生存空間不斷被擠壓的老牌中介中原地產在進入內地市場28年之后，第一次做出了開放加盟的決定。

6月13日，中原集團旗下的中介加盟品牌上海原萃信息技術有限公司開業，正式開啟中介加盟領域。面對“原萃”的誕生，中原地產中國大陸區主席黎明楷直言：“我們是奔著反壟斷去的”。其所說的壟斷對象直指鏈家和貝殼找房。

在此之前，鏈家集團董事長左暉名下的中國本土代理商鏈家在數年時間里通過不斷并購幾乎搶占了幾乎所有進入城市行業第一的位置，而貝殼找房則是其新興開拓的另一個品牌。

在黎明楷看來，“中介行業的競爭是常態，但不應該出現一家獨大或壟斷。要維持一個行業的多元化，是一個很重要的事情。如果中介行業到最后只有一種模式，可能有一段時間是進步的，是效率最高的，但從長遠來講，行業就會缺少進步的動力。對行業以及對消費者都是不利的。我們做原萃，就是為了反壟斷。”

就在此前一天，由58集團CEO姚勁波發起的“全行業真房源誓約大會”上，召集了我愛我家集團董事長兼CEO謝勇、中原地產大陸區主席黎明楷、21世紀不動產中國副總裁吳起、萬科物業樸鄰公司總經理壽永春、麥田房產副總裁吳存勝、龍湖冠寓CDO數字業務群總經理王曉東等公司高管為其站隊。而鏈家及貝殼找房則在全程被冠以“某一家公司”、“有些企業”。這被外界解讀為中介聯盟“對抗”鏈家。

今年4月，鏈家推出貝殼找房，通過構建居住服務平臺，聚合和賦能全行業的中介，開啟直營以及加盟模式。其中，鏈家作為其直營品牌，一旦加盟后，均被冠以德佑品牌。而鏈家的目標是在12個月內，擴展到12萬家門店，經紀人數100萬。

但在業內看來，“鏈家網把房源放到貝殼找房平臺上雖然可以基本保障房源的真實性，但是作為地產中介公司做平臺，有既做裁判又做運動員之嫌。”

“整個行業的模式，中小中介生存的空間被擠壓地很厲害。原因是大公司有他本身的資源，可以在各種資源方面先做壟斷。資源都被壟斷了，往下面的生產商，連生產素材、原料都沒有，那就很難生產下去。”黎明楷說道。

在業內人士看來，中介行業自從被大量資本進入之后，就變得有些“不健康”，大中介們憑借自身資源和優勢尚能立足于市場，但是一些中小中介日子就更不好過了，他們不具備過硬的實力，憑借自身情況難以更新生產工具和獲取資源，導致一些原本還有一定市場份額的中小中介在現在的競爭和強壓之下，逐漸失去競爭力和生存力，甚至有的不得不退出市場。導致中介市場傾向嚴重，生態不平衡。

而作為老牌中介，中原在鏈家大舉擴張下，市占率也一度下跌。按照監測數據，以上海市場為例，今年5月數據顯示，德佑地產成交套數占22.86%，位列第一，排名第二的是上海易居房地產，而上海中原物業排名僅位列第五，占6.11%。

開啟加盟是自身轉型還是無奈為之？中原地產中國大陸區副總裁兼上海原萃總裁劉天旸稱，“中原現在在某些城市的市占率不一定是排在第一位，但是我們在這個行業里面，經歷了這個行業的起伏和興衰，甚至包括政策的沖擊，我們一直都有存活下來，我們有面對這個行業經營的“制勝法寶”或者是制勝策略。我們希望這些經營管理的策略、經營管理的思路，還有我們在這個行業里面對于整個交易流程的把控的工具，和各個交易環節當中所擁有的資源，開放給行業的客戶，給這個市場帶來更多的選擇，也能夠平抑這種市場上單一獨大所帶來的交易成本的增加。”

在反壟斷的前提下，中原進軍中介加盟業務背后，意為中小中介“輸血”和“抱團”。

劉天旸在接受澎湃新聞采訪時稱，當前，中小中介的生存空間被擠壓的很厲害，中原通過技術輸出，作為技術服務商為行業輸出服務，給中小企業提供個性化的定制服務，包括金融服務、員工培訓等，讓中小中介在面對大中介的擠壓之下，爭取到生存的空間。

“與其說加盟，原萃更多的意味著結盟，聯盟。如果我們能服務好中小中介，讓中小中介有生存空間，讓他們覺得我們的服務是有價值的，那我們的存活空間就很大，因為存量房市場原本就是一個很大的市場。”黎明楷解釋道。

可以看到的是，當前二手房市場在資本的驅動下，越來越多的搶食者開始進入，除了一些老牌的居住類服務平臺、傳統線下中介，萬科、碧桂園等地產商也開始進入市場搭建自己的租售中心。

在劉天旸看來，伴隨一線城市土地供應及新房開發的增幅減緩，以及樓市全面進入調整期，存量房市場逐漸成為各類房產企業加快布局的領域。“中介行業不是有多少錢就能做好的事，基因很重要，未來開發可能會遇到瓶頸，以后存量房肯定會越來越多，一線城市以及強二線城市現在已經是二手房超過一手房源了。”

“現在很多資金就是奔著存量房市場的蛋糕進來的，我們不是為了吃這塊蛋糕而來，而是為了我們在這個行業有一個功能存在，希望我們會活得長遠，活得有價值。”黎明楷說道。