放在上個世紀，從南陽市往北走8公里，有可能觸碰你人生的巔峰。

但如今，南陽獨山停止本地玉石開采已經有近十五年的時間。

可這并不影響當地的玉石產業。你從南陽往正西方向望去，“玉雕之鄉”石佛寺鎮似乎已經擺脫了對資源優勢的依賴，依靠輕加工，依舊紅紅火火。

“在石佛寺沒有雕琢不好的玉器。”一位自幼學習玉雕工藝、現專營獨山玉擺件的本地商家告訴億邦動力。

石佛寺鎮所在的鎮平縣，與盛產玉石的獨山，兩地相差40公里。住慣了大城市的人們或許覺得40公里并不遙遠，但放在這樣一個地級市卻不然。鎮平當地人想去外地往往會直接拋棄市區，到隔壁的內鄉市搭乘火車趕赴外地，兩地距離可想而知。

“無中生玉。”業界對石佛寺如此評價。這里并不產玉，卻是世界各地各個玉種的集散加工中心。

今天的石佛寺，來自新疆和田、陜西藍田、青海等地的原石已經是稀松平常，俄羅斯、烏克蘭、阿富汗、巴基斯坦、緬甸、加拿大乃至于南美洲的原石到成品交易也早已是日常生活。

然而，在南陽人眼里，玉從來不是玉，它是刀，是劍，甚至是槍；是盞，是佩，更是碧璽；是玉雕大師們手執利刃，點點如濤，是跨越千年江湖情仇，筆筆似刀。

而那些尚未發掘的璞玉原石，反復把玩的明世孤品，大隱于市的玉雕匠人，無不透露著世界對于中國文化與財富的想象。

人們是如何相信這個與產玉無關的地方卻與玉石處處相關？

01

臥龍地里的玉石

受諸葛亮“臥龍先生”雅號的光環效應，整個南陽都被稱作“臥龍地”。

可惜的是，劉備或許至今都會后悔，三顧茅廬卻沒能慧眼識“玉”。

趙河

一個流行的傳說是，流經石佛寺的趙河含有一種特殊的“金剛砂”——這是玉石加工必要的原材料——因此自上古新石器時代，此地就已經聚集起大量匠人，日夜不休打造出名流千古的玉豬龍。這一說法聽起來合情合理。南陽境內遍地的商周戰國古城遺址，秦漢時期此地就已設涅陽縣。伏牛山脈至今還有保存了上億年的恐龍蛋化石群，文明之根又粗又壯。

不過當地人給出了另一個版本：由于古時候常年戰亂，數名玉雕大師看中了這一北靠伏牛山脈毗鄰趙河水畔的風水寶地隱世而居。大山、大河與大平原的結合之地，易守難攻。躲得了遍地跑的刀客，藏得住玉石珍寶，給了這些大師和玉雕產業以平穩成長的環境，長此以往有了今天的石佛寺。同時石佛寺也成就了南陽的古絲綢之路源頭地位。

而這塊臥龍地不僅表現在人文上，獨特的氣候和地理也為其臥龍的名號增色不少。

表面上，南陽的一切事物都與其他地方并無二致。但是剛下火車，這里的空氣，就會提醒你這里不一樣。

作為中原盆地，一個躺臥在秦嶺淮河南北分界線上的亞熱帶季風氣候大平原，卻有著高原地區才有的凌冽深沉的空氣，晝夜溫差動輒超過10℃。

翻開地圖，南陽四面環山，秦嶺、桐柏山、伏牛山、大巴山將這塊3.7萬平方千米的平原團團圍住。出了南陽，山脈連著山脈，大地連綿起伏；進入南陽，驅車百里找不到一個土疙瘩。無論東南西北，無論冷熱干濕，四面山風來到這片平原便囂張跋扈起來，猶如脫韁野馬，橫沖直撞橫行霸道肆意爭斗，任何一個縫隙都逃脫不掉他的竄入。即便是艷陽當空萬里無云的天氣，這里的風也像白日幽魂一樣四處沖撞，沒有一絲溫和的氣息。

連綿山脈中藏著一個大平原，便于人們休養生息，風聲鶴唳，讓這里的人們時刻警惕蓄勢待發。這也是一種不可能躺平的臥龍心態。

億邦動力抵達南陽的當天，正好遇上閏二月倒春寒，風雨雪交加，路上沒有任何人能夠睜得開眼睛挺得直腰板。

“風跟刀客似哩。”沉默寡言的司機機械地回答著問題。路兩旁偶爾閃過的桃樹，卻依舊不管不顧開滿了粉紅的桃花，與村里家家戶戶門窗上貼著的紅綠黃藍各色彩紙春聯相映成趣。

獨特環境下帶來的事情另一面就是，南陽人要比其他地區更善于貯藏。

古時，儲藏下來的糧食就是錢財。這些糧食沿著南陽境內的白河唐河趙河，形成了完整的水路貿易。這場貿易的最上游，就是處于趙河最上游的石佛寺。石佛寺靠著玉雕手藝，穿越千年，編織了一套內陸運河貿易的信用體系和貨幣體系，管你是悍匪還是兵痞，都要依賴于此。而從古至今，石佛寺依靠玉雕從經濟秩序上保證了自己的安全。

即便是今天，石佛寺的玉雕在南陽各個產業中也有舉足輕重的地位，一直是當地的核心產業。不過在今天內陸運河消失、地位大幅下滑的背景下，南陽當地的各個產業以及背后的價值基礎與現代消費市場割裂開來。隨著線上消費的崛起，石佛寺玉雕背后的工廠和批發商帶頭走向臺前，直面大眾消費者，建造新的產業結構。

作為珍寶，玉石的金融屬性極強。雖然當下的工業化生產正在擴大玉石的消費屬性，但在大眾認知中，更看重其珍寶的金融屬性。在玉石品類的金融屬性和消費屬性轉換過程中，怎樣將玉石與南陽本地的其他產業結合在一起，從而彌補玉石在消費市場流轉的弱勢，建設新的用戶心智。這是石佛寺玉雕產業帶從上倒下，正在思考和實踐的內容。

外人鮮有了解，南陽除了玉雕之鄉的美名，還有“月季之鄉”“盆景之鄉”“艾草之鄉”等稱謂。

南陽過往已經積累下煙草、艾草、芝麻香油等極具競爭力的農產品，柑橘、月季在全國范圍內具有一定的知名度，還有地黃、荊芥、薄荷等具有在地特色的產品尚未被發掘。從產業帶的角度來看，自古以來打下根基的黃牛養殖基地，沿海內遷的紡織產業——從新野的紡織產業帶到“中原小香港”穰東的服裝產業園，以及正在崛起的蔬菜種植基地。

不過，擁有特色風味的農產品，一般在產量上無法形成核心競爭力。

“南陽啥都長，但都沒有形成真正的產業，沒有真正的現代化。”當地人這么形容南陽產業的特色。

短期來看，玉石產業是南陽獨一無二的核心產業。未來有望發展為龍頭產業。

尤其是在抖音、快手、淘寶的大小直播間里，這種在400多度滾燙巖漿里翻滾，又從火山口噴薄而出，最終在石縫中沉積的人間財富，才是價值連城的流量密碼。

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相比農產品，玉石可能是電商化程度最高的品類，正把南陽從臥龍變成真龍。

02

給南陽人一個小土坡

自南陽市區一路向西，當你發現腳下的公路開始有坡度的時候，說明你已經進入鎮平地界。慣見平原地貌的南陽人，在這里也會不由得延展想象力，希望獨特的地理環境能長出獨一無二的特產，好一舉解決當地生意難題。

“之前鄧縣（鄧州市）朋友過來找我玩，也會沒見過世面一樣，又叫又喊，扒著窗戶看了半天。”一位鎮平人這樣描述。這里畢竟是盆地平原，即便在伏牛這樣的大山脈之下，你能感受到的只是一直向上的小土坡。就是這樣一個小土坡，給南陽帶來了扎實的玉雕產業帶。這對南陽人來說，才是最大的興奮和刺激。

確實，無論多么凄風殘雪，到這里也開始變得溫和起來。當我們來到伏牛山下涅陽古縣，路上行人都是挺直了腰板邁向自己的目的地。

沿著小土坡繼續向西，路兩邊農村集貿市場的門店裝潢竟與市區沒有什么區別。司機嘖嘖稱贊：“這邊人賣玉的多，都是有錢人。”

在到達玉雕產業帶的中心石佛寺之后，路上的車輛密集起來，司機小心翼翼一步三停。最后就到達了石佛寺的核心、南陽人心目中的天塹——垃圾窩。

垃圾窩

一個藏滿了寶的地方，當地人卻叫他垃圾窩。

垃圾窩毗鄰趙河，是天然形成的一個“深”坑。也是因此，長期以來周邊居民并不會在這里建房安家。作為石佛寺鎮少有的空地，也就自發地形成了一個公共的玉器交易市場。這一市場的形成時間無法明確考證，但在今天他已經成為石佛寺無可置疑的商業核心。

當地人表示，在過去這里環境惡劣，一下雨地上全都是爛泥，索性就直稱這里為爛泥坑、垃圾窩。不過現在這里的路面已經全部硬化，并在深坑里建起數座高樓，樓里住著的是常年在此經商的外地人，樓外從早到晚到處都是人挨人的路邊攤位。當地人透露，這里沿街的門面房要價最高，月租上萬，讓人無法想象這只是一個小鎮。

垃圾窩擁擠的淘貨攤位

石佛寺人幾乎生活在玉石批發市場里。有限的地理空間，被大大小小十多個玉石批發市場完全占滿。當地人將這些批發市場分為四個類型，早早市、早市、上午市場和下午市場。其中早早市銷售原石和板材，前些年貨源充足時，新鮮的原料成為搶手貨，誰趕在頭排報上價才有機會拿到。神奇的是這樣的交易也不是公開加價拍賣，而是靠著一種暗語現場一對一溝通。現在原材料供應被拉平，搶報價的必要性已經降低。

原石市場

在批發市場上，一位商家看上了一小塊碧玉毛料，賣家沒等他多看，直接開口報價4萬。對于碧玉來說，這個價格明顯是過高了。商家連連擺手，揣著一肚子氣扭頭翻身騎上了自己的電驢，一把將開關擰到底一閃一閃地走了。

馬路兩邊的毛料攤位

“畢竟玉器值錢，客單價高。在網上開店輕輕松松月收入過百萬。如果賣其他日用品，一個月能做到十萬就已經非常不錯了。是典型的門檻非常高但又比想象中好做的品類。”一位在電商行業打拼超過15年、現在專營玉石業務的商家說道。

電商還是為這里打開了的生意空間。石佛寺家家戶戶都做電商，家家戶戶都在投入直播帶貨。馬路上隨便叫住一個人，他都能說出每個電商平臺的運營成本，不同直播平臺的政策和賬號情況。

只是隨處可見的紅火景象也掩蓋不住背后的問題。

一位本地頭部商家透露，此前某頭部大主播專門來到石佛寺帶貨，但忙活了一周GMV只有700萬。核心原因就是庫存不行。“批貨生產超過100件，原石供應都不好管，品質就沒法控制了，這活沒法干！”

“現在做玉石，80%都是孤品，就算是批貨也都會一個一個分完等級再賣。批貨一個款能做出100個成品就不錯了。所以平臺不會讓玉器產品參加活動，店鋪就只能投流，很難拉新。”一位玉器工廠老板告訴億邦動力，直播帶貨雖然適合玉石，但頭部主播刷銷量還是靠黃金，而玉石賺的是人場。“畢竟人家要求庫存2萬個，你最高只能提供1000個，日常20個都難。你怎么做？”

不過當地人對“80%孤品”不置可否，原因是目前并沒有權威統計，但當地人認可孤品銷售占總量的大頭。“這個要看是銷售額還是銷量，孤品銷售額肯定占大頭。銷量就說不好誰多誰少。但是肯定誰都想做批貨，一次出一批誰不愿意？但是批貨不同批價格差別也大，直接走電商也還是一個一個賣，有時候沒法分。”

走訪下來當地受訪對象普遍看好批貨市場：“現在機雕加工已經非常成熟了，未來肯定是看設計和批貨，孤品潛力有限。”

億邦動力走訪市場了解到，當下一臺平面浮雕機價格在千元級別，一臺4軸立體圓雕機價格尚不足萬元，以家庭為單位投入十萬元即可開設中等規模的玉雕加工廠。整個石佛寺玉石產業帶已經普及機雕加工，平面浮雕機、立體圓雕機隨處可見。當地的玉雕機代理商同時也會開放自家設備接單，整個產業已經實現自動化機械化。機雕成型加上人工精修已經是標準加工流程。

這樣的基礎設施為玉雕加工批貨生產奠定了良好基礎，但想要實現流水線批量生產完成集約化，還有諸多問題要解決。首當其沖的就是產品設計。

“我們工廠玉牌的設計和加工已經非常成熟了，每天上新上百款SKU都沒有問題，但問題是你做出來的，不一定是用戶想要的。設計是一個麻煩事兒。” 一家玉雕工廠的老板告訴億邦動力，自家有50多臺設備，但是不知道該生產什么。

路邊工廠

從市場的訴求來看，設計、品控、產量是玉雕行業的一體三面，需要同步提高，同時三者也具有不可調和的矛盾。

問題的另一面是，石佛寺附近居民學歷普遍不高，雖然人人從小接觸玉雕，但缺乏設計人才。

“普遍是中專學歷，小孩上完初中直接就開始干活了。上完大學的回來還是給自己的初中同學打工，誰還想上學？”當地解釋了石佛寺的人才問題根源。

高學歷人才不夠，當地匠人能頂上嗎？答案也是否定的。

“玉雕是一個分工非常細致的行業，雕手串的、手鐲、玉牌、擺件的都有專門的師傅，雕手串的雕不了玉牌，因為師傅沒教！”當地雕刻匠人坦承自身能力局限性較大。“平面浮雕機出來之后，一大批雕玉牌的匠人沒生意只能去南方打工。”

店鋪里的女工

正在加工玉鐲的玉雕匠人

即便是設計能力足夠的大師店鋪，也并不意味著擁有產品設計就能抓住市場流量命脈。

“這里知識產權申請保護還不完善，即便相關設計申請了版權，同行也很容易仿制。我們目前積累了上百款爆款設計，但從我們的店鋪銷售出去的單款銷量最高僅僅有上千單。”一位藝術設計出身的商家反饋到。

作為石佛寺第一家進軍電商渠道的商家，熊家高端珠寶趕上了淘寶的紅利期，成為珠寶類目的頭部玩家。不過長期以來玉石品類的孤品特性太強，難以形成規模化效應，熊家早已轉型為包含金銀、蜜蠟、琥珀、彩寶、唐卡、陶瓷、焚香、茶具商品等在內的高端生活品牌。

獨木難成林。玉石雖然是一個獨特的優勢項目，但如果商家只經營玉石產品，無論面向線上還是線下渠道，其產品單一、生產不穩定、需求隨機的缺點就會被無限放大。這是一個注定要與其他品類進行互補才能健康發展的行業。不過正如前邊所講，南陽本地的其他產業也不成熟，尚需玉雕產業帶動。

總體對比下來，石佛寺玉雕產業與沿海地區其他大眾消費品，在品類商業化的成熟度上有著五年左右的差距。更多玉雕產品還處于有品無類、有市無價的狀態。

雖然相關業務模式已經顯現，但與其他消費品類市場上資本深入經營、新消費品牌快速崛起、產品運營瘋狂內卷、市場供應爆炸增長相比，這里的產業還顯得相對原始。

商家節奏也顯得過于悠閑，就連基礎的產品設計營銷宣傳，投入力度也較小且不持續。長期依賴線下和微信私域老帶新，尚未形成穩定成熟的運營基礎設施。而面向未來，當地人過低的文化水平，也限制了資本的進入。

大師園

不過，當地服務商正與相關政府機構合作，打造面向藝術家群體的大師園，來扶持擁有成熟設計運營能力的團隊。面向全國高校藝術類學生群體的人才引進計劃也在推進中，2023年預計將引入近萬名高校生，來參與當地玉雕產業的發展。

南陽人的小土坡，需要更堅實的人才基礎。

03

石佛寺的堅持

復雜的環境也帶來了獨特的人。走在南陽的鄉間街頭你會詫異于當地人立體的五官、黑得“漬黝”的膚色以及無論年紀多大皺紋多深都保持著光亮順滑的皮膚狀態，還有那種不茍言笑的嚴肅。

“出了南陽，人就不長這樣。南陽人長得挺好看，就是比別人黑了幾個色號。南陽人不會笑也是出名，好好的一個人怎么笑起來跟活閻王似的！”來到南陽的外地人這樣調侃。

街旁，三個有著南陽人特有的長相的年輕人，坐在一家沙金批發門面里，齊刷刷地打著游戲。

三人表示，他們剛剛中專畢業，都已年滿18周歲，現在是這家店鋪的店員，日常工作主要是看店。自己家族幾代人都是從事玉石行業。雖然自身并不喜歡玉石加工，但未來從事的工作還是會與玉石交易相關。

他們知無不盡的告訴億邦動力，這里的沙金并不是真金，最多只有10%含量的鍍金，主要是作為玉石的配飾存在。不過市場上確實有商家用沙金冒充真金在一些特殊渠道進行售賣，石佛寺當地檢測機構眾多，最終的檢測結果與用戶收到的產品并不一定一致，具有一定的做假空間。

由于當地不成文的規定，店員不能私自添加客戶微信，畢竟這些店員自己家里也有相關生意，背后有跳單嫌疑。所以即便億邦動力網反復申明用意，三個年輕人始終堅持原則，最終未能添加微信好友。

當下石佛寺從事玉雕產業的人數接近40萬，其中起碼10萬人是這樣的本地年輕人。事實上，在石佛寺鎮，也僅有周邊少數幾個鄉村村民世代從事玉石產業，相距僅有十里地的鎮平縣，大部分市民面對玉石行業時，也有著極大的入門門檻。

而面對直播帶貨興起，商家們需要更多具有鏡頭感和直播天賦的主播。但由于玉石行業極高的學習門檻，真正達標的員工只能從那些世代從事玉雕行業的家庭選取。月薪7000元的主播工作機會，尚且輪不到門外人。

街頭巷尾隨處可見的外地走播團隊

好的是，近些年隨著當地的物流中心和服務商體系的完善，大量外地成熟商家和直播帶貨機構集體涌入當地，分食品類紅利。街頭巷尾走播的主播，幾乎全是外地人。而本地人依舊用極度的坦誠來搭建這里的信用機制。

石佛寺的大街上也確實能夠找到樹脂工藝品、沙金、仿古銅錢等類型店面。不過當你在路邊攤拿起一枚價值20元的玉鐲時，商家會明確告訴你，這是一款樹脂和玉石粉融合打造的工藝品。

童叟無欺。

當地人認為這些產品只是相對于玉石產品來說是“假貨”，但他們本質上是設計優美質優價廉的商品，甚至原本就有著比玉石產品更寬泛的用戶群。只要不把這些商品當作玉石賣給消費者，就沒有問題。即便如此，當地也沒有“假貨”制造產業鏈，這仿佛是玉雕傳承的氣節問題。

億邦動力溝通到的商家和個人，都展現出了坦誠的態度，即便對方從一開始就知道溝通再深入也無法成單，也都表現出知無不言的坦誠相待。氣質上有種本地戲曲里的包拯和判官風骨，鮮見盲從心理。這背后是他們不愿背負玉石原料供應的罵名，也是從上到下對玉石產業存在的核心矛盾有著清醒的認識。

你能分清這里的和田白玉和金絲玉嗎？

“假貨不可怕，真正可怕的是買高，同樣一塊玉，金絲玉和和田玉的價格相差幾十倍。如果你不懂行花了幾千塊買了一個只值幾十塊的玉，肯定更難受。”一個懂行的鑒寶師解釋。他甚至直白地表示現在行情不好，玉器價格虛高，近兩年不建議購買。

這樣的觀點甚至是石佛寺玉器行業的普遍態度，受訪者普遍不看好近兩年玉石市場的增長空間，“能保持過往成績已經非常艱難了。”

遍地青海料

究其原因，上游原石供應被嚴格控制，導致下游玉雕產業難以自由發展。最直接的結果就是，具有發展潛力的批貨受原石供應、價格控制和價格浮動，難以成長起來。畢竟賣貨不如囤貨。

“現在石佛寺基本上都在做和田玉，因為和田玉價格中檔品質高，大眾知名度高。但市場上能看到的基本上是青海料，上等的俄料、烏克蘭料很少。”多名本地商家是向億邦動力反映了這一情況。

當下，因為眾所周知的情況，俄料、烏克蘭料進口受阻，而上游原石交易方嚴格把控了原料供應。

幾名大型玉雕工廠的老板直接表示，自家都是通過承包礦山的形式來獲得原石。不過他們能夠承包的礦山僅限于青海料。

青海料在和田玉里屬于品質較差的品種，“青海料不會包漿，越盤越干。”上述鑒寶師告訴億邦動力，核心用戶群對青海料認可度較低。

據了解，當下俄料、烏克蘭料的進口分銷都是與青島礦主合作，現在正是青海料漲價的好時機，上游礦主不會錯過。但當地人對這種離譜的價格難以消化，這也是近些年玉雕行業行情不好的核心原因。

“2000年的時候青海料一公斤的價格是一兩百塊，現在動輒都是一兩萬了。不過20年前一碗胡辣湯才一毛錢，現在都十塊了，這么來看還算值。”上述工廠老板這么自我安慰。

石佛寺當地經營玉石生意的商家有一個習俗，他們會在蓋新房子的時候會用質地較差的玉料原石做地基。

這一習俗在近兩年獲得了重大收益。因為在過去當地人喜歡用青海料做地基，而現在青海料的報價讓諸多家庭聞風而動，將自家老房子扒掉，賣了地基輕輕松松值回房錢。

但不合理的價格終究引來了商家普遍反感，他們對于手中已有的玉石更加惜售，上新貨的積極性也變得越來越低。

部分商家更愿意用低價劣質玉料大批量生產的9.9元、19.9元玉器產品，在直播間走爆款模式銷售出去。這實際上是被行業視為富有發展前途的批貨模式。畢竟，如果原石供應穩定的話，石佛寺能夠為消費者提供瑕疵更少、質地更好的玉料批貨，還能附加精致的工藝設計。這原是行業對未來批貨模式發展的期許，但短時間內無法走出穩定供應關卡。

工廠里隨意擺放的批貨半成品

對于石佛寺的從業者來說，現在行業各方都有一種竭澤而漁的感覺。石佛寺的原石交易都沒有原來熱鬧了。

更多商家想跳出原石供應商的價格游戲，經營自己的長期生意。雖然當下玉石品類的價格機制無法撼動，期待青海料降價也不現實，但是高性價比、設計突出的產品正在受到大眾消費者的青睞，價格低廉的金絲玉、墨玉、瑪瑙也在走進大眾視野。一旦整個行業的設計能力獲得突破，用戶不再只認和田白玉，那么批貨供應被順勢解決，玉石原料的緊箍咒就有望被卸下。

拿貨客戶太少，攤主聚在一起打牌

一座礦山里并沒有多少稀世珍寶，普通玉料原石的價格也不應該是成千上萬。那些神奇的雕刻技藝不應該被瘋狂上跳的原石價格綁架，每一塊玉需要被尊重，其背后的匠人、設計和手藝的附加值也需要被尊重。

世世代代以玉為生的人們，始終有自己的堅持，在市場不合理的時候，他們扭頭去尋找自己的生存方式和應對之策。