隨著宏觀消費環境的巨變，國內消費市場迎來了數字化轉型升級的重要機遇，面對多元化新媒介、個性化消費者需求以及即時零售的高速發展，品牌商應該如何應對？

2023年3月16日，京東零售云與哈步數據在上海舉辦京哈品牌全域數據分析解決方案聯合發布會，此方案以數據分析為支撐，致力于幫助品牌商從全域視角理解和解決營銷痛點。哈步數據聯合創始人兼CEO孫賢杰，京東零售云高級總監王德輝，哈步數據聯合創始人兼首席科學家高楊等共同出席發布會。

活動現場，合作品牌方代表參加啟動儀式  本文圖片均由主辦方提供

銷售環境巨變，零售業數智化轉型迫切

移動互聯時代，消費環境經歷巨變，隨著消費者感知和觸達渠道的多元化，新的消費群體的出現，以及即時性消費、沖動性消費的增長，渠道的碎片化、促銷效果的有效性、新品投資的不確定性成為品牌商的普遍痛點。

面對零售發展新形勢，數智化轉型成當下品牌主的必然選擇。

然而，要真正實現各個零散的渠道，以及全域數據和策略打通，形成品牌全域生意的協同，實非易事。在此背景下，數據分析作為洞察能力，實現更精細化、個性化的品牌策略，可能成為一大突破口。以京哈品牌全域數據分析解決方案為例，經過一年多的準備和研究，在與大量品牌主的深入溝通、調研和共創實踐后，試圖作為先行者，進入市場。

此方案致力于從全域的視角去理解和解決營銷痛點，在深入洞察用戶行為、從紛繁復雜的數據中抽絲剝繭的基礎上，實現全域數據、策略、生意、投資的全面協同，為品牌全域數智化注入強大動力，助力品牌主在消費承壓、競爭激烈的新環境中實現突圍。方案目前主要包括全渠道策略、定價策略、促銷策略、新品策略等四大板塊，為品牌實現更精細化、個性化的數據分析提供數據洞察支撐。

哈步數據聯合創始人高楊

品牌營銷痛點多，數據分析如何解決

創始人高楊對全渠道、定價、促銷和新品四大策略做了詳細解讀。全渠道策略聚焦品牌營銷的不同渠道、不同消費群體、商品價格彈性的差異性以及渠道間的互食和轉換等，幫助品牌高層及相關部門更好地洞悉渠道的差異性和有效性，從而制定更加精準高效的分渠道O2O營銷及運營策略。

定價策略通過觀測商品定價及實際成交價對銷量的敏感度，對比核心單品和競品，分析價格節奏，幫助品牌科學制定原價，設定最優折扣率。

促銷策略針對行業促銷價格策略粗放的問題，從促銷選品、機制、深度和市場表現等維度對核心競品的促銷策略進行深入分析，計算出最佳促銷單品及促銷機制組合，從而協助品牌制定促銷投資計劃，實現促銷的轉化率和投資效率最大化，大幅提高品牌銷售額，進而推動品類持續增長。

在新品策略上，是利用京東底層商品用戶標簽，幫助品牌洞悉用戶偏好，完成對品類趨勢、商品特征、品牌診斷、用戶特點和價格策略的數據整合與綜合分析，為產品設計、營銷打法、上市策略全流程提供數據支撐，從而幫助品牌精準識別新品機會點，擺脫新品投資“開盲盒”的困擾。

數智生態資源與數據分析技術的結合

據悉，此方案將在食品飲料、美妝個護、3C等多個零售行業開展品牌共創計劃，從定價、促銷、全渠道策略到新品創新，為品牌定制需求的“端到端”服務生態。

京東零售云高級總監 王德輝

王德輝表示，這次發布的方案是京東零售云對外賦能的創新實踐之一，面對瞬息萬變的移動互聯時代，京東零售云希望可以通過多方合作，充分釋放京東數據的商業價值，與哈步數據一起為品牌提供增量增長，推動品牌與京東采銷建立更加良性、高效的協作關系，加深品牌對京東的認知，成為彼此最佳的合作伙伴。

哈步數據聯合創始人兼CEO 孫賢杰

“品牌全域是未來的品牌制勝之道，如何通過整合全域數據能力，聯動京東生態資源及能力去落地并取得業績增長，是品牌、京東零售云和哈步數據的三贏目標。”孫賢杰說。

京東零售云與哈步數據的結合，是供應鏈技術服務商與數據資源+分析的結合，兩者相結合，意味著積累的行業認知和洞察、數據分析方面的技術優勢、豐富的數智生態資源的聯動，可以為品牌商提供更精準、高效的數智化服務，幫助品牌降本增效，實現高質量增長。

隨著宏觀消費環境的巨變，數字化轉型升級成為國內消費市場的重要機遇，媒介越來越多元化、消費者的需求越來越個性化的當下，以數字分析作為抓手，以數字碰撞零售，碰撞并激發新一種解決方案，也許將會是品牌商面對充滿不確定性未來的一大機遇。