本文為澎湃號·湃客 X 創(chuàng)業(yè)最前線出品

作者|付艷翠

編輯|蓋克 丁玨汭（澎湃新聞高級編輯）

實習(xí)生李蔚對本文亦有貢獻

廣闊的草原和山林間，陽光映照下的蘆葦叢邊，一群孩子開啟了他們在營地里的一天：通過藝術(shù)手工、射箭、音樂、野炊、話劇、科學(xué)與自然等主題活動，盡情地探索、感知與發(fā)現(xiàn)更新奇的世界。

過去五年，這種起源于美國并已發(fā)展150余年的戶外體驗式營地教育，正在中國家長圈里快速走紅。

今年3月，北京朝陽區(qū)的二娃家長薇姐就花了9000元給10歲的女兒報了名。一方面她認為這種夏令營“看上去就好玩”，另一方面，也希望孩子能夠離開家“獨立生活”一段時間。

更有家長將營地項目視作孩子每逢假期必去的活動。“希望參加這些營能夠在她心里種下一顆小種子，雖然我不知道這顆種子在哪天能夠發(fā)芽，但我確信這些營的潛移默化的影響一定是對她好的。”另一位朝陽媽媽星辰表示。

在家長們的追捧下，有些營地的萬元項目被搶售一空，“因為床位限制，有些家長實在報不上名，就催促我們增加附近的酒店房，多交2000多元也愿意。”營地教育品牌“游美”創(chuàng)始人李璟暉告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」。

數(shù)據(jù)顯示，全國現(xiàn)存營地教育相關(guān)企業(yè)已達3.8萬家。從業(yè)者們提到營地教育或素質(zhì)教育時，都認為這是一個有前景的千億級市場。

不過，反復(fù)的疫情仍然給這個行業(yè)帶來不少困難，有企業(yè)在2021年光處理退款就高達4000萬元。

營地教育因何火爆？在熱潮之下，各機構(gòu)的盈利情況如何？這門“教育+旅游+體育”的生意，怎樣才能突破“小而美”的瓶頸？「創(chuàng)業(yè)最前線」和家長及創(chuàng)業(yè)者們聊了聊。

花式夏令營爆火，家長又“卷”起來了

今年夏天，北京朝陽的二娃媽媽薇姐終于不用像集龍珠一樣，讓女兒辰辰在各種奧數(shù)班、英語班里來回折騰了。2021年教育部門整頓學(xué)科類校外培訓(xùn)機構(gòu)后，薇姐笑稱，她這個被動雞娃的媽媽“終于不用跟著卷了”。

她開始“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”孩子的素質(zhì)教育，根據(jù)愛好幫孩子報名了各種興趣班，比如練馬術(shù)、跳舞和籃球。

而在“雙減”政策真正落地后的第一個暑假，薇姐又被朋友種草了“美式夏令營”。 “我訂的這個營需要孩子單飛，時間是6天5晚，設(shè)置了攀巖、馬術(shù)、真人CS、高爾夫、烘焙、嘎嘎球、正裝晚宴、篝火派對等幾十種活動，看上去就很好玩。”

辰辰在體驗馬術(shù)/受訪者供圖

除此之外，薇姐也希望辰辰能夠鍛煉 “獨立生活”的能力、體驗在陌生環(huán)境交朋友的感覺。于是，趁著能減1000元的優(yōu)惠，她花費近9000元給辰辰預(yù)定了這場夏令營。

在這期間，作為二娃家長的薇姐考慮到弟弟動手能力差，還關(guān)注了這家公司另一個6天5晚新疆天山徒步的親子營。但考慮到有一些路段沒有手機信號會影響工作，最終沒有參加。

但她已經(jīng)計劃好，明年會給辰辰和弟弟繼續(xù)報名其他營地活動，比如去軍事、徒步主題的營地鍛煉一下。薇姐還計劃在孩子們18歲時，讓他們參加戈壁徒步營，作為特別的成人禮。

今年8月初，白雪在朋友的介紹下，花費4200元給9歲的兒子報名了7天6晚的軍事主題夏令營。

“我和丈夫平時工作忙，陪伴孩子的時間比較少，孩子是奶奶帶大的，在生活上有些溺愛。”白雪說，“他9歲了還不能獨立洗漱，不會疊被子，吃飯時筷子用得也不太靈活，在家每天抱著電子產(chǎn)品不撒手，學(xué)習(xí)的時候?qū)Ｗ⒘Σ粔颍龅嚼щy容易選擇退縮。”

她希望軍事夏令營能夠讓兒子在體能、生活自理能力以及做事的專注力和意志力上都有所提升。

相比薇姐和白雪，同樣身為朝陽家長的星辰則更早接觸了營地教育。

星辰評價自己是一個感性的人，在教育孩子方面比較“佛系”。除了平時的學(xué)科教育外，從女兒五六歲開始，每年寒暑假她都會安排女兒參加各類活動，多接觸新事物。

比如在疫情前，她曾給孩子報名參加了日本的游學(xué)營，了解當?shù)亓?xí)俗，去當?shù)厝思依镒隹停瑢W(xué)習(xí)如何做到環(huán)保、做好垃圾分類等。

與此同時，星辰觀察到女兒并不喜歡接觸大自然、同理心不強，“她聽到或看到大自然的事物時，沒有那種‘眼睛放光’的感覺。”

所以，她也會特意安排女兒參加一些偏自然體驗的營地，比如到大自然里看昆蟲和花草，去村子里找化石、采集鳥叫聲和風(fēng)聲等，培養(yǎng)孩子五感的細膩度。

捕捉大自然的聲音/受訪者供圖

星辰選擇的營地收費雖然都是在一萬元以下，但累計起來一年也要花費兩三萬元。

除了一線城市的家長們，安徽蕪湖的家長舒姝也在最近兩年為營地教育買了單。

第一次是在2019年，她的孩子參加了一次與高校合作的夏令營，在生命科學(xué)學(xué)院等高校的實驗室做了一些物理化學(xué)小實驗。今年暑假，她則給兒子報名了威海的帆船訓(xùn)練營，6天5晚花費6000元左右。

在8月份辰辰參加完營地后，薇姐對她身上發(fā)生的改變很驚喜：“她不僅自己外出活動了幾天，回來之后還會主動疊被子了。”薇姐認為，家長帶著孩子外出游玩，總會對他們過度保護。但營地這種集體活動，會更好地引導(dǎo)孩子們自主探索，提高動手能力。

“當時兒子不愿意離開家，但他對機械感興趣，看到營地能夠打槍，就同意了這次行程。” 對于參加營地活動后的效果，白雪覺得，兒子的改變體現(xiàn)在很多細節(jié)里——以前兒子會剩飯，現(xiàn)在就算不喜歡也會全部吃干凈；能夠獨立洗漱，并學(xué)會了自己的衣服自己洗；習(xí)慣了早睡早起，還主動與奶奶溝通為自己制定了每天的作息計劃表，并愿意嚴格執(zhí)行。

而營地教育對星辰最大的觸動，則是女兒明顯開始感知自然且對外界有了同理心。

“以前我和她說，你看這朵花好漂亮，她總是反應(yīng)很淡。但那天我們在外面玩，看到一朵花，她會說，‘媽媽你看，這朵花長得像階梯’。”這對星辰來說，比她女兒得到好成績還要欣慰。

這幾年，隨著80后成為家長，孩子的素質(zhì)教育愈加受到重視，這些各具特色的營地教育活動也加快走進了中國家長圈，成為“風(fēng)口”行業(yè)。寒暑假來臨前，家長群里總會出現(xiàn)“互相介紹各種主題營地”的有趣現(xiàn)象。

攜程向「創(chuàng)業(yè)最前線」透露，鑒于對暑期親子游市場的信心，其游學(xué)業(yè)務(wù)上線了數(shù)百條親子、研學(xué)旅游產(chǎn)品。而營地教育、夏令營、研學(xué)、游學(xué)等產(chǎn)品的數(shù)量更是較2019年增長1.7倍。

企查查數(shù)據(jù)顯示，全國現(xiàn)存營地教育相關(guān)企業(yè)已達3.8萬家。其中，2017至2019年期間，營地教育相關(guān)企業(yè)注冊同比增速始終在55%以上，2019年營地教育相關(guān)企業(yè)注冊量更是高達13378家。

「創(chuàng)業(yè)最前線」注意到，隨著大量企業(yè)入局，市面上出現(xiàn)了各類“花式夏令營”：諸如主打全英文交流的“美式夏令營”，面向女孩的“軍事營”，與大熊貓、東北虎親密接觸的“野生動物保護營”，探索航天科研基地的“科學(xué)營”，在森林或草原中體驗搭樹屋、看花鳥魚蟲的“自然營”，還有以徒步、登山、劃船、游泳等體能運動為主的“運動營”等等。

成本高、利潤低，營地教育是個“尷尬的藍海”

毫無疑問，在中國家長中走紅不久的營地教育行業(yè)，正處于一片藍海中。

早在2019年，新東方游學(xué)聯(lián)合艾瑞發(fā)布的《泛游學(xué)與營地教育白皮書》就曾估算，2018年國內(nèi)泛游學(xué)+營地教育的市場規(guī)模已達946億元，預(yù)計保持20%的年復(fù)合增長率，在2021年達到1725億元。

而且中國的營地教育目標人群廣泛，教育部數(shù)據(jù)顯示，我國義務(wù)教育階段現(xiàn)有學(xué)生1.58億人。

游美營地教育的創(chuàng)始人李璟暉向「創(chuàng)業(yè)最前線」透露，2016年，游美招生205人，一周的價格是6800元；2019年至今，一周的價格漲到了9800元，而2021年的招生人數(shù)已經(jīng)達到8000多人。由于營地項目具有教育屬性，一旦家長認可一家品牌，往往會在這一家公司不斷復(fù)購。“這個行業(yè)很看重口碑”，星辰向「創(chuàng)業(yè)最前線」透露。

整體看來，營地教育前景廣闊。但在商業(yè)化層面，因為盈利難，營地教育卻是一門比較尷尬的生意。

首先是用戶端，于大多數(shù)中國家長而言，幫助學(xué)生“提分”才是剛需，即便“雙減”落地，但素質(zhì)教育更多像“餐后甜點”，是“加分項”。

星辰表示，女兒將面臨小升初，之后會把更多的時間放到學(xué)科學(xué)習(xí)中，“營地活動還是會參加，但不會像之前那樣頻繁。”

其次，營地教育是低頻活動，其旺季主要是周末、小長假和寒暑假，無法保證每天都有客源，限制了企業(yè)的盈利空間。

而且，營地教育項目往往需要固定長期地租賃場地，對自然環(huán)境、地理位置和硬件設(shè)施的要求頗高，因此從業(yè)者在選址租賃、改造營地等方面需要耗費不小的人力物力。

比如游美選擇的千島湖營地，面積約500畝，團隊在這里新建了攀巖、碼頭等設(shè)施。除千島湖外，其還在北京、上海、成都、云南和海南分別建立了這樣標準的營地。

游美營地的選址/受訪者供圖

除了營地環(huán)境外，安全性、主題迭代和課程設(shè)置也是家長們復(fù)購時的考量因素。

比如，星辰會擔(dān)心自己不熟悉的或大規(guī)模的營地項目在管理方面不夠完善，“畢竟我們是女兒，會比較擔(dān)心安全問題。”

此外，營地教育網(wǎng)創(chuàng)始人劉勝海還發(fā)現(xiàn)，中國家長在選擇營地教育時大都是“游”大于“學(xué)”。“可能這次孩子來這個營地了，下次家長就會給他換一個主題，甚至換一個新營地學(xué)習(xí)。”因此，機構(gòu)需要花費大量精力設(shè)置豐富的課程和活動保持用戶黏性。

但豐富的課程和活動需要大量的導(dǎo)師去滿足，李璟暉透露，游美營地的師生比例在1：3到1：4之間，公司每次都要根據(jù)開營的人數(shù)來配備老師。

“我們平時全職老師有60多名，到旺季時，還要招募1000多名兼職教師并進行培訓(xùn)上崗。”李璟暉坦言，在營地教育成熟的美國，很多營地導(dǎo)師都有豐富經(jīng)驗，甚至有高中生、大學(xué)生兼職營地的生活導(dǎo)師，但國內(nèi)有經(jīng)驗的導(dǎo)師很少，需要專門培訓(xùn)。

如此一來，營地機構(gòu)在師資力量方面的投入成本也很高。

據(jù)李璟暉透露，營地教育行業(yè)的毛利應(yīng)該在30%至40%。但另有業(yè)內(nèi)人士向「創(chuàng)業(yè)最前線」稱，目前還沒有達到這個水平，比較好的營地教育機構(gòu)毛利率可以達到20%左右。還有一組數(shù)據(jù)可作參考，專業(yè)游學(xué)機構(gòu)世紀明德2015-2019年上半年的毛利率，分別為34.05%、25.63%、26.39%、25.13%和24%。

“我們原來和北京海淀區(qū)的一些學(xué)校合作，孩子們到我們的自有農(nóng)場做社會實踐，一般一個孩子收費60元，到手的利潤還不到10元。”要雁崢向「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，“比如我們一年能接待3萬個孩子，也就賺30萬元左右。”

要雁崢認為，營地教育從業(yè)者除了有情懷以外，可能也要做好“當先烈”的準備。

企查查數(shù)據(jù)顯示，全國營地教育相關(guān)企業(yè)已累計倒閉9000余家。其中，2020年吊銷注銷企業(yè)數(shù)量1920家，2021年全年新增吊銷注銷企業(yè)數(shù)量2740家，截至今年8月初，這個數(shù)字已經(jīng)達到1601家。

從當前來看，營地教育市場規(guī)模夠大，增速也不錯，甚至素質(zhì)教育也是未來發(fā)展的趨勢。但作為一門生意，成本高且利潤低，讓營地教育淪為一個“尷尬的藍海”。

過于“小而美”，行業(yè)門檻不高

「創(chuàng)業(yè)最前線」發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)從業(yè)者提到營地教育或素質(zhì)教育時，都會說這是一個前景為千億級的市場。但目前看來，營地教育成長還處于高度分散狀態(tài)，也很少被資本看見。

一直關(guān)注教育行業(yè)的投資人王梓（化名）從2016年就開始關(guān)注營地教育行業(yè)，但至今沒有投相關(guān)的項目。如今，他已不再關(guān)注這個行業(yè)。

王梓向「創(chuàng)業(yè)最前線」解釋，營地教育作為生意確實成立，但過于“小而美”了，“在營地教育行業(yè)，小公司不少，但在我所接觸的項目中，還沒有哪一家在模式上創(chuàng)新到有能力整合這個市場的趨勢，并成為具有壟斷性優(yōu)勢的頭部企業(yè)。”

他直言，目前的營地教育企業(yè)，并不是風(fēng)投喜歡的類型。因為資本喜歡的公司，是在產(chǎn)品特色和內(nèi)容上起點特別高、能做成精品、有能快速復(fù)制并形成品牌溢價能力，并讓行業(yè)形成集中化局面的企業(yè)。

“從目前來看，市場比較分散、區(qū)域性屬性較強，行業(yè)進入門檻又不高。”王梓說，“比如，游學(xué)主題各有千秋，行業(yè)的競爭力沒有體現(xiàn)。”

確實如此，國內(nèi)的營地教育類別五花八門，可細分成美食營、美式營、訓(xùn)練營、森林營、運動營等等，而且在價格上又有分層，一些品牌面向公校客戶的價格在100-200元/天，也有面向C端用戶的價格在300-1000元/天，還有1500-3000元/天的高端營。

單靠營地教育機構(gòu)“自負盈虧”并不容易，維持“小而美”更多是無奈的選擇。

不過，從業(yè)者們正試圖探索出一條新路，希望能夠兼顧盈利又能實現(xiàn)“大而美”。其中，游美國際打算通過多營地、多時段、多年齡段、多項目矩陣式發(fā)展去拓展市場并實現(xiàn)全年運運營，比如在長假與周末開設(shè)新的活動項目，同時將年齡段從面向7～15歲的青少年拓展至4～18歲，并與學(xué)校、機構(gòu)合作。

事實上，加長課時運營時間，是從業(yè)者們不約而同的決定，“森林營”創(chuàng)始人余躍也曾向媒體表示，寒暑假主要針對C端市場，非寒暑假則主要做To B市場。

而要雁崢更是只將營地教育作為公司的業(yè)務(wù)之一，除了將農(nóng)業(yè)和親子游相結(jié)合，還會承接主題婚慶、團隊拓展、森林露營音樂季等活動。

田媽媽營地內(nèi)做親子活動/受訪者供圖

作為消費者，薇姐也感嘆于營地教育機構(gòu)挖掘商機的“小巧思”。

“我們在營地剛剛結(jié)束時，對方推送給我一個鏈接，顯示9月初有一個‘營地朋友再見面’的聚會，門票不到1000元。我估計好多家長愿意讓孩子們再聚一聚，從而選擇報名。”薇姐說。

總體而言，正在國內(nèi)走紅的營地教育，不僅順應(yīng)了“雙減”后的教育趨勢，也讓教育不再只發(fā)生于有圍墻的學(xué)校里。

營地教育不只是一門生意，也不應(yīng)該是一個賺快錢的行業(yè)。相信隨著未來相關(guān)部門的支持和政策的完善，加上從業(yè)者們的用心耕耘，營地教育行業(yè)將有望帶領(lǐng)更多的孩子去探索更廣闊、更有趣的新世界。