吸塵器，以及相關聯衍生的一系列智能化清潔產品，正成為中國品牌出征海外市場的一支“生力軍”。

根據本土跨境電商平臺速賣通提供的數據顯示，截至7月27日，近3個月國貨智能清潔“新品牌”出貨量增長了150%。由AMZ123發布的《2022上半年跨境電商行業研究報告》中提到：“近年來國內消費市場諸多賽道競爭日趨激烈。反觀海外，不少新興市場尚屬空白，入局機會較多。不少品牌選擇走出國門，推動品牌出海。”

一個由洋品牌“拓荒”出來的品類

科沃斯、添可、追覓、小狗、石頭……如今，許多新生品牌在“智能清潔產品”這個品類中發芽、開花、結果，并勇敢地走出了國門，跨上了出海航程，其中有的品牌還取得了不錯的成績。但我們同樣也必須承認，這個新興的品類和市場，第一批的拓荒者也是“洋品牌”們。

比如在無線吸塵器領域的戴森，比如在掃地機器人領域的iRobot和Neato，比如在洗地機領域的必勝和卡赫……戴森自不必說，自從無線吸塵器一炮而紅之后，隨后推出的一系列產品都成為一時間的“網紅”，雖然價格不菲但往往都能成為小紅書的常客。而在掃地機器人剛剛為消費者所接受的時候，iRobot和Neato代表了兩種主要的技術方向。此外，美國的必勝和德國的卡赫都以其在清潔器械領域多年累積的技術力，向市場推廣了吸拖一體的“洗地機”。不過在這些品牌里，除了戴森，其他品牌目前在國內的知名度和占有率都不高，而一眾國產新興品牌卻以自己對市場的敏感度和設計生產能力，迅速地讓這一類小巧、智能、先進、好用的家用清潔小家電成為許多家庭的必備單品。

快速成長的國產品牌，依托跨境電商平臺邁出了出海第一步

小狗T12 Pro

在這些國產品牌中，小狗代表的是這樣一類企業：它們在國內相關的細分市場深耕多年，終于抓住了一個“風口”，實現了自身質的飛躍。小狗吸塵器成立于1999年，由一款傳統臥式吸塵器D-928進入市場，逐漸以自身的年輕化設計和高性價比打開了市場。而在戴森掀起了手持無線吸塵器風潮之后，小狗迅速推出了設計和質量都不錯的“平替”型產品，一炮而紅。在這之后，小狗便邁出了出海的第一步，在韓國取得了不錯的成績，隨后逐漸向日本、歐美市場進發，在當地建立起服務中心和維修中心，逐步在海外市場站穩腳跟。

而添可和追覓作為新一代的“網紅”品牌，則以更高的定位和更時尚化的品牌形象牢牢抓住新生代消費者的需求，產品在設計、性能和功能上都足以媲美甚至超越了國外品牌，而且它們也更加擅長使用互聯網來展開營銷，積極利用各類跨境電商平臺，在海外市場獲得成功。

追覓在2019年3月入駐速賣通，追覓科技海外市場總監王愷表示：“以速賣通為土壤，現在Dreame已經成為吸塵器新品類中的標桿品牌。2020年，企業年銷售額已破億元人民幣，相比去年同期增長390%。”2022年1-2月，追覓品牌在速賣通上穩居類目第一，單品類俄羅斯銷售第一，今年速賣通海外618期間俄羅斯單品類破百萬美金銷售額。每月支付金額月環比增長超200%，同比增長超150%。如今，追覓科技海外市場銷售額占比已達70%，產品覆蓋100余個國家或地區，重點市場包括德國、法國、意大利、俄羅斯、韓國等。

追覓的產品矩陣完善，設計感出眾

對許多中國品牌而言，出海后如何與海外消費者溝通，如何讓不同國家、地區、文化的消費者接受自己的品牌和理念，如何更好地傳遞品牌的價值觀，都是必須解決的問題。在許多時候，跨境電商平臺不僅承擔著銷售平臺的角色，也承擔著廣告、營銷和消費者反饋平臺的角色。借助跨境電商平臺，添可有了直接面向全球消費者運營品牌的能力，同時根據平臺的市場洞察，也能進行更有針對性的新品研發。比如在日本市場，添可就發現女性用戶和老人占比非常高，于是便針對性地推出了主打輕便的產品線。

而這些國產品牌的成功出海，與這些年來跨境電商行業的蓬勃發展也是分不開的。招商證券剛剛發布的一份名報告顯示，中國跨境電商年均增速超過15%，行業滲透率達到36%，2021年跨境電商出口規模到11萬億人民幣。在B2C模式當中，速賣通、Lazada成為報告持續看好的代表交易平臺。而在全球疫情延續的大環境下，全球線上消費仍在快速增加，海外在線購物用戶平均網購時長在2020年增長了47%。

添可產品的科技感和清潔能力受到市場認可

用品質和技術筑起品牌“防火墻”

而這一波出海的品牌，與以往老外印象中“中國制造”最大的不同是，它們都“很棒”。在設計上，這些品牌都呈現出時尚感和科技感，而在產品的耐用度、功能等方面，它們也都維持了相當高的標準，并且用技術專利，筑起了品牌的“防火墻”。

而造成這個變化最關鍵的問題是，這個行業，都意識到了技術的重要性，許多廠商都在技術研發上“下了血本”。

追覓在高速馬達、流體力學、SLAM（即時定位與地圖構建）等核心技術上做到了全球領先，并將這些創新技術應用于掃地機器人、無線吸塵器、高速吹風機等品類中。截至2022年5月底，追覓科技全球累計申請專利達2363件，其中發明專利申請851件，PCT申請145件，已累計獲得授權專利1253件。而小狗吸塵器也已經累計獲得國內外專利1012項，尤其掌握電機、風道、主控板等核心技術。

科沃斯2021年研發支出達5.49億元，較上年增長62.45%。同時，高效的研發轉化效率也為公司帶來了130.86億元的營收體量和80.90%的營收增速。

石頭科技2021年研發投入4.41億元，同比增長67.74%；2021年末研發人員數達555人，同比增長45.29%，新增獲得境內外授權專利270項。

我們傳統的出口，始終將自己定位在“工廠”這個角色上——重點放在了生產制造環節，而對于附加值更高的營銷和品牌、設計與研發，卻鮮少涉足。在中國制造向中國創造轉型的道路上，這些都是無論如何都要學著去做的。而如今這波“中國吸塵器”們的出海，不但利用了我們制造業大國的優勢，并且依托在跨境電商方面的優勢，迅速地將這兩頭的短板補足，用優秀的產品向海外消費者傳遞了優秀的品牌印象，從而重塑了“中國制造”的概念。對于我們來說，這應當是一個值得借鑒的經驗。