“我始終認為商品屬性是茅臺酒的本質屬性，公司一定會充分遵循市場規律、呼應市場需求。”

5月19日，在貴州茅臺（600519.SH）2022年度及2023年第一季度業績說明會上，針對投資者普遍關注的茅臺酒價格問題，貴州茅臺董事長丁雄軍回應稱，公司這幾年持續開展營銷體制與價格的改革，堅信市場的力量。

丁雄軍稱茅臺酒價格依法制定，會呼應市場需求

“關于茅臺酒價格的問題，我們還是一個開放的態度，不回避這些問題。”

丁雄軍在業績會上坦言，從法律角度來看，任何商品的價格，包括茅臺酒的價格，要按照價格法等相關法律法規來定。從市場角度看，丁雄軍則強調定價考慮供求關系、宏觀經濟、消費偏好等因素的影響，“我們一定會充分遵循市場的規律，呼應市場的需求。”

“其實價格問題，一是關于營銷體制的改革，一是價格的改革，我本人包括我們管理團隊堅定地相信市場的力量。”丁雄軍表示，價格實際上還是價值的體現，大家在關注價格的同時，管理層還更加關注企業的價值實現和創造。

據丁雄軍介紹，公司采取了很多辦法來創造價值，包括推出茅臺1935、100ml飛天茅臺，茅臺冰淇淋等一系列產品，在重視傳統經銷渠道的基礎上，大力拓展其他渠道，比如自營渠道、數字營銷渠道等，“i茅臺”數字營銷平臺則是公司擁抱科技帶來的價值。丁雄軍還提到文化價值，比如茅臺圍繞二十四節氣、福文化、生肖文化，開發了一系列文化產品，也在為公司創造不菲的價值。

“茅臺會繼續堅持市場化、法制化的原則和方向，不斷深化營銷體制改革和價格體系的改革，為股東創造更多的價值。”丁雄軍總結道。

有投資者在互動平臺提出，茅臺酒的指導價既不是計劃價，也不是市場價，當市場真正流通的價格和指導價形成明顯差價，這就說明可以適當提高出廠價和指導價了。

據了解，53度500ml貴州茅臺酒（即“飛天茅臺”）的市場指導價為1499元/瓶，53度100ml貴州茅臺酒通過“i茅臺”銷售，售價399元/瓶，折算為500ml的售價相當于1995元/瓶。

談及今年新產品的開發，丁雄軍介紹，公司所有產品的開發遵循“六定”原則，包括定位，定檔，即確定產品屬于什么檔次，接下來是定型，即外觀，再定價，處于價格帶的哪個位置，之后是定量，即生產多少，最后是定景，指的是產品將在什么消費場景銷售。

“總體上我們會在尊品、珍品、精品到經典的飛天茅臺這四大系列里再優化和完善，至于具體會有什么新品，等上市的時候就知道了。”丁雄軍說道。

“有信心，有能力，也有底氣確保營收目標實現”

飛天茅臺提價問題之外，投資者也十分關心貴州茅臺今年總營收增長15%的目標能否如期實現。

2022年，貴州茅臺的營業總收入約為1275.54億元，同比（較上年同期）增長16.53%。過去一年，貴州茅臺在千億體量下實現增長提速，超出了公司此前定下的全年營收增長15%目標，在2022年財報中，貴州茅臺再次高調提出今年全年營收增長15%的經營目標。

貴州茅臺黨委副書記、代總經理李靜仁在業績會上表態稱，目前公司生產經營各方面很正常，都在有序推進，一季度順利實現開門紅，“作為管理層我們也有信心，有能力，也有底氣，確保（增長）15%營收目標的實現，并爭取取得更好的業績。”

設定全年總營收增長15%的目標是如何考慮的？李靜仁介紹，一方面，公司基于對宏觀經濟環境的分析，包括經濟政策、行業態勢，市場需求等因素；另一方面，管理層結合公司當下的經營實際以及各方面的資源定下這一目標。李靜仁表示，在生產端，茅臺有良好的原料供應保障，也有優質的基酒供應，還有包裝和配套能力，“15%的增長是有保障的。”

“在制定產能規劃時，我們會充分論證國內外市場需求，確保公司的生產經營、市場銷售等實現良性發展。”貴州茅臺副總經理涂華彬在業績會上指出，茅臺酒和系列酒的產能規劃是科學嚴謹的事。據丁雄軍在業績會致辭中介紹，關于茅臺酒擴產能，目前已公告投資155.16億元啟動建設“十四五”技改項目，建成后可新增茅臺酒實際產能約1.98萬噸。

李靜仁則強調營銷改革對業績的推動作用。據他介紹，一方面，產品的價格體系越發完善，公司理順了產品帶和價格帶，滿足市場不同消費群體的需求。另一方面，公司不斷優化渠道，進一步提高直銷渠道占比，搭建了“i茅臺”平臺。

5月19日也恰是“i茅臺”正式上線一周年。丁雄軍透露，截至5月18日，“i茅臺”累計注冊用戶超4000萬，累計銷售額超230億元。

不斷擴大直銷渠道占比實際上也是貴州茅臺在不提高出廠價的前提下回收渠道利潤的重要手段。2022年，貴州茅臺的直銷渠道的營收約為493.79億元，同比翻番，營收大增105.49%，占總營收比重提高至39.8%，毛利率增加0.08%至96.2%。

值得一提的是，在此次業績會上，丁雄軍首次對擬出資參與設立產業發展基金作出回應。

“上市公司出資設立基金是比較常見的經營行為，這是公司第一次嘗試出資參與設立基金，我們仍然遵循穩健性原則。”丁雄軍介紹，進行了中立的方案設計，通過出資架構、管理機制、激勵機制，保證基金的各參與方目標一致，行動一致，利益一致。丁雄軍在會上直言，茅臺產業基金的運作離不開各位股東的支持，公司歡迎各位股東、投資者為基金推薦優質項目，實現資源共享。

5月18日晚間，貴州茅臺公告披露擬出資參與設立茅臺招華（貴州）產業發展基金（有限合伙）和茅臺金石（貴州）產業發展基金（有限合伙），將合計出資100億元，目的是提升資金收益率，為全體股東創造價值。

截至5月19日，貴州茅臺（600519.SH）收漲0.5%，報收1699.5元，總市值21349億元。