【編者按】

近年來，制造業(yè)企業(yè)資金鏈斷裂事件頻發(fā)，甚至規(guī)模企業(yè)也出現(xiàn)資金鏈斷裂現(xiàn)象，2018年5月，動(dòng)力電池明星企業(yè)深圳沃特瑪資金鏈斷裂，公司停產(chǎn)。2018年2月，手機(jī)供應(yīng)鏈巨頭歐菲科技(002456）被金立欠款超6.2億元。2016年20多家江蘇造船企業(yè)資金鏈斷裂。制造業(yè)為什么會(huì)出現(xiàn)大面積的資金鏈問題？原因不一而足，今天我們通過一位模具行業(yè)從業(yè)者的口述，從側(cè)面來了解制造業(yè)資金鏈為什么這么緊張。

講述者簡介

譚永，在模具行業(yè)深耕10幾年，從小工做起，一直到目前擁有自己的企業(yè)，現(xiàn)在是一家大型模具公司的職業(yè)經(jīng)理人，同時(shí)經(jīng)營著自己的一家模具企業(yè)。

我在一家深圳的大型模具注塑企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，自己也有一個(gè)小廠，也有投資別人的廠。我們?yōu)闊o人機(jī)、手機(jī)鏡頭提供精密配件，精度要求高，需要達(dá)到0.001MM，屬于高精密制造了。但在這幾年，好多同行關(guān)閉工廠，遣散工人。2017、2018年，這種現(xiàn)象形成浪潮了。

我經(jīng)常反思這里的原因，我認(rèn)為第一個(gè)原因是產(chǎn)能過剩。我們做制造業(yè)的，規(guī)模搞得越大，死得越快，所以我們很擔(dān)心行業(yè)被資本盯上。

我們鏡頭行業(yè)在2009年到2013年這四年里，非常賺錢，一個(gè)鏡頭成本大概是5毛錢，銷售價(jià)是4塊5，純利潤有70%左右，我做2000萬的生意可以賺1400萬。

但從2013年開始，大量的資本涌入這個(gè)行業(yè)，可能有上百億的資本涌入到這個(gè)行業(yè)，一夜之間產(chǎn)能就增加了兩三倍，但訂單就這么多，于是就開始打價(jià)格戰(zhàn)，打到現(xiàn)在一個(gè)鏡頭只賣1塊上下，毛利率10%左右，已經(jīng)沒得做了。毛利率10%是什么概念？比如說我們投2個(gè)億來買設(shè)備，我一年做2億的業(yè)務(wù)，10%的利潤相當(dāng)于就是2000萬元，2億的設(shè)備投資我要做10年才能把我的投資款收回來。放到以前可能只要一兩年就把成本掙回來了。

但是誰也不知道這個(gè)風(fēng)口能持續(xù)多久，如果你不把握機(jī)會(huì)擴(kuò)產(chǎn)，別人上去了，你就死掉了。但也可能幾千萬、上億的設(shè)備投入去擴(kuò)線，結(jié)果生產(chǎn)線剛擴(kuò)完，就沒有訂單了，生產(chǎn)線大量閑置。然后大家只有白熱化地去搶單，競相降價(jià)，最后把整個(gè)行業(yè)做死。

不投生產(chǎn)線就搶不到大單，我們現(xiàn)在供貨華為、中興、VIVO這些品牌，如果其他企業(yè)有100臺(tái)注塑機(jī)，我只有50臺(tái)，那華為肯定愿意把訂單給100臺(tái)的去做，因?yàn)橐?guī)模大的交貨期更有保證。

但是規(guī)模越大的客戶反而利潤越低。比如做華為的單，雖然它有量，但是它的價(jià)格壓得很死，最多讓你賺10%到15%的毛利，一年下來聽起來能做1個(gè)億的營業(yè)額，但也只能賺1000多萬利潤。

小客戶的利潤看似可以達(dá)到30%、40%，但大多數(shù)沒有量，一樣虧錢，上量的項(xiàng)目也會(huì)砍價(jià)，利潤不高。而且小客戶風(fēng)險(xiǎn)很大，它有倒閉或跑路的風(fēng)險(xiǎn)。

其次，稅收過重。一個(gè)正規(guī)公司，如果利潤30%，其中16%要交增值稅，剩下14%的利潤，到年底還要交30%的企業(yè)所得稅。

我們旁邊有幾個(gè)廠，它們以前通過一些避稅的技巧去避稅，估計(jì)這些辦法不合法，被稅務(wù)部門查出來，如果是少交了300萬元的稅，現(xiàn)在要補(bǔ)齊。一些小公司如果要用現(xiàn)金去交300萬元的稅，這300萬元的現(xiàn)金流足以把一個(gè)營業(yè)額在四五千萬的廠直接壓死。讓一個(gè)有一億營業(yè)額的企業(yè)拿500萬元現(xiàn)金，都絕對(duì)拿不出來。

我自己有一家公司，去年也做了1400多萬元，看看我的利潤，模具虧了70萬元，注塑賺了150萬元，折合之后還有80多萬元的利潤，但是去年應(yīng)收款有300萬元沒收回，相當(dāng)于倒貼了200多萬元。這種生意還能做嗎？

去年我有70多號(hào)人，今年降到14個(gè)人，相當(dāng)于有50幾個(gè)家庭因?yàn)檫@個(gè)工廠裁員，失去經(jīng)濟(jì)來源了。這50幾個(gè)員工一個(gè)月在我這里每人可以拿七八千，現(xiàn)在他們要另外找工作了。但是現(xiàn)在這種一年1000萬元、2000萬元營業(yè)額的中小企業(yè)，關(guān)掉太多了，工作也不見得好找。

另外的原因就是人工成本太高。工人的工資買五險(xiǎn)一金，交個(gè)人所得稅，一個(gè)月付2萬塊錢的工資成本出去，員工到手的工資只有13000元左右。我有70多個(gè)員工，就算沒事做，房租、水電、人工一個(gè)月起碼得60萬元到70萬元的開支扔出去，我只要一個(gè)月沒事做，我全年的利潤就全部搭進(jìn)去了，可能還要倒虧錢。一個(gè)7000塊錢的員工，可能我還要付1萬多塊錢給他，所以說企業(yè)負(fù)擔(dān)在40%以上。

這樣下來哪里還有能力技術(shù)升級(jí)，買設(shè)備。但要是客戶提了新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，有條件的只有硬著頭皮買設(shè)備，我們老板以前做工程掙了錢，現(xiàn)在還有能力繼續(xù)投資，去年年底投了兩個(gè)億，在賭哪一天情況可以翻轉(zhuǎn)過來。

以上這些因素反映在現(xiàn)實(shí)中，就是整個(gè)行業(yè)極度脆弱。目前，殺傷力最大的就是欠款拖欠。最近，我們行業(yè)里比較大的企業(yè)佛山電子出事了，資金鏈斷裂，欠供應(yīng)商3.7億元。雖然它的客戶是中興、華為這樣的大公司，但還是撐不下去了。我認(rèn)識(shí)的好多企業(yè)都被欠款了，都是300萬元、500萬元、700萬元這樣的規(guī)模。剛開始拖欠的時(shí)候大家沒注意，拖了一個(gè)月也沒在意，又拖一個(gè)月，等大家反應(yīng)過來去追債，已經(jīng)被欠了500萬元、600萬元了。行業(yè)里貨款回籠一般是30天、60天、90天這幾種模式，如果到了90天還不能還款，就危險(xiǎn)了。

我們自己也有很多欠債收不回來。鏡頭事業(yè)部去年做了7000多萬元，現(xiàn)在外面應(yīng)收款有3000多萬，相當(dāng)于6個(gè)月的貨款在外面。其中有的欠款企業(yè)已經(jīng)宣布倒閉，基本每年都有100多萬元收不回來。

本來行業(yè)利潤就薄，稍微遇到一點(diǎn)意外，企業(yè)就會(huì)出問題。我們鏡頭事業(yè)部今年有140多家客戶，我們現(xiàn)在正在削減客戶，準(zhǔn)備砍到20、30家，但凡有風(fēng)險(xiǎn)的都不做，如果做20個(gè)客戶，跑路一個(gè)，其他20個(gè)就都白做了，有一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的都不要去做。

判斷風(fēng)險(xiǎn)很簡單，哪一個(gè)客戶的月貨款沒有準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，就馬上停止供貨，馬上通過法律手段去催債。我們就給一個(gè)月的時(shí)間，沒有到帳，馬上停止供貨，杜絕這種越累越多的欠款。

老外的生意不存在這種情況，他們把很成熟的東西拿到中國來做，發(fā)過來的工程圖紙都很完善了，一臺(tái)無人機(jī)的圖紙發(fā)給你，照他的圖紙做得一模一樣，那這個(gè)無人機(jī)是沒有問題的，而且制造過程中，他們會(huì)做質(zhì)量監(jiān)控。如果是中國人研發(fā)的無人機(jī)，把圖紙拿給你，把它做出來了，但可能這個(gè)機(jī)器不能啟動(dòng)，還要修改、調(diào)整，最后才投產(chǎn)，這是國內(nèi)的普遍現(xiàn)象。

我們代工無人機(jī)，客戶把圖紙給你，你把模具做出來，然后不停變更，通過三到五次變更，無人機(jī)才能大批量生產(chǎn)。但國外的產(chǎn)品不存在這個(gè)問題，它可能花兩三年時(shí)間去研發(fā)，東西做到很成熟以后，再花一兩個(gè)月就能把成品做出來了，不會(huì)再變更結(jié)構(gòu)。所以他們可以做到貨到付款。

貨到付款在我們這個(gè)行業(yè)沒有任何一家公司可以這么操作，因?yàn)樯a(chǎn)的是很新的東西，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、過程控制這些都沒有時(shí)間做到很成熟，發(fā)單方不會(huì)用現(xiàn)金去支付訂單，因?yàn)樗吡鞒蹋?yàn)收貨物，在發(fā)單方確認(rèn)產(chǎn)品沒問題才會(huì)付款，欠款時(shí)間相當(dāng)于確認(rèn)產(chǎn)品合格與否的時(shí)間段。

說到底之所以欠款多，還是行業(yè)利潤太薄，有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)出問題。

周圍一些朋友的企業(yè)，做不下去的很多，像我們這種硬撐的很少。我們也在想辦法，我在江西又搞了一個(gè)工廠，那邊是三年免稅，而且工廠裝修政府全額補(bǔ)貼。在那邊，我交多少稅前三年都全額退還；當(dāng)?shù)仉娰M(fèi)只有深圳的一半，在深圳這邊一年電費(fèi)大概要120萬元，那邊只要60多萬元就夠了；房租也比這邊便宜，這邊每平方30、40塊錢一個(gè)月，那邊才五六塊錢，房租一個(gè)月可以省十幾萬。所有這些省下來錢都是純利潤。如果三年后，它的稅收也要那么高，這個(gè)廠就不一定有利潤了，就搞不下去了。那邊每個(gè)月我能做100萬的生意，賺20多萬。如果三年后開始收稅，一個(gè)月就要除掉16萬的稅，只能賺幾萬。還有其他不確定性，比如三年后換了領(lǐng)導(dǎo)，要來查環(huán)保等等，可能都沒錢賺了。那個(gè)時(shí)候我會(huì)分分鐘把所有的設(shè)備全部處理掉。我現(xiàn)在一年可以賺到200多萬元，一年就把投資掙回來，剩下兩年是凈賺，到時(shí)候設(shè)備處理掉，再回收80萬元、100萬元。

現(xiàn)在像我們這些以前一年賺兩三百萬的小老板，能安心開廠的不太多了。我最終的目標(biāo)是要把工廠一步步挪回我老家，不管賺不賺錢，只要能維持下去，就搞個(gè)企業(yè)在老家經(jīng)營著，以后目標(biāo)也不是掙錢了，能夠養(yǎng)活一幫兄弟們也就行了。

(本文口述人名字為化名)