備多個應用及研發實驗室的瓦克上海中心投入使用，產品種類涉及建筑、涂料、粘合劑、電子、汽車制造、化妝品等多個領域，可滿足本地市場的定制化需求，瓦克還在2020年啟動在上海新建的導熱界面材料全球技術中心。

“對瓦克而言，中國研發團隊的重要性越來越大。2012年，配備多個應用及研發實驗室的瓦克上海中心投入使用，我認為這是一個非常明智的決定。”截至目前，瓦克在上海設有消費者護理、水泥與混凝土技術、電動汽車、導熱界面材料等四大技術能力中心服務全球市場。

賀達對澎湃新聞記者強調，瓦克上海中心的一些實驗室正在做全球的研發，“因為有些創新是由中國推動的，比如電動汽車。”