原創(chuàng) 王珊 商業(yè)人物

作者：王珊

來(lái)源：商業(yè)人物（ID：biz-leaders）

“瓜風(fēng)陣陣”乃娛樂(lè)圈常態(tài)，最近的我簡(jiǎn)直像個(gè)在瓜田里上躥下跳的猹，生怕稍不留神就錯(cuò)過(guò)了大瓜。經(jīng)紀(jì)人謊報(bào)死訊、凌晨退圈上午復(fù)出、“素顏女神”陷詐騙丑聞、韓國(guó)“偶像教父”被曝貪污39億人民幣……一瓜比一瓜匪夷所思。

但最有爆炸性的，還是要數(shù)陳飛宇床照滿天飛以及馬嘉祺（時(shí)代少年團(tuán)成員）后援會(huì)借貸集資，這兩個(gè)大瓜都將矛頭指向“娛樂(lè)圈唯一的姐”——站姐。

壹

“娛樂(lè)圈唯一的姐”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是明星的大粉，其日常通過(guò)應(yīng)援站的官方賬號(hào)發(fā)布明星圖片、行程、動(dòng)態(tài)、應(yīng)援信息等。

建站子很容易，只要注冊(cè)一個(gè)社交賬號(hào)，發(fā)幾張明星照片，跟幾次行程，就可完成站子的激活程序，其中拍照可選擇親自跟行程拍攝或找代拍。

站姐是明星應(yīng)援會(huì)的組織管理者，在粉絲中間扮演著意見領(lǐng)袖和發(fā)號(hào)施令者的角色，一些應(yīng)援大站的站姐和明星經(jīng)紀(jì)公司以及明星本人之間日常都有聯(lián)系。他們最具標(biāo)志的形象是舉著長(zhǎng)槍短炮（相機(jī)）穿梭在機(jī)場(chǎng)、演唱會(huì)、活動(dòng)等現(xiàn)場(chǎng)瘋狂點(diǎn)按快門，多數(shù)站姐能拍照、會(huì)修圖、會(huì)剪輯、會(huì)美工、會(huì)運(yùn)營(yíng)策劃，十八般武藝樣樣精通。

混跡飯圈的站姐對(duì)做生意也同樣有獨(dú)到的見解。自制PB（PhotoBook，畫冊(cè)或?qū)懻妫⒃O(shè)計(jì)人物玩偶、徽章、毛巾、應(yīng)援燈牌、掛件等，搞明星周邊代購(gòu)，為明星打榜、做數(shù)據(jù)、搞應(yīng)援，還要打通賣行程信息、賣票黃牛、現(xiàn)場(chǎng)圖頻代拍等方面的合作，毫不夸張地說(shuō)站姐一個(gè)人可以搞定整條產(chǎn)業(yè)鏈。只有你想不到的，沒(méi)有站姐不會(huì)的。

內(nèi)娛飯圈向經(jīng)濟(jì)化轉(zhuǎn)變的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，應(yīng)該是在EXO“歸國(guó)四子”回國(guó)后，時(shí)代峻峰效仿韓國(guó)養(yǎng)成系的內(nèi)地初代男團(tuán)TFBOYS的爆紅，打開了中國(guó)愛(ài)豆窗口的同時(shí)，內(nèi)娛飯圈應(yīng)援，尤其是常年混跡韓娛和日娛大炮女神轉(zhuǎn)向內(nèi)娛，繼而帶動(dòng)了內(nèi)地飯圈應(yīng)援和站姐的建立。

TFBOYS的成員生日應(yīng)援集資被曝過(guò)千萬(wàn)，過(guò)往白嫖的粉絲應(yīng)援文化已被“氪金”取代，粉絲經(jīng)濟(jì)已然名副其實(shí)。《偶像練習(xí)生》《創(chuàng)造101》等選秀節(jié)目的爆紅，NinePercent、火箭少女101、R1SE等男團(tuán)、女團(tuán)的推出，各路應(yīng)援站、站姐猶如雨后春筍拔地而起。

NCT127組合成員獲幾十“站姐”長(zhǎng)槍短炮圍拍。

圖源：視覺(jué)中國(guó)

飯圈、站姐的故事在經(jīng)紀(jì)公司、資本的加持下越講越奇妙。來(lái)自北京的林藝璇2013年開始追韓國(guó)某E男團(tuán)，雖然知道她靠追星的生意實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)半自由。但當(dāng)看到她右手拎著LV手袋，左手推著LV箱子出現(xiàn)時(shí)，多少還是有些小震驚。

家里沒(méi)礦的林藝璇最初入圈，純純地為愛(ài)發(fā)電，靠著過(guò)往的積蓄追了一年線下，花了6萬(wàn)多。為了能離偶像近一點(diǎn)，演唱會(huì)、商業(yè)活動(dòng)、打歌舞臺(tái)、綜藝通告現(xiàn)場(chǎng)她一個(gè)都不放過(guò)，她曾為了看E團(tuán)的演唱會(huì)，花4000多元找黃牛買了票。

為愛(ài)發(fā)電一年多，她陷入入不敷出的困境，一個(gè)追韓國(guó)T團(tuán)的前輩站姐告訴她，不如賣點(diǎn)周邊回血。她便開始利用此前經(jīng)常飛韓國(guó)追行程，與一些售賣愛(ài)豆產(chǎn)品的經(jīng)銷商建立聯(lián)系的便利，開始做包括E團(tuán)在內(nèi)的韓國(guó)當(dāng)紅男女團(tuán)專輯、臺(tái)歷、寫真、應(yīng)援物料、明星簽名照等產(chǎn)品的代購(gòu)，說(shuō)白了就是中間商生意。

寫真、玩偶等周邊售價(jià)在100-500元不等，銷量少則能有五六百，多則能有大幾千。很多粉絲對(duì)明星簽名照情有獨(dú)鐘，價(jià)格在1000-3000元。林藝璇自從不追線下做中間商后，不到一年就把過(guò)去幾年的花費(fèi)都賺回來(lái)了。2020年退圈時(shí)，她的賬戶距離七位數(shù)就差一點(diǎn)小距離。林藝璇感慨道，面對(duì)飯圈利益的誘惑以及日漸干癟的荷包，得不到愛(ài)豆回應(yīng)的愛(ài)難以長(zhǎng)久，她很慶幸及時(shí)醒悟。

和林藝璇聊了不到一個(gè)半小時(shí)，因她著急飛泰國(guó)，便匆匆離開。在她轉(zhuǎn)身后，我立即去搜了下她這身行頭，象灰色的Capucines BB包和四輪旅行箱總計(jì)近八萬(wàn)。

娛樂(lè)圈唯一的姐，是門大生意。

貳

多數(shù)粉絲和站姐和林藝璇一樣，都是家境普通的女生，她們?cè)陲埲男》劢z晉級(jí)站姐的路，猶如創(chuàng)業(yè)一般，前期需要投資，站姐一定程度上就是靠錢砸出來(lái)的，其必備標(biāo)配就是佳能5D4相機(jī)+大白兔鏡頭，總計(jì)在3萬(wàn)元以上。

王林林曾為了追某B男團(tuán)，經(jīng)常中日韓來(lái)回飛，最多時(shí)一個(gè)月飛了8次韓國(guó)，他們的打歌舞臺(tái)、簽售會(huì)、簽名會(huì)、演唱會(huì)行程她全程追，加上機(jī)票、吃住、與黃牛打交道、宣傳、組織應(yīng)援等支出，一個(gè)月最多曾花了8萬(wàn)多。

后來(lái)她自己建了個(gè)圖博類站子。王林林告訴“商業(yè)人物”，站姐每次出門都想出神圖，這意味著鏡頭要盡可能的高級(jí)，要為設(shè)備繼續(xù)投資。為了創(chuàng)收她自入圈開始就一直在做代拍，明星代拍的價(jià)格在400-1000元/次。少數(shù)獨(dú)家、熱門的明星的照片價(jià)格更高，媒體曾報(bào)道蔡徐坤9張照片賣了3000塊。

王林林疫情前靠代拍每天能進(jìn)賬3000元左右。眼瞧著飯圈內(nèi)各路站姐喜提豪宅、入了新車的消息，很難有人不眼饞，王林林也不例外，她除了做代拍，還利用設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的優(yōu)勢(shì)自制PB、人物玩偶等愛(ài)豆周邊。她介紹，OWhat、摩點(diǎn)、桃叭、微博、淘寶等是飯圈常用的交易平臺(tái)，情況穩(wěn)定時(shí)，她靠追星能月入3萬(wàn)-5萬(wàn)元。

在林藝璇和王林林看來(lái)，追星猶如一盤賭局，希望從中盈利的站姐能否押對(duì)寶至關(guān)重要，只有爆紅的明星，他背后龐大的粉絲量才有可能為站姐的生意帶來(lái)利潤(rùn)，糊咖帶不來(lái)錢。

自制發(fā)行PB是多數(shù)站姐最賺錢的生意。李欣然是某亞洲頂級(jí)男團(tuán)成員的CP粉（“Couple”的縮寫，不分性別，情侶或配偶），據(jù)她介紹，CP的PB相較于個(gè)人PB，賣得更好，粉絲為CP花錢的意愿度和忠誠(chéng)度更高。

《陳情令》主演的CP站“博君一笑”年收入過(guò)2000萬(wàn)元；《鎮(zhèn)魂》主演的CP站“肆月山河”靠自制PB，銷售額突破260萬(wàn)元；《皓衣行》主演的CP“翻云覆雨”站傳聞開價(jià)一個(gè)月保底30萬(wàn)元找代拍。當(dāng)然這種也是個(gè)例。

“商業(yè)人物”在某電商平臺(tái)咨詢后得知，上百頁(yè)左右的PB制作成本不超過(guò)20元，不足50頁(yè)的PB成本在幾塊錢。如果紙張質(zhì)量更高級(jí)，過(guò)百頁(yè)的PB成本也不會(huì)超過(guò)50元。

在明星流量的加持下，肖戰(zhàn)的某站姐將原價(jià)100多元的實(shí)體PB放在二手拍平臺(tái)出售，最終價(jià)格被炒到五位數(shù)。

叁

《央視財(cái)經(jīng)》2019年曾報(bào)道，國(guó)內(nèi)的追星族超5億人，其中36%的人表示愿意每月為愛(ài)豆花100-500元，年消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)900億，2020年將突破千億。

飯圈是資金最集中的地方，而站姐一定程度上掌握著核心資金的流向。“哥哥只有我們了”“你不花（錢）我不花，哥哥如何走花路”……站姐如此這般喊話后，普通粉絲不給哥哥交點(diǎn)錢，都不好意思說(shuō)愛(ài)。

林藝璇、王林林、蔡一潔等都曾被類似話術(shù)“洗腦”。近年來(lái)，在明星、經(jīng)紀(jì)公司、資本有意無(wú)意地推波助瀾下，逐利的狂歡時(shí)常上演，其中掌握飯圈話語(yǔ)權(quán)的站姐自然也不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

尤其是飯圈粉絲呈低齡化趨勢(shì)。《中國(guó)青年報(bào)》社會(huì)調(diào)查中心曾公布一項(xiàng)數(shù)據(jù)，00后追星族占比達(dá)24.1%，其中73.4%的受訪青少年指出后援會(huì)、粉絲團(tuán)會(huì)通過(guò)道德綁架，強(qiáng)迫粉絲“氪金”。

相較于成年粉絲，未成年粉絲更容易滿足、聽話、好管理。粉絲在面對(duì)自己心心念念的愛(ài)豆時(shí)很難理智，她們釋放的愛(ài)意比現(xiàn)實(shí)生活中的戀愛(ài)腦更上頭。多數(shù)女孩在追星時(shí)都曾幻想有朝一日成為愛(ài)豆女友，官方和站姐多通過(guò)以愛(ài)之名，喊話粉絲花錢。

蔡一潔是內(nèi)地某L愛(ài)豆的唯粉，2016年首次嘗試加入后援會(huì)，但因未響應(yīng)站姐的集資應(yīng)援要求，不到兩個(gè)月便被踢出群。站姐曾暗戳戳地在粉絲群鼓動(dòng)粉絲借貸追星，并表示白嫖沒(méi)資格說(shuō)愛(ài)。

后來(lái)，蔡一潔為了追星還曾辦過(guò)信用卡，負(fù)債的她也開始效仿一些小站姐，設(shè)計(jì)些徽章、人物玩偶等周邊產(chǎn)品試圖補(bǔ)貼生活費(fèi)，月入5000元在她看來(lái)就是小打小鬧。

粉絲流量是偶像愛(ài)豆商業(yè)化的重要參考指標(biāo)，一些娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司和明星后援會(huì)尤其是站姐之間，某種程度上是互惠互利的合作關(guān)系。站姐靠偶像從普通粉絲手中賺錢，還能為其現(xiàn)實(shí)中無(wú)處釋放的愛(ài)意找到載體。蔡一潔笑稱，生活中的愛(ài)會(huì)讓她有負(fù)擔(dān)和猜疑，然而追星，可以讓她將心里滿到要溢出的愛(ài)熱烈放肆地表達(dá)出來(lái)（給愛(ài)豆）。而明星則能靠站姐的應(yīng)援和宣傳保持熱度，經(jīng)紀(jì)公司也平添了一個(gè)非官方的宣傳助力，一舉多得。

飯圈規(guī)模的壯大，也帶來(lái)了前所未有的風(fēng)險(xiǎn)，站姐發(fā)起的應(yīng)援集資頻頻暴雷，更被央視報(bào)道乃至相關(guān)部門發(fā)文整頓。EXO成員樸燦烈的中國(guó)最大應(yīng)援站“樸燦烈吧”吧主卷走粉絲的1000萬(wàn)集資；李現(xiàn)最大站子的站姐被曝?cái)y140萬(wàn)款項(xiàng)跑路；BigBang成員“權(quán)志龍吧”吧務(wù)曾被曝以團(tuán)購(gòu)演唱會(huì)門票名義卷款600萬(wàn)消失；上海某站姐以選秀追星活動(dòng)為由詐騙百萬(wàn)元……

站姐多以愛(ài)和應(yīng)援的名義組織集資，集資聲明中強(qiáng)調(diào)“全部用于日常應(yīng)援，會(huì)公布明細(xì)”，但資金的流向多是自說(shuō)自話，站姐利用集資牟利在圈內(nèi)也是公開的秘密。

某粉絲周邊群對(duì)站姐的擁護(hù)（采訪者供圖）

某泰國(guó)CP在內(nèi)地有超40萬(wàn)的粉絲，徐賢加入這對(duì)CP應(yīng)援站多年。在徐賢看來(lái)，這本就是你情我愿的交易，她不在意站姐從中賺取差價(jià)，只要站姐能為粉絲提供CP恩愛(ài)美好的情緒價(jià)值。但相較應(yīng)援集資，她更樂(lè)于為偶像周邊花錢。

林藝璇等站姐是飯圈里為數(shù)不多的清醒派，靠追星能賺到豪宅豪車的人是極少數(shù)，而且極少數(shù)中還暗藏法律風(fēng)險(xiǎn)。追星追成法制咖，實(shí)在犯不上。臨去機(jī)場(chǎng)前，林藝璇做了個(gè)決定，重回飯圈，內(nèi)娛流量、鮮肉層出不窮，上千億的粉絲經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模讓她又坐不住了。

（應(yīng)受訪人要求，文中均為化名）

*頭圖為BEJ48成員被“站哥”“站姐”跟拍，購(gòu)買于視覺(jué)中國(guó)

原標(biāo)題：《娛樂(lè)圈唯一的姐，干了筆大生意》

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