今年年初，《貪玩藍(lán)月》背后運(yùn)營(yíng)商貪玩游戲宣布將品牌正式升級(jí)為“中旭未來(lái)”。在游戲之外，推出了快餐食品品牌“渣渣灰”、潮玩品牌“Bro Kooli”。還稱將搭建元宇宙社區(qū)，讓 IP、潮玩、品牌、商品以及粉絲在社區(qū)用新的方式連接，共同創(chuàng)造新的體驗(yàn)，新的經(jīng)濟(jì)。

近日，“中旭未來(lái)”即將港股上市，估值約100億，其財(cái)報(bào)顯示毛利潤(rùn)高達(dá)82.6%，估計(jì)游戲大廠們看了都要倒吸一口涼氣。

三年投入百億營(yíng)銷費(fèi)用的買量大戶，又將走出什么樣的上市之路？

據(jù)了解，中旭未來(lái)是一家號(hào)稱“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的集研發(fā)、運(yùn)營(yíng)與推廣為一體”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，成立時(shí)間是2015年，公司旗下?lián)碛芯W(wǎng)頁(yè)游戲、手機(jī)游戲、H5游戲、海外游戲四大運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

在網(wǎng)頁(yè)上“霸屏”出現(xiàn)的貪玩藍(lán)月、真龍主宰、原始傳奇、國(guó)戰(zhàn)傳奇、熱血合擊、傳奇世界等游戲，均出自這家公司之手。

而《貪玩藍(lán)月》的“鼻祖”還要是《熱血傳奇》這款游戲。

《熱血傳奇》曾是一代人的印記，2001年，陳天橋花光僅有的30萬(wàn)美元買下了游戲代理權(quán)。在那個(gè)網(wǎng)速還不到500kb/秒的年代，屏幕中色彩鮮艷的虛擬世界締造了一個(gè)“神話”，中國(guó)第一款現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)絡(luò)游戲就此誕生。

曾經(jīng)的傳奇的可以說(shuō)是：中國(guó)網(wǎng)民 6000 萬(wàn)，傳奇用戶就有 7000 萬(wàn)。可《熱血傳奇》的高光也僅限于此，被后來(lái)者《魔獸世界》《CF》和眾多“模仿者”搶過(guò)了風(fēng)頭，便就此消失在舞臺(tái)中央。

伽馬數(shù)據(jù)2020年發(fā)布的報(bào)告顯示，“傳奇”IP誕生二十年，累計(jì)注冊(cè)用戶超過(guò)6億，年流水始終保持在百億元以上，累計(jì)創(chuàng)造價(jià)值超過(guò)900億元，未來(lái)三年還有400億元的潛在價(jià)值。

如今“中旭未來(lái)”正式向港交所遞交了IPO招股書，擬登陸香港主板上市。在長(zhǎng)達(dá)585頁(yè)的招股書公之于眾后，讓人們重新審視了《貪玩藍(lán)月》。

“點(diǎn)一下，玩一年，裝備不花一分錢”，終究是俘獲“古早”網(wǎng)游玩家的必殺技！

總會(huì)有人好奇，網(wǎng)頁(yè)游戲和手游的精美畫質(zhì)相比是天差地別，重點(diǎn)網(wǎng)頁(yè)游戲體驗(yàn)很一般，掛機(jī)也能升級(jí)，各種裝備都是靠氪金獲得，看誰(shuí)氪的多誰(shuí)就是“榜一大哥”，真的有這么多“榜一大哥”嗎？

要知道，大多數(shù)人玩游戲是為了體驗(yàn)游戲帶來(lái)的快感，以及逃避現(xiàn)實(shí)生活而打發(fā)時(shí)間，而“貪玩藍(lán)月”剛好拿捏了這一受眾心理。根據(jù)STN2017年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，“頁(yè)游玩家的年齡分布中，30-39歲的占比54%，其次是40-49歲的玩家他們大多有家庭要照顧，沒(méi)有太多時(shí)間，所以更喜歡操作簡(jiǎn)單，不用動(dòng)腦的2D即時(shí)戰(zhàn)斗。”

此時(shí)《貪玩藍(lán)月》用“簡(jiǎn)單粗暴”的營(yíng)銷方式，在廣告中讓人們熟知的明星不斷揮動(dòng)的大刀，“砍一刀”就能升級(jí)，吸引著目標(biāo)用戶放下心理焦慮，毫無(wú)顧忌地投入到游戲體驗(yàn)中，從而在游戲中找尋成就感。

有數(shù)據(jù)顯示，2016年貪玩游戲平臺(tái)注冊(cè)玩家總數(shù)首次突破5000萬(wàn)人，2018年邀請(qǐng)古天樂(lè)參與宣傳直播，該直播間在B站創(chuàng)下了300萬(wàn)在線觀看的奇觀，2019年該公司的頁(yè)游手游平臺(tái)雙雙達(dá)到1億玩家注冊(cè)數(shù)。

好多人便開(kāi)始產(chǎn)生質(zhì)疑，既然貪玩游戲公司可以這么賺錢，為什么不去優(yōu)化游戲頁(yè)面或者創(chuàng)新游戲玩法，依舊是十年如一日的游戲畫質(zhì)？其實(shí)公司大部分營(yíng)收都用在了廣告宣發(fā)，邀請(qǐng)的明星更是一次比一次“腕兒大”。

據(jù)官網(wǎng)公開(kāi)的信息了解，公司自成立以來(lái)，累計(jì)合作的明星代言人已超過(guò)30位，在剛成立那三年里，他們就邀請(qǐng)過(guò)陳小春、古天樂(lè)、張家輝等知名演員來(lái)代言，2018年又邀請(qǐng)了在喜劇界同樣有名的喬杉和馬麗。后來(lái)還邀請(qǐng)到甄子丹、吳孟達(dá)、郭富城、謝霆鋒，馮小剛等來(lái)做代言人。

同樣在招股書上還可以看到，公司在過(guò)去前三年里的平均推廣開(kāi)支是每年25.7億元，而在今年上半年的推廣開(kāi)支更是高達(dá)29.2億元，約占同期公司收入的64%，由此可見(jiàn)營(yíng)銷成本之高。

究其原因是他們的運(yùn)營(yíng)思路就是賺快錢、賺“榜一大哥”的錢，用低成本的游戲產(chǎn)品來(lái)?yè)Q取更高的利潤(rùn)，來(lái)保障公司后續(xù)的長(zhǎng)期發(fā)展。頁(yè)游玩家的受眾群體主要為“古早網(wǎng)游”玩家，他們不像現(xiàn)在Z世代接觸琳瑯滿目的手游，還是沉浸在“一人攻沙虐全場(chǎng)”的爽點(diǎn)中，這便是貪玩?zhèn)髌骖愴?yè)游的在搶奪市場(chǎng)時(shí)，瞄準(zhǔn)“古早玩家”的心理。

截止到去年的過(guò)去三年間，貪玩游戲公司的營(yíng)收入額分別為30億元、28億元、57億元，同期利潤(rùn)分別為8300萬(wàn)元、-13億元、6.2億元等等。而今年上半年，公司的總體營(yíng)收就達(dá)到了45億元，利潤(rùn)3.37億元，按照這個(gè)收入規(guī)模來(lái)計(jì)算，中旭未來(lái)已經(jīng)超過(guò)多家A股上市的游戲公司。

在招股書報(bào)告期內(nèi)，中旭未來(lái)的流動(dòng)負(fù)債總額分別為37.62億元、30.62億元、51.9億元和73.97億元，流動(dòng)負(fù)債逐年攀升。截至2022年10月31日，七成的流動(dòng)負(fù)債由應(yīng)付票據(jù)構(gòu)成。該公司的應(yīng)付票據(jù)主要包括在日常業(yè)務(wù)過(guò)程中開(kāi)立的銀行承兌匯票及信用證，主要為應(yīng)付游戲開(kāi)發(fā)商及合作媒體平臺(tái)的營(yíng)銷及推廣活動(dòng)款項(xiàng)。

中旭未來(lái)高營(yíng)銷投入背后，不僅拉低了凈利率，還產(chǎn)生了大量的應(yīng)付票據(jù)，累積了大量的流動(dòng)負(fù)債。高額的應(yīng)付票據(jù)導(dǎo)致中旭未來(lái)經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)期凈利潤(rùn)。

在此期間也發(fā)生了離譜事件，中旭未來(lái)財(cái)大氣粗地給大股東分了十多個(gè)億，卻至今拖欠了690萬(wàn)元的員工社保、公積金未繳納。

看來(lái)中旭未來(lái)手中的“傳奇”王牌越來(lái)越不好打了，不得不再謀求新的出路。

今年年初，公司召開(kāi)了品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)，宣布將公司名字改為“中旭未來(lái)”，計(jì)劃要向速食和潮玩這兩個(gè)領(lǐng)域跨界擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

其實(shí)早在2020年底，中旭未來(lái)就創(chuàng)立了自有品牌“渣渣灰”，定位是速食食品，以速食米粉為主。目前，“渣渣灰”在中國(guó)20多個(gè)省份銷售，覆蓋約16900家線下門店。

此后，中旭未來(lái)又推出了新品牌“Bro Kooli”，設(shè)計(jì)生產(chǎn)以西蘭花頭大叔為形象的潮流玩具。從2021年底誕生以來(lái)，“Bro Kooli”開(kāi)發(fā)了一系列盲盒產(chǎn)品，包括盲盒界標(biāo)志性的“特別隱藏版”。

對(duì)于中旭未來(lái)志來(lái)說(shuō)，其實(shí)不管是游戲還是產(chǎn)品，貌似一直以來(lái)不靠“質(zhì)量”取勝，全靠營(yíng)銷做得好，把自己引以為傲的精準(zhǔn)營(yíng)銷能力用到刀刃上。不過(guò)到2022年上半年為止，承載著中旭未來(lái)塑造新品牌的野望的創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入占比仍不足2％。

中旭未來(lái)在招股書中指出，互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品的終端用戶可能成為速食食品的流行文化的潛在愛(ài)好者，而潮玩品牌也是為了更好的抓住當(dāng)下年輕消費(fèi)群體。面對(duì)未來(lái)發(fā)展方向，中旭未來(lái)表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于加強(qiáng)互動(dòng)娛樂(lè)業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)計(jì)劃，以進(jìn)一步擴(kuò)大品牌矩陣。

再次走進(jìn)了人們視線的中旭未來(lái)，向大眾證明了，不靠生產(chǎn)游戲，也可以借用游戲走向上市。但也在五百多頁(yè)的招股書中暴露出很多存在的問(wèn)題，讓玩家一時(shí)充錢一時(shí)爽，一直充錢一直爽的“套路”，無(wú)法成為公司的壁壘。畢竟游戲行業(yè)卷到至今，能為“榜一大哥”提供情緒價(jià)值的游戲越來(lái)越多，“傳奇類”網(wǎng)游也正在被時(shí)代甩在身后。

為了尋求對(duì)策，中旭未來(lái)不得不嘗試擴(kuò)大業(yè)務(wù)范疇，不論是游戲領(lǐng)域內(nèi)部，還是游戲領(lǐng)域之外，但在走向資本這條路上，還有一段艱難的路要走。