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直播不是好未來們的“解藥”

2022-10-17 16:05
來源:澎湃新聞·澎湃號(hào)·湃客
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教培行業(yè)依舊苦苦地在尋找未來的轉(zhuǎn)型之路。

只不過有的企業(yè)暫時(shí)找到了方向,而大多數(shù)企業(yè)依舊在迷茫中探索和找尋。

近期,曾經(jīng)一舉超過新東方的后起之秀好未來也低調(diào)地進(jìn)入了直播行業(yè),在新東方的標(biāo)桿作用下,這些教培行業(yè)轉(zhuǎn)型而來的直播間里充滿了新東方的影子。

作為行業(yè)的后起之秀,好未來的張邦鑫一直是一個(gè)“大器晚成”的狀態(tài)。在標(biāo)準(zhǔn)化好未來課程的路上,不顯山不露水的張邦鑫僅僅用了十年時(shí)間就超越了俞敏洪。

承認(rèn)并接納是中年人最后的底線。在被超越的日子里,盡管俞敏洪依舊還在努力,但是差距依舊還在擴(kuò)大。

2018年至2020年是教培行業(yè)最好的時(shí)期,在資本的加持下,由好未來和新東方帶頭一路披荊斬棘,沖向了新的高度。

每個(gè)人或者每個(gè)行業(yè)的不確定性始終如影隨形。整個(gè)教培行業(yè)的一年之間從巔峰跌入了谷底。2021年年底,好未來舉辦了一場不算隆重的全員告別會(huì)。

張邦鑫一如既往的沉默,之后他深深的鞠了一躬,然后頭也不回的就離開了。然而,年過60的俞敏洪卻做出了和張邦鑫不一樣的決定。

俞敏洪堅(jiān)定的助農(nóng)的路線,并且將目光鎖定在了直播帶貨這個(gè)行業(yè)之上。

面對外界的質(zhì)疑,俞敏洪心態(tài)良好。他稱,新東方賬面上還有錢,足夠“燒”一段時(shí)間。于是有一段時(shí)間,俞敏洪真的放下了書本走向了田間地頭。

有人曾說過,直播帶貨這條路是個(gè)人通往財(cái)富最快的路。羅永浩僅僅用了兩三年的時(shí)間就靠直播帶貨上演了一出“真還傳”。所以,一時(shí)間在造富效應(yīng)的帶動(dòng)下,很多企業(yè)家都開始了直播。

比較成功有格力電器的董明珠,其帶貨金額超過了150億,還有攜程的梁建章、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶等人。而這些人無疑都是用自身的名氣轉(zhuǎn)化成流量,很多明星直播帶貨也是這個(gè)原理,他們的直播模式剛好和普通人相反。

作為一個(gè)個(gè)體,直播的“負(fù)擔(dān)”總歸是比較輕的,而一家公司要轉(zhuǎn)型直播負(fù)擔(dān)可謂非常之重。因此俞敏洪將目光鎖定在直播行業(yè)上,一定程度上是比較冒險(xiǎn)的。

但也因?yàn)榛字甑膭?chuàng)業(yè)博得了網(wǎng)友的好感,所以今年中旬,東方甄選的董宇輝悄然之間“殺”出重圍,躋身一線流量主播。

董宇輝的大火,帶火了東方甄選,而最先反映的則是在新東方在線的股價(jià)上,不到十個(gè)交易日十倍的漲幅,讓不少公司紅了眼,也讓不少投資者紅了眼。

所以,入局“文化”直播短時(shí)間成了教培行業(yè)轉(zhuǎn)型的標(biāo)準(zhǔn)。

經(jīng)過一段時(shí)間市場的炒作之后,市場開始冷靜,而教培行業(yè)的直播也開始回歸平淡,一窩蜂的轉(zhuǎn)型并未讓其他公司跑出現(xiàn)象級(jí)別的主播。而且完全火了的東方甄選也并非一帆風(fēng)順,不到一個(gè)多月的時(shí)間里,幾起“事故”讓新東方飽受了輿論的困擾,尤其辛巴炮轟東方甄選“六塊錢一根的玉米”時(shí),一時(shí)間輿論的浪潮淹沒了董宇輝,也淹沒了東方甄選。

最終,東方甄選下架了所有的玉米,這件事情也不了了之。但盡管這樣,東方甄選的口碑也受到了影響。再加上未來要面對的供應(yīng)鏈、物流等問題,所以說東方甄選的轉(zhuǎn)型也只算成功了一半。

而好未來追隨新東方的腳步進(jìn)入直播行業(yè)實(shí)際上也是一種無奈之舉。作為曾經(jīng)的競爭對手,好未來在“學(xué)習(xí)”這件事情上是絲毫沒有落下。在好未來的直播間里,售賣的商品也包括農(nóng)產(chǎn)品和書籍,還包括有鋼筆、抱枕、食品、洗護(hù)用品、繪本教輔等,賬號(hào)的名字則叫作“學(xué)家優(yōu)品”。

在好未來的直播間里,處處都能感受到新東方式的直播氛圍,而他們的主播也都是曾經(jīng)學(xué)而思的老師。面對市場質(zhì)疑模仿東方甄選的問題,好未來的主播也絲毫沒有避諱地說道:“如果能向班上成績最好的那個(gè)同學(xué)學(xué)習(xí),對于我自己來講不是一件丟人的事情。”

但從效果來看,目前的“學(xué)家優(yōu)品”依舊顯得很弱。而弱的背后不僅僅是商業(yè)模式的問題,還有人的問題。

自始至終,直播行業(yè)一直是一個(gè)比較“燒”個(gè)人天賦的行業(yè),主播對于直播是起決定性作用的,例如李子柒等等,這個(gè)行業(yè)的一線主播無法復(fù)制,都是帶有濃厚的個(gè)人色彩的,這也就決定了該行業(yè)不能被量化。

因此,東方甄選和好未來都應(yīng)該意識(shí)到,直播并不是教培行業(yè)的“解藥”,而嚴(yán)重依賴個(gè)人或者是某一單一品類的生意也是最不安全的生意。所以,當(dāng)教培行業(yè)的企業(yè)一窩蜂的進(jìn)軍直播行業(yè)時(shí),都需要問自己兩個(gè)問題:

第一,如何產(chǎn)生現(xiàn)象級(jí)別的主播,并且留住他;

第二,如何解決供應(yīng)鏈問題,并且保證產(chǎn)品的質(zhì)量問題。

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