“你是農民嗎？”

近幾年，山西運城人楊良杰常常會被問到這個問題，特別是當他獲得“全國十佳農民”的稱號之后。

被這么問，緣于楊良杰的外貌和穿著：今年46歲的他戴著一副無邊框眼鏡，襯衫、西裝加皮鞋的搭配很難讓人把他跟傳統的農民形象聯系到一起。

“我是現代新型農民。”

楊良杰告訴澎湃新聞（www.6773257.com），他活了半輩子，當過記者、技術員、農民，創立過公司、還給人講過課。如果只能選一個標簽，楊良杰毫不猶豫選擇“農民”。

全國脫貧攻堅獎評選表彰活動辦公室發布的2018年創新獎候選人中，就有楊良杰的名字。

官網這樣介紹：楊良杰致力于一線農業技術推廣，堅持技術創新和服務模式創新，把先進果業技術推廣精準嵌入扶貧工作，創造的“傻瓜式”創新技術和“保姆式”服務模式，打通農技推廣“最后一公里”，成為農戶“產好果”的點金石，帶動數以萬計的貧困戶靠果業走上脫貧致富之路。

“西裝農民”

9月26日，連續下了幾天雨的運城又迎來了藍天白云，最高氣溫回升到17攝氏度左右。

不到9點，穿著一件淺藍色襯衫、深藍色西裝和黑色皮鞋的楊良杰到達山西中農樂農業科技有限公司（以下簡稱“中農樂公司”）辦公室。作為公司董事長，他原計劃上午去一趟平陸縣張店鎮，看一下公司的風口桃花源綜合示范園區項目。這座園區于2016年打造，面積達1000畝，種有桃子、蘋果、核桃等。

因運城市農委的工作人員臨時要來談事情，楊良杰把行程改到了下午。

在去園區前，楊良杰順路先去了一趟張店鎮政府，與鎮政府書記、鎮長商討舉辦風箏文化節的事情。談論了半個多小時，雙方敲定活動具體時間及內容。隨后，楊良杰繼續驅車向園區奔去。

“風口”是個小地名，海拔約900米。顧名思義，這里的風不小，十余座風力發電機被吹得不停運轉，溫度要比運城市區低六七度。

楊良杰走進桃樹區，從樹上摘了一個成年人拳頭大小的青色桃子，對半掰開，再將果肉翻出來，塞進嘴里說：“嗯！味道已經出來了。”

等看完園區、回到運城時，已經是晚上7點多。匆匆吃完晚飯后，楊良杰還要再為即將到來的一場研討會準備些材料。

楊良杰說，只要不是抽不開身，他每天都會到田里看看。

從農村到城市，再回到農村

楊良杰告訴澎湃新聞，他花了22年從農村“走”到城市，又花了22年從城市“回”到農村。

“父母那一輩人最大的愿望就是讓我們好好讀書，在城里找一份舒舒服服的工作。”楊良杰的老家在運城市稷山縣翟店鎮南小寧村，父母都是農民。他在家中排行老二，上有個哥哥、下有個弟弟。

兄弟仨沒辜負父母的期望，哥哥進了國企、弟弟現在也評上高級職稱了。楊良杰自嘲，就他最沒出息。

1994年，中專畢業的楊良杰進入運城一家行業性報紙——《果農報》工作。在技術還不夠發達的當年，編輯排版時需要把大樣畫出來。楊良杰學的是美術，憑借著扎實的專業素養，他總是能很快地完成本職工作。

很快，楊良杰被單位安排去跟果樹種植專家、科研工作者對接，聽講座、采訪，將專家們的技術、觀點刊登到報紙上。

跑得多了，楊良杰自己儲備了大量的專業知識，加上不斷鉆研，成了“半個”專家。他發現，大多數農民朋友文化水平不高，專家們講的東西聽得云里霧里，回去后還是按照自己的那一套方法來。

有位技術專家曾跟楊良杰說，3分鐘就能講完的某個種植技術，他教了3年都教不會。“不是說農民朋友們笨，而是他們聽了就聽了，聽了就完了。說到底，還是傳統的觀念沒改變過來。”

對此，楊良杰形容為“一講就激動，一看就感動，回到家卻不動”。

楊良杰認為，報紙是面向果農的，要想被果農接受，必須將專家的技術、觀點“翻譯”成果農都能看懂、理解的大白話。

這一招卓有成效，報紙受到很大歡迎，廣告收入也不斷增長。2001年，《果農報》被調整到北京，作為骨干的楊良杰也被返聘回報社。

農村長大的楊良杰從未想過有一天能在首都工作和生活。楊良杰的老搭檔、現任中農樂公司總經理的胡肖龍告訴澎湃新聞，楊良杰很愛鉆研，在北京時，他經常叫楊良杰跟他一起四處玩玩，但楊良杰總是跟中國農業科學院的技術專家泡在一起。

2004年，楊良杰放棄北京的住房和可觀的收入，辭職從北京回到運城。

他說，他想做一些更有意義的事情。

“讓中國所有的果農都快樂”就是楊良杰口中的“更有意義的事情”。

楊良杰成立中農樂果業聯合社，開始了探索。他說：“果農們最迫切需要啥，我就做啥。”

送技術到果園

楊良杰認為，果農們缺的是技術、盼的是服務。

為把兩者結合到一起，楊良杰決定把技術和服務送到村里，實地、手把手教果農技術。起步是最艱難的。楊良杰騎著摩托車，背著他自己制作的彩色掛圖、手冊，一個村一個村地跑。

講課的地方不再是教室、會議室，而是一個個果園。楊良杰有時坐在老鄉的三輪車上、有時站在果樹旁，來聽課的果農圍著他，有問題隨時提出，經常一講就是半天。有的果農還拉著楊良杰去他自己的果園看看，有針對性地支支招。只要時間夠，楊良杰都會滿足老鄉們的要求。

但是，有果農懷疑楊良杰是來推銷農藥、樹苗的，也有果農擔心他講的到底對不對。

老鄉們的擔心并非沒有根據。舉個例子，不少果農采用的都是密植栽培模式，在有限的土地上盡可能多種樹。楊良杰卻讓他們栽得稀疏一些，甚至讓果農回去剪掉幾個主枝。

原來，使用密植栽培雖然結果早，但容易導致密閉、陽光照不進來，進而導致產量下降、品質降低。

“表面上看，好像是降低產量了。但實際上，產量有保證、品質也能上去。”楊良杰說，為了徹底打消他們的顧慮，楊良杰讓愿意嘗試新技術的果農拿出10棵果樹做實驗，來年再看這些果樹的產量以及質量。

“如果（產量和質量）不行，你見到我就罵我、踢我。”楊良杰如此跟果農保證。后來的實驗也證明，間伐和改變樹形后的果樹確實收成好。

慢慢地，楊良杰成了果農心目中的權威。愿意跟著他一起干的果農越來越多。楊良杰在每個鄉確定一名站長、在每個村確定了一名負責人，為果農提供“保姆式”服務。

一個人的力量畢竟有限。在楊良杰的主導下，成立于2006年的中農樂公司還組建了一個專家庫，講師、技術骨干、示范園主們通過參加技術培訓，像楊良杰一樣到田間地頭講課。

據不完全統計，12年來，中農樂公司的技術團隊下鄉講課達8.96萬場次，進園指導達17.8萬人次。

開發APP，注冊用戶已超40萬

單靠團隊下鄉講課，仍不能滿足廣大果農的需求。

楊良杰采取的對策是：觸網。

中農樂公司發給澎湃新聞的介紹材料中這樣寫道：面對果業新常態，中農樂在強化落地傳統服務的同時，全面借助“互聯網+”的力量，開始由線下向線上拓展，公司開發的“千鄉萬村”APP果業科技服務互聯網平臺于2016年上線。果農可以通過該應用獲得個性化服務，管理果園徹底變輕松。

該應用包含“果業新聞”、“我的果園”、“我要學習”、“我要提問”、“我要購買”、“我要賣出”等版塊。點擊“我要學習”，果農就可以免費學習各類果樹管理技術，海量技術視頻隨意看；點擊“線下服務”版塊，可以快速請到當地線下技術人員進園指導。

此外，該應用可自動生成果園管理個性化方案，實現果園生產全程追溯跟進。果農還可以在該應用上申請個人水果商標，在“中農樂”品牌下規范運作，統一進行品牌化市場營銷。

考慮到果農的手機流量有限，中農樂公司還與電信運營商合作，使用“千鄉萬村”APP產生的流量費用，全部由中農樂公司承擔。

目前，“千鄉萬村”的注冊用戶已超過40萬人。

平陸縣常樂鎮前村59歲村民趙光林就是其中之一。趙光林家有9畝地，種有小麥和玉米等農作物。

早在2010年楊良杰到前村講課時，趙光林不僅心動了，還立即行動了起來。他流轉了41畝土地，其中26畝種桃子、15畝種蘋果。現在，只要閑下來，趙光林除了看看電視，就是打開“千鄉萬村”看看資訊和技術指導視頻。

“挺方便的，學到了不少東西，而且解決不了的問題，可以打電話讓人過來指導。”趙光林說。

幫果農找市場

技術是送到了，可新問題也日益凸顯。

“以前果農缺技術，只要你給了技術，那好，到此為止，果農就能增收。現在可不行了，要幫他們找銷路、找市場。”楊良杰告訴澎湃新聞。

他舉例說，他在新聞上看到過哪里的蘋果滯銷了、哪里的桃子賣不出去只能爛在地里，號召網友獻愛心購買。

楊良杰認為，這解決不了根本問題，今年賣不出去，明年一樣沒人買。這種問題產生的原因有多方面的，可能是品質不好、也可能是宣傳沒做好，往大了說，也可能是產業結構的問題。“另一方面，市場也愁沒有穩定、高品質的貨源。人家好不容易做起來的品牌，你（質量不好）把人家牌子砸了，人家賠不起啊。”

楊良杰說，從果農的角度來說，解決問題的其中一種辦法是進行標準化生產。標準化，意味著很多因素是可控且透明的，例如產量、成熟期、水果品質等。以標準化管理來保證生產出優質果品，用客商訂單倒逼果農精細化管理。

中農樂公司副總經理廉曉軍介紹，公司建立了包括風口桃花源綜合示范園區、河南靈寶高山蘋果基地等在內的8個示范園區（基地）。

廉曉軍說，這種自建基地、自有品牌、標準化管理、安全可溯源、自主銷售的模式，把科技創新、生產實踐、適度規模、技術托管、果品銷售融為一體，已帶動全國126個合作社、種植大戶、新型農業經營主體、果品銷售商和生鮮電商平臺參與到現代果業“全產業鏈”工程建設中，果農的種植收益和銷售商的經營收益分別提高25%、30%。

在服務果農的同時，楊良杰也得到了肯定。他被評選為“全國農業勞動模范”“全國十佳農民”，并獲得山西省五一勞動獎章等榮譽。

楊良杰說：“評獎的時候，也有人問我是不是農民，我說是，我是農民，現代新型農民，簡稱新農人。”