今年雙11，真正的新秀或許是視頻號，它的戰斗打響在10月的最后一天。

不顯山露水，只因為它的圖謀是B面。

10月28日，視頻號宣布將于10月31日晚上8點正式推出視頻號直播“11.11狂歡節”活動。據悉，活動期間，視頻號直播將通過平臺流量激勵、主會場核心推薦位展示、行業運營深度指導等多項舉措幫助商家充分激活公私域。

與聚焦消費者“買買買”的戰略不同，視頻號把精力放在了商家的“賣賣賣”上，這與視頻號商業化轉型的節奏密不可分。

與此同時，視頻號挖抖音的墻腳，并沒閑著，只是沒有淘寶高調和羅永浩、俞敏洪合作那樣引人注目。

據媒體報道，視頻號早在“雙11”前便更新激勵機制，以至少30萬的播放量獎勵挖粉絲量超過500萬的抖音達人。

據了解，今年大促中，視頻號將根據私域用戶進入直播間后的交易轉化、觀看時長、新用戶占比等維度綜合評估，來對符合條件的商家予以流量券獎勵。

流量生意，成為了視頻號最大的賣點，能在這次雙十一中占到便宜嗎？

對此，藍鯨財經王雅迪和書樂進行了一番交流，貧道以為：

B面，是視頻號的破襲點，這個B指的是商家(Business)。

而其他雙十一玩家的關注點則是C面，即消費者(Customer)。

相比于淘寶、抖音等重視用戶的“買買買”，視頻號在雙11期間更加看重對商家的扶持，在“賣賣賣”上下功夫。

目前視頻號直播帶貨仍舊以中小商家為主，這恰恰是視頻號平臺的優勢，即錯過了淘寶、京東、拼多多乃至抖音的那一批中小商家的重新沖擊高維的機會。

本質上，視頻號背靠微信，用戶體量大，加上社交電商一直是沒有打開的風口，不少中小商家內心中是期待通過這個風口能夠獲得更為廉價的渠道流量和更為高效的轉換率。

當然，如果沒風口沒最終吹起來，也不過是一次試錯，中小商家把雞蛋分籃子放置，總不會虧本。

現在的壓力其實在于微信視頻號身上。

視頻號直播在由私域向公域流量轉化的過程中，是面對著一個左右為難的平衡木，難度系數極高。

微信講求極簡和不打擾用戶的運營規則下，私域流量如何轉換，一直沒有較好的方式。

事實上，所謂私域向公域轉換，目前在整個社交網絡上，都還只是一個偷換概念的數據，卻沒有方法論。

正是在這種心態下，020年10月視頻號上線直播帶貨功能，其商業化轉型仍處于發展期，暫未養成消費者的購物心智。

這也符合張小龍一貫的產品理念。

張小龍的思維都會是小步迭代，避免影響到微信的基礎生態，其商業化變現也更偏重于內容、社交，發展緩慢不奇怪。

但基于微信帶給游戲的巨大流量和收益，其視頻號商業化依然會穩健和逐步試錯。

張小龍如何放大招，才是關鍵，這次雙十一之戰，或許有戲看。

作者 張書樂，人民網、人民郵電報專欄作者，中經傳媒智庫專家，資深TMT產業評論人