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他,把這艘光伏巨輪做到全球第一后,業(yè)績又翻了一番
作者:泰羅,編輯:小市妹
天合光能這艘巨輪,再一次提速了。
近期,天合光能發(fā)布了2022年度業(yè)績快報,公司實現(xiàn)營業(yè)總收入852.48億元,同比增加91.65%;歸母凈利潤37.11億元,同比增加105.68%。
24次刷新世界紀錄,連續(xù)9年位列全球前三,累計出貨量穩(wěn)居世界第一。
在波詭云譎、巨浪滔天的光伏江湖,究竟是怎樣一個操盤者,才能把天合光能這艘巨輪開到今天?
留著干練的寸頭,身材厚重硬朗,高紀凡的性格毫無保留的外化到了自己的外形上,敢想敢干,能扛事也能成事。
1992年,發(fā)了一筆小財?shù)母呒o凡決定回家鄉(xiāng)常州發(fā)展。本來想把化學添加劑做大做強的他,無意中接觸到了氟碳鋁板幕墻(一種建筑外裝飾材料)這個新鮮玩意。當?shù)弥@種材料在歐美已經(jīng)普及,但在國內(nèi)還尚處一片空白時,高紀凡果斷轉(zhuǎn)行。
一出手就是大活。
當時中央軍委大樓的外墻需要改造,由于缺乏競爭者,高紀凡輕松中標,一時名聲大噪。華彬國際大廈、南京國稅大樓、人民日報編輯大樓……訂單滾滾而來。
此時的高紀凡正忙著數(shù)錢,老師的一句話卻將其瞬間點醒:“紀凡啊,不能老是追著錢跑,要找一個能干一輩子的事業(yè)?!?/p>
1997年,亞洲金融危機風卷殘云,失業(yè),下崗,破產(chǎn),倒閉。但高紀凡卻從黑暗中看到了一束光,《京都議定書》的通過和克林頓“百萬太陽能屋頂計劃”的推出,讓他堅定了一個信念:
光伏的時代來了。
從1997年入局至今,高紀凡在光伏領(lǐng)域一干就是25年,天合光能前后24次刷新世界紀錄,連續(xù)9年位列全球前三,累計出貨量穩(wěn)居世界第一。
光伏生涯,高紀凡還是那個不隨大流、敢于突前,想明白了就堅決干的硬朗漢子。
2016年,天合率先成立戶用光伏事業(yè)部,以此為基礎(chǔ)建立全球第一個家用光伏品牌——天合富家,以原裝標準結(jié)束了行業(yè)粗制濫造的局面,在這個萬億級市場提前搶灘。
2017年,天合又召集一批專業(yè)人才,第一個喊出要進軍能源物聯(lián)網(wǎng)。自此,高紀凡便不遺余力地為能源物聯(lián)網(wǎng)鼓與呼,逢場合必談之。
2020年開始,業(yè)內(nèi)圍繞硅片尺寸182和210產(chǎn)生分歧,隆基、晶科、晶澳等頭部組件公司都站182,高紀凡則力挺210,并專門為此建立了“600W+光伏開放創(chuàng)新生態(tài)聯(lián)盟”,聯(lián)合上下游強推。
如今,210已漸成大勢。
高紀凡可以為自己的企業(yè)去拼、去爭,為了產(chǎn)業(yè)也能豁的出去。
2011年,為了應(yīng)對美國“雙反”,四位中國光伏企業(yè)家組織了一場新聞發(fā)布會,其中就有高紀凡。天合的高管曾透露,那段時間,高紀凡常常為談判而挑燈夜戰(zhàn),面色凝重,焦慮不安。
2017年,在特朗普宣布退出巴黎氣候協(xié)定的第二天,憤怒的高紀凡便一個人跑到紐約特朗普大廈門前,右手拿著剛剛印出來的報紙,左手大拇指朝下,抗議的同時還不忘招賢納士:歡迎全球致力于低碳技術(shù)創(chuàng)新的人到中國發(fā)展。
“531”新政后,光伏產(chǎn)業(yè)被打了個措手不及,一片哀嚎。作為協(xié)會理事長的高紀凡異常忙碌,他在政府與企業(yè)間來回奔走,試圖把行業(yè)損失降到最低。
敢于突前,勇于作為,這是高紀凡身上最鮮明的標簽,但支撐其走到今天的,恰恰是他的有所不為。
時間回到2007年,彼時硅料價格已經(jīng)在短短兩三年內(nèi)翻了十倍,行業(yè)都在向上游進軍,天合光能也決定在連云港投資10億美金建設(shè)一個萬噸級多晶硅項目,副省長親自站臺,盛況空前。
但當高紀凡得知當時行業(yè)既有的多晶硅產(chǎn)能已經(jīng)達到了市場需求量的三倍以上之后,他果斷找到當?shù)卣哼@個項目我們不做了。
這就是高紀凡,他能進,也知退。相比之下,當時大多數(shù)光伏企業(yè)家只是想著向前,向前,再向前。
苗連生和彭小峰在硅料上蒙眼狂奔,施正榮為保產(chǎn)能高價鎖定長單,楊懷進則一心要在三年內(nèi)干到世界級。
伴隨2008年金融危機的到來,光伏市場瞬間雪崩。也就從那時起,高紀凡成了光伏行業(yè)的“吹哨人”,每隔一段時間就會出來提醒一句:“不要在外面大肆宣傳太陽能行業(yè)無限大,這不是一個無限大的產(chǎn)業(yè),我們時刻都應(yīng)保持謹慎?!?/p>
但時勢比人強。
2009年,“太陽能屋頂計劃”橫空出世。政策一吹風,產(chǎn)業(yè)界又躁動了起來。不只是光伏業(yè)內(nèi)在激進擴張,很多八竿子打不著的企業(yè)也都來了,賣水泥的,做服裝的,用當時一個企業(yè)家的話說:“只要有錢就可以整!”瘋狂程度可見一斑。
結(jié)果到2010年,全國建了一百多個光伏基地,1000多家企業(yè)的組件總產(chǎn)能達到35GW。作為對比,當年全球新增裝機量不過15GW。
產(chǎn)能大量過剩的情況下,光伏企業(yè)大打價格戰(zhàn),最終在2012年引發(fā)“歐美雙反”。這一年,中國光伏的對外出口金額直接從225億美元驟降至127億美元,堪稱滅頂之災(zāi)。
2013年,無錫尚德破產(chǎn),施正榮,這個把中國光伏與世界水平差距縮短15年的人飲恨離場,一個人跑到澳洲療傷;兩年后,賽維被清算,不服氣的彭小峰將敗因歸于流年不利,責任不在我;英利重組,苗連生愿賭服輸,拿出了自己的全部身家。
人類的悲歡從不相通。同行紛紛墜落深淵,高紀凡卻登上了事業(yè)的第一個巔峰,2014年,天合光能的組件出貨量登頂世界。
放得下,不折騰,以退為進。他自己總結(jié)到:“在行業(yè)最瘋狂的2010年,很多企業(yè)把幾十個億甚至上百億拿去投產(chǎn)能,我們只做了一件事,就是建立了光伏科學與技術(shù)國家重點實驗室。”
后來行業(yè)每一次升溫,面對蠢蠢欲動的下屬,高紀凡都會輕描淡寫的說一句:“讓子彈先飛一會兒!”談及經(jīng)營之道,他常常掛在嘴上的一句話是:“相比做什么,不做什么更重要?!?/p>
塔勒布在《非對稱風險》一書中提出,人類對事物的認知是不對稱的。相較于什么是對的,我們更容易知道什么是錯的,相較于成為一個好人,我們更容易知道如何避免成為一個壞人。
換言之,與其追求多做對的事情,更重要的是規(guī)避錯的行為,把錯誤降的越低,離成功也就越近。
光伏腥風血雨,出局者大多都是因為造作妄為,而幸存者普遍敬畏規(guī)律,尊重市場,沉得住性子,耐得住寂寞,不爭一時之快,不逞一時之強。
高紀凡酷愛哲學并深受其影響,特別是中國哲學,天合取自“天人合一”,這正是中國哲學永恒的主題。
儒、道、佛,傳統(tǒng)文化的三條血脈均已融入高紀凡的一舉一動、一言一行。如果說儒家讓他拿得起,道家讓他放得下,那么佛家則讓他想得開。
在那個企業(yè)想爭“老大”、政府想推“老大”的年代,高紀凡第一個站出來“唱反調(diào)”:“第一可能是個圈套,企業(yè)必須從中跳出來,到更大的舞臺去。”
對于名聲,他早已看透也看淡:世人從來只看結(jié)果,沒做好沒人相信你,甚至懷疑嘲笑你,做好了就贊美你,去爭論這些沒有意義。
與人交往,高紀凡也流露出別樣的灑脫與通透,不為身份所累,上接仙氣,腳踩地氣。既可以在達沃斯、博鰲等場合指點江山、激揚文字,也能與上千經(jīng)銷商一起推杯換盞、引吭高歌,還不時跑到鄉(xiāng)野陋巷,與農(nóng)民推心置腹、促膝而談。
平等待人,這是高紀凡一直在公司推行的文化與理念。一個細節(jié)是,全球各個分部統(tǒng)籌開會時,不會因公司是一家中國企業(yè)就將就中國這邊的時間,而是大家輪流坐莊。
看待行業(yè)競爭,高紀凡也有著不一樣的站位與視野。
當產(chǎn)業(yè)鏈因利益而博弈與對殺時,他呼吁需要更多的團結(jié)與合作,利他才能利己;當同行都在狂追一體化、搞排他性競爭的時候,天合則廣建生態(tài)圈,聯(lián)合上下游成立了“600W+光伏開放創(chuàng)新生態(tài)聯(lián)盟”。他說自己堅信“獨行快,眾行遠”。
談及最近兩年光伏產(chǎn)業(yè)頻繁的人員流動與流失,高紀凡也是相當看的開:“沒關(guān)系,只要員工出去能學到新東西就行?!倍@種包容開放的姿態(tài)反倒贏得了人心,很多之前離開天合的工程師在學到新技能后,又重回公司。
高紀凡是一個在精神上出過世的人,出世在于安身立命,出世然后入世,以出世的精神做入世的事業(yè)。如此,依然擔當世俗事務(wù),但內(nèi)心不會跟著外部世界的起伏而波動,知道該做什么,不該做什么,該做的堅決做,不該做的絕對不碰,在別人瘋狂時不會迷失,面對挫折與低谷也能從容處之。
用他自己的話來說:“八面來風吹不動,淡泊人生獻真經(jīng)。”
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