原創 王健平 我們是有故事的人

-世 相 故 事 -

拍賣開始了。洛克菲勒親自出馬，并告訴別人：“我覺得自己能做好這么簡單的一筆交易?！笔聦嵣希绞顷P鍵的事務，他越是能沉穩應對，即便別人會緊張得坐立不安，但他還是表現出勝券在握的樣子。這樣的特點，哪怕是偽裝出來的，也從此時開始凸顯，并陪著他走向事業頂峰。

1. 合作裂痕

煉油廠的盈利不斷上升，讓洛克菲勒的眼界愈發開闊。與此同時，合伙人之間原本牢固的關系，開始出現裂痕。

追尋其原因，可能是原本隱藏的矛盾開始顯現，也有可能是合伙制已無法滿足這家企業的需要，還有可能在于克拉克和洛克菲勒根本不是同一種人……無論出于怎樣的原因，洛克菲勒和克拉克的關系都變得越來越差。

從性格上看，莫里斯·克拉克確實不像洛克菲勒的好友。他個子高大，為人直率，脾氣急躁。早年間，他在英國威爾特郡做園丁，因為忍受不了指責和謾罵，痛毆了主人，然后逃上了到波士頓的輪船。隨后，他向西遷移，做過伐木工、趕車人和農產品生意，最后和洛克菲勒合伙在克利夫蘭開了公司。

與洛克菲勒的自持相比，克拉克就隨便得多，他對宗教沒多少興趣，喜歡抽煙喝酒，在公司里隨口說臟話。

洛克菲勒對他這些行為很不滿意，但又不得不承認他在生意上確實是精明能干的好手。反過來，克拉克對洛克菲勒也不那么欣賞。

在克拉克眼里，老板就應當是老板，不應該做事刻板而細微，尤其是不應該那么重視賬本。洛克菲勒鐘情于計算數字、核對賬目，克拉克覺得這簡直是小職員和小孩子的脾氣。

出于這些原因，兩個合伙人在討論生意時，經常會產生齟齬。好幾次，克拉克都不講情面地質問：“要是沒有我，你究竟能干出點什么？”而洛克菲勒表面上強壓怒火，心里面想的卻是：“讓公司成功的是我，負責精心記賬和管錢的，也是我！”

當克拉克的弟弟也加入煉油廠之后，情況就變得更加糟糕。詹姆斯·克拉克原本是職業拳擊手，他孔武有力，動不動就喜歡大聲威嚇別人。洛克菲勒不喜歡他的性格，更不喜歡他的人品，尤其當詹姆斯動輒吹噓自己如何欺騙以前的老板、如何詐騙其他客戶時，都會引起洛克菲勒的反感與懷疑，并由此更加密切注意這個合伙人的一切行為。結果，詹姆斯很快與他的哥哥一樣，對洛克菲勒那種正直的態度感到難以忍受，嘲諷地稱呼他為“主日學校校長”。

一天上午，因為一些小事，他又闖進洛克菲勒的辦公室破口大罵，洛克菲勒卻視若無睹，照樣將雙腳翹在桌子上，面部表情怡然自得。等詹姆斯罵累了，洛克菲勒也只是冷冷地甩出一句話：“聽著，詹姆斯，你大概能把我揍扁，但你或許應該明白，我不怕你。”

說完，他臉上只剩下堅毅而冷漠的神色。在這一瞬間，詹姆斯才明白，自己慣用的那一套，對面前這個看似文弱的年輕人并不管用。從此之后，他再也沒有大叫大嚷，當然，雙方關系依然僵持不下。

2. 施計散伙

生意合作和戀愛婚姻一樣，性格分歧是分手的一部分原因，但最終原因還是在于現實利益。此時，賓州的石油鉆探如火如荼，這塊熱土上每多一口油井，就會給新建立的供需關系帶來影響，因此人們根本無法預測石油的正常價格。在1861年，每桶石油價格的低點是10美分，而高點則是10美元。

1864年，這兩個數字變成了4美元和12美元，面對如此劇烈的價格波動，克拉克兄弟提出要更為審慎地來應對市場，而洛克菲勒和安德魯斯則主張繼續靠貸款來擴張業務?？死藢Υ朔浅Ｉ鷼猓斔弥蹇朔评沼仲J款之后，大聲抨擊道：“呀！你可是借了10萬吶！”就好像這樣做是把他推下了火坑一樣。

洛克菲勒對這種懦弱嗤之以鼻，他告訴別人說：“克拉克就是個老奶奶，他因為我們欠銀行錢就擔心得像是要死了?！?/p>

平心而論，克拉克兄弟的這種態度是可以理解的，因為他們發現這個謹慎保守的年輕人，平時自己花錢處處摳門，在投資企業上居然如此大膽冒失，甚至不事先打招呼就會將所有的資金孤注一擲。但他們并不清楚，洛克菲勒一生從事經營事業，都秉承著小心與大膽的雙重態度。

到了1865年，洛克菲勒已25歲。他從現狀看到了未來，他清楚，想要改變未來，必須要從掃清眼下事業發展的障礙做起。于是，他正式向克拉克兄弟攤牌。

這年1月，洛克菲勒將一張借據放到莫里斯·克拉克的面前，要求他簽字。但莫里斯拒絕接受，他表示為了石油業務，自己一直在借錢，現在借得太多了。洛克菲勒毫不退讓，克拉克兄弟表示，如果還要借錢，就干脆散伙。洛克菲勒表面上做出了讓步。

克拉克兄弟暗自得意，但他們并不清楚，用散伙來威脅，正中洛克菲勒的下懷。

洛克菲勒馬上私下和安德魯斯談了一番，他說：“山姆，我們要走運了，一大筆錢在等我們。但是，我不喜歡克拉克和他們的做法，他們品行不端，拿石油當賭注，我不想跟賭鬼們合伙。如果下回他們威脅還要散伙，我們就答應，如果我買下他們的股份，你愿意繼續干嗎？”

安德魯斯當然表示同意，他只能選擇信任洛克菲勒。于是，事情就談妥了。洛克菲勒馬上行動起來。2月1日，他將所有合伙人請到家里，向大家提出要快速發展煉油廠的方針，詹姆斯·克拉克說道：“你這樣，我們最好還是分開?！?/p>

按照協議，散伙需要所有的合伙人同意，洛克菲勒詢問了在場者的態度，在安德魯斯的帶領下，他們都公開表態同意散伙。洛克菲勒沉默了，什么也沒有說，克拉克兄弟得意起來，覺得又一次嚇住了這個毛頭小子。

不料，第二天清晨，人們在《克利夫蘭先導報》上，看到了安德魯斯-克拉克煉油公司解散的公告?？死诵值艽蟪砸惑@，跑去詢問洛克菲勒：“你是來真的？真的想分手？”

洛克菲勒平靜地說：“是的，我真的想分手?！?/p>

原來，洛克菲勒不僅在幾周前就得到安德魯斯的支持，還找到了幾家銀行支持自己?？匆娝辛算y行的貸款保證，所有合伙人都一致同意，將公司股份拍賣給出價最高的買主。

3. 新的開始

拍賣開始了?？死诵值芷刚埩艘晃宦蓭煄兔?，而洛克菲勒則親自出馬，并告訴別人：“我覺得自己能做好這么簡單的一筆交易?！笔聦嵣?，越是關鍵的事務，他越是能沉穩應對，即便別人會緊張得坐立不安，但他還是表現出勝券在握的樣子。這樣的特點，哪怕是偽裝出來的，也從此時開始凸顯，并陪著他走向事業頂峰。

煉油廠的拍賣底價是500美元，很快價格就攀升到了幾千美元，在參與者不停的報價聲中，律師口中的價格漲到了5萬。

這一數字已經超過了洛克菲勒事先預想的價格，但他并沒有停下來，而是繼續提價到了7萬美元。洛克菲勒開始擔心，自己是不是能買下煉油廠，他緊盯著克拉克的嘴唇，隨后聽到里面蹦出了一個價格：“72000。”

洛克菲勒毫不猶豫，他直接說出自己的新價格：“72500美元，先生們?！?/p>

克拉克遲疑了，兄弟倆面面相覷一會，隨后，莫里斯承認了失敗，他說：“我不再加價格了，約翰，這個廠歸你了。”洛克菲勒暗自松了一口氣，他知道自己也沒有什么退路了。但他馬上鎮定下來，問道：“要不要我現在就給你開支票？”

就這樣，整座煉油廠完全屬于了洛克菲勒。他擁有了克利夫蘭最大的煉油廠，每天能提煉出500桶原油。當然，他也為此付出了高昂的代價，他將自己在原先商貿公司的一半股份，還有7.25萬美元，全部交給了克拉克兄弟。

1865年3月2日，克拉克兄弟正式從煉油廠管理中退出，從此以后，洛克菲勒和克拉克的名字不再有任何關聯。后來，洛克菲勒經常提起這件事，他說：“那一天是我花了一大筆錢，和他們分手的日子，那才是我人生獲得成功的開始?！?/p>

也許某種程度上，洛克菲勒是敏感的，他過分夸大了合作者的傲慢，但重要的是，他終于成了獨立的經營者，不會再被身邊的任何力量所掣肘。

這個時候，南北戰爭進入尾聲。4月份，羅伯特·李將軍正式向北軍統帥格蘭特投降，隨后，林肯總統遇刺。整個克利夫蘭陷入悲痛之中，洛克菲勒同樣也感到震驚與哀傷。但時局的任何變化，都無法影響這個商人在事業上的崛起。

現在，洛克菲勒-安德魯斯公司在蘇必利爾大街上一棟磚房內正式開張，這家公司實際上由洛克菲勒擔任唯一老板，安德魯斯只是位技術人員。

公司辦公室位于二樓，從洛克菲勒的辦公桌后，就能看見綿延悠長的凱霍加河。在剛剛擔任記賬員時，他就能在自己的座位上，眺望到河上絡繹不絕的運輸船隊。

如今時過境遷，現在那一艘艘駛出港口的駁船，承載的都是從他的煉油廠內生產的油桶。由這里開始，洛克菲勒的石油與夢想，將走向全美國，走向全世界。

原標題：《他說花大錢分手的那天，是他人生成功的開始》

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