編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

通過短期市場教育就能快速崛起的行業(yè)并不多。掃地機器人這個原本并不起眼的行業(yè)，就是如此。早年，就有一些企業(yè)搶先入局，并搶占先機，為教育這個新興市場，開啟了“長期主義”?？上驳氖?，從掃地機器人早年的消費者認知不足，到如今成為很多有房一族的標配，不過短短幾年功夫。

近日，處于該熱門賽道的石頭科技，發(fā)布了2022年中報，上半年，石頭科技實現(xiàn)營業(yè)總收入29.23億元，同比增長24.49%，凈利潤達到6.17億元；基本每股收益6.59元/股。

在全球經(jīng)濟下行、供應(yīng)鏈資源緊縮、原材料上漲等不利因素的影響下，依然能保持業(yè)績增長、股價平穩(wěn)的企業(yè)，鳳毛麟角。不過，9月財報季，石頭科技交出的上半年成績單，令人耳目一新。

「于見專欄」認為，石頭科技獨樹一幟，營收保持雙位數(shù)增長、凈利潤高達數(shù)億，得益于其踩準時代的脈搏、超前進行戰(zhàn)略布局。同時，也是其將核心技術(shù)，落地到市場與產(chǎn)品的必然結(jié)果。

賽道日漸熱門，石頭科技靠定位取勝

據(jù)前瞻網(wǎng)數(shù)據(jù)，2020年中國家居用戶使用最多的智能家居產(chǎn)品是掃地機器人(40.8%)，其次是智能門鎖(39.4%)和感應(yīng)開關(guān)(39.1%)。鑒于智能掃地機器人市場漸熱，涌入該垂直賽道的玩家數(shù)量也激增。

甚至創(chuàng)新智能硬件賽道的競爭，也逐漸聚焦在了智能家居產(chǎn)品、乃至掃地機器人上。

2014年7月，石頭科技成立，定位為技術(shù)創(chuàng)新智能硬件廠商。石頭科技成立2月后，便獲得小米投資，并成為小米生態(tài)鏈企業(yè)，與同為小米旗下的品牌米家共同布局掃地機器人產(chǎn)品。

2020年2月，石頭科技在上海交易所科創(chuàng)板上市，并獲得諸多投資者的青睞，市值數(shù)百億。

同樣擁有行業(yè)頭部地位的，還有成立于2006年的科沃斯機器人股份有限公司（以下簡稱科沃斯），也在近年入局掃地機器人行業(yè)，并在行業(yè)同樣享有盛譽。

據(jù)科沃斯機器人官網(wǎng)介紹，科沃斯提供地寶(掃地機器人，家用全自動智能掃地機)、窗寶(擦窗機器人)、沁寶(凈化機器人)、親寶(管家機器人)等家用智能機器人。

不過，科沃斯的前身是錢東奇所設(shè)立的怡凱電器（蘇州）有限公司，而這家從15個人起步的企業(yè)，最初只是給國際知名品牌做吸塵器、小家電等代工業(yè)務(wù)，與智能科技并無太大關(guān)系。

從“行業(yè)老兵”科沃斯窮則思變，徑直轉(zhuǎn)型智能家居，并重拳押寶智能掃機器人產(chǎn)品，就足以看到這個市場的巨大潛力。

據(jù)了解，科沃斯從2000年開始，就在公司內(nèi)部成立了一個代號“HSR”的五人研發(fā)項目，為企業(yè)轉(zhuǎn)型尋找新的方向，最終才讓科沃斯名噪一時。

相比科沃斯，石頭科技算是創(chuàng)新智能硬件的后起之秀。不過，在這些國內(nèi)巨頭崛起前，智能家居市場卻是進口品牌的天下，例如斐納TOMEFON、戴森dyson、飛利浦等都首屈一指。市場經(jīng)濟環(huán)境下，國內(nèi)品牌能夠在強敵環(huán)伺之中崛起，實屬不易。

首先，這得益于智能家居市場的大爆發(fā)。根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2016-2020年，中國掃地機器人零售量由274萬臺增長至654萬臺，掃地機器人的市場規(guī)模由38億元增長至94億元。

由此可見，我國掃地機器人產(chǎn)業(yè)雖然起步與發(fā)展相對較晚，但在產(chǎn)品需求上，卻呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。

其次，我國城市化進程的加速推進，消費升級大潮來臨?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓相關(guān)企業(yè)的品牌推廣、科普知識的普及更為方便快捷，因此也培育了用戶的新消費習(xí)慣。

據(jù)觀察，與其它企業(yè)定位所不同的是，石頭科技自誕生時開始，產(chǎn)品定位就十分聚焦，而且視其為發(fā)展命脈。

僅僅自有品牌產(chǎn)品，就覆蓋“石頭智能掃地機器人”、“石頭自清潔掃拖機器人”、“小瓦智能掃地機器人”、“石頭無線手持吸塵器”和“石頭智能雙刷洗地機”等多種類型。

而近年連續(xù)打造的兩款自清潔掃拖機器人石頭G10和石頭G10S，市場表現(xiàn)也十分強勁，產(chǎn)品高端化、科技化正在成為石頭科技的新標簽。

高端化成石頭科技利器，市占率躋身Top2

根據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計，2021年中國掃地機器人前10大品牌中，石頭科技、科沃斯、云鯨及小米合計零售額份額達到接近90%，行業(yè)頭部效應(yīng)日趨明顯。

古語云：棋逢對手難相勝。高手之間的對決，差距往往在毫厘之間。

據(jù)石頭科技年中財報顯示，2022年上半年石頭科技品牌產(chǎn)品銷售超過110萬臺，實現(xiàn)銷售額29.22億元。截至報告期末，其國內(nèi)線上市占率達到23.57%；Q2季度，國內(nèi)線上市占率26.3%，同比增加128%，位居行業(yè)Top2，離市場第一越來越近。

值得一提的是，據(jù)奧維統(tǒng)計，報告期內(nèi)石頭科技的主推產(chǎn)品石頭G10S系列在自清潔品類中位列國內(nèi)銷售額第一；G10及G10S累計銷售量達到21萬臺。

由此可以預(yù)見，按石頭科技的發(fā)展增速，石頭科技問鼎“銷冠”也只是時間問題。

「于見專欄」認為，石頭科技無論是業(yè)績大盤，還是爆款單品，都能逆勢表現(xiàn)出彩，一方面是隨著其研發(fā)投入增加，其高端產(chǎn)品占比不斷攀升，甚至成為中流砥柱。另一方面，其在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌營銷、渠道建設(shè)方面持續(xù)投入，并成效顯著，品牌形象日漸深入人心。

以其產(chǎn)品高端化為例。在全民消費升級的浪潮下，受到技術(shù)創(chuàng)新的驅(qū)動，掃地機器人的高端化趨勢表現(xiàn)明顯，同時行業(yè)呈現(xiàn)推新賣貴趨勢。

奧維云數(shù)據(jù)顯示，3500元以上的掃地機銷額占比從2020年到2021年由 14.1%增至43.8%；22年Q2掃地機線上銷售額增長11%，銷量減少21%，均價 3271 元，提高41%。而石頭科技在高端市場的布局也由來已久，并斬獲頗豐。

據(jù)了解，石頭科技創(chuàng)立之初就定位為一家“全球范圍內(nèi)的中高端智能硬件廠商”，專注中高端市場，同時始終堅持以研發(fā)投入和創(chuàng)新機制為支撐，在行業(yè)中做深化AI算法、激光雷達、基座自清潔等前沿技術(shù)落地，并走在行業(yè)前列。

據(jù)機構(gòu)調(diào)研，石頭科技G10S系列國內(nèi)售價為5799人民幣，對標的海外款S7MAXV Ultra的發(fā)售價高達1399美元(近9000人民幣)。海外溢價率超55%，突破了 iRobot的價格上限。

目前iRobot的頂級產(chǎn)品S9+售價為999美元，且僅有自動除塵功能，由此足見石頭科技產(chǎn)品的競爭力。

據(jù)觀察，石頭科技產(chǎn)品市占率持續(xù)攀升，以及高端產(chǎn)品強勢快速占領(lǐng)市場的背后，既是智能清潔市場爆發(fā)的信號，更是石頭科技的技術(shù)、產(chǎn)品實力使然。而石頭科技在疫情時期表現(xiàn)出來的韌性，以及在市場端的品牌調(diào)性愈發(fā)高端，得益于其硬核技術(shù)與多維度的品牌運營。

難能可貴的是，早年初創(chuàng)的石頭科技，就押寶技術(shù)，將其視為核心競爭力。多年來，石頭科技也一直堅持大手筆投入研發(fā)，并在諸多領(lǐng)域砸下重金，因此也得以在產(chǎn)品力上如虎添翼。

財報顯示，2019-2021年，公司研發(fā)費用分別為1.93億、2.63億和4.41億；營收占比分別為4.59%、5.80%和7.55%。2022 年上半年，石頭科技研發(fā)投入 2.26 億元，同比增長 13.74%，研發(fā)占比7.74%。

在石頭科技逐步實現(xiàn)盈利以及不斷加碼的研發(fā)投入下，石頭科技團隊建設(shè)與技術(shù)研發(fā)能力的拉升也肉眼可見。截至2021年上半年，石頭科技累計申請知識產(chǎn)權(quán)2851個，獲批1371個；研發(fā)人員數(shù)量達到477人，占其總?cè)藬?shù)比例54.08%；人均創(chuàng)利達到69.90萬元。

很顯然，石頭科技的產(chǎn)品能快速在市場上搶占頭部份額、口碑與服務(wù)深入人心，都離不開這些前期鋪墊，更離不開石頭科技將最前沿的研發(fā)技術(shù)，在石頭科技的智能產(chǎn)品上落地應(yīng)用。由此帶來的疊加效應(yīng)，才是石頭科技在不確定的外界環(huán)境下，保持極強的韌性與活力的制勝因子。

站得更高，才能看的更遠

一家企業(yè)之所以具有長足的生命力，并逆境之下保持較高的柔性與韌性，與公司基因與創(chuàng)始人團隊的深度思考關(guān)系密切。清潔電器市場保持高速增長，讓石頭科技更早的看到了行業(yè)大趨勢，并預(yù)知會有無數(shù)玩家蜂擁而至。

正如石頭科技董事長兼CEO昌敬8周年內(nèi)部公開信中表示：競爭比想象中來的更快更激烈。從幾年前我就開始思考，如何能夠長期抵御競爭，形成護城河。

昌敬認為，產(chǎn)品、質(zhì)量、成本、效率、營銷、創(chuàng)新，是一個六邊形。這六個維度的重要性不言而喻，但是都是基礎(chǔ)能力，能夠讓企業(yè)活著。但是要活得更好，更有競爭力，需要擁有可持續(xù)的創(chuàng)新能力，而石頭科技就將創(chuàng)新能力視為優(yōu)先級最高的事情。

石頭科技的產(chǎn)品力與工匠精神，已經(jīng)獲得權(quán)威機構(gòu)的認可。例如，歐睿咨詢調(diào)研稱，石頭是全球高端市場的領(lǐng)先品牌，不僅在中國銷售表現(xiàn)強勁，并且在歐洲、日韓、北美市占率也較高。而2021年7月至2022年6月，石頭科技全球高端掃地機器人出廠銷量第一，這意味著石頭品牌已位列全球掃地機器人行業(yè)第一梯隊。

另外，據(jù)媒體報道，早在7月份，石頭科技就宣布要斥資4.6億，增資子公司“自建制造中心項目”，建設(shè)期計劃為23個月。石頭科技將由委外加工方式轉(zhuǎn)為委外加工和自主生產(chǎn)相結(jié)合，實現(xiàn)“研產(chǎn)銷”一體化。自建工廠可以保證產(chǎn)品品質(zhì)，確保在非常時期的供應(yīng)。

正如石頭科技自己所言，自建制造中心，除了打造競爭壁壘之外，“研銷產(chǎn)”一體化，可以大大降低設(shè)計研發(fā)和生產(chǎn)的溝通成本，提高產(chǎn)品迭代創(chuàng)新的效率。尤其是對于掃地機器人行業(yè)，產(chǎn)品形態(tài)一直在不停演變，自建制造中心，可以大大提高產(chǎn)品打造的效率，縮短產(chǎn)品推出時間。

結(jié)語

智能家居消費升級大潮的來臨，離不開供應(yīng)端的概念鋪墊與行業(yè)通識教育。作為科創(chuàng)板的新星，以及在炙手可熱的智能硬件賽道的實力玩家，石頭科技無疑壓準了賽道，并做足了鋪墊，也給這個市場的爆發(fā)，貢獻了“長期主義”價值。

綜上不難看出，與一些企業(yè)跟風(fēng)轉(zhuǎn)向所不同的是，石頭科技是一家志存高遠的科技企業(yè)，從成立之初就看到了未來的大趨勢，所以無論是研發(fā)投入、還是產(chǎn)品布局，都與眾不同，并在堅守自主品牌的同時，自建智能工廠，留給投資者、智能硬件消費者很多想象空間，可謂未來可期。