2022年京郊周邊新營地如雨后春筍般出現，入局的玩家也形形色色，有的是民宿轉型的老板，有的是酒店從業者，有的是旅游從業者…… 他們各顯神通，對露營的見解也各有千秋。近日，聞旅和體育派運動休閑營地合伙人高立中聊了聊，關于露營地究竟該怎么做，露營賽道還有沒有機會。

精致露營風潮之下，打造“露營+”營地

今年以來，露營火熱出圈，成為大家喜愛的出游方式。露營到底有多火呢？可以說朋友圈里有一多半的朋友都在曬“露營照”，并且無論是在朋友圈，還是在微博、小紅書 、抖音等社交平臺都能看到有關露營的“身影”，各大內容傳播平臺也都在推薦露營地以及露營攻略。此外有關露營的裝備、產品也都迎來大賣。

露營需求的火熱，使高立中看到了這一賽道的機會，加入了“營地創業者大軍”的隊伍 ，創建了體育派運動休閑營地。據他介紹，體育派運動休閑營地于7月23日正式營業，從籌備到正式營業共歷經近2個月的時間，共投入200萬元。

從產品售賣信息來看，體育派營地設置了兩款游玩套餐和一款自助燒烤套餐。具體來看，游玩套餐一是398元/套，含1頂帳篷、水上項目、兒童樂園、燒烤，此套餐可以支持2個成人1個小孩游玩；游玩套餐二是598元/套 ，含1頂帳篷 、水上項目、兒童樂園、燒烤場地，可支持4-6位成人游玩。自助燒烤套餐是168/人（限時2小時），套餐含燒烤爐1個、燒烤場地以及食材（具體以當日燒烤區為主，不含酒水）。

而在設施方面，從產品信息中可以看到除天幕基礎營地設施外，該營地還提供了越野摩托車、真人CS、垂釣、兒童無動力樂園、兒童泳池等豐富的延展項目，其中兒童無動力樂園、越野摩托車體驗為該營地的亮點產品，獲得了游客的青睞和認可。而飲食方面，設有燒烤場地，可以購買燒烤套餐，也可自帶食材。可以看到該營地在基礎的營地設施外，增加了豐富的項目。

實際上，從入局時間來說，7月底已經是暑期中旬，此時營業或許錯過了露營最佳時期，但是高立中注意到露營市場內容雷同性以及消費者需求多樣性，露營市場仍然存在機會。在他看來，除產品外，需要更多內容來豐富營地從而吸引游客，營地需要向差異化方向深耕，他選擇的方式是內容疊加。

露營賽道“擁擠”，需給營地做加法

內容疊加符合當下的行業趨勢，在露營經濟被大家捧熱之后，眾多玩家加入到這個市場。企查查數據顯示，我國現存露營相關企業6.06萬家，其中，2020年新增9690家，2021年新增2.19萬家，2022年至7月末，新增1.78萬家。從數據也能真切的看到露營賽道越來越“擁擠”。眾多玩家一擁而上，行業進入洗牌期，市場競爭加劇。

在高立中看來，越來越多企業布局營地時，做優品質和內容豐富尤為重要。對于如何更好的做露營地，他分享了自己的經驗：

第一，在營地安全有保障的前提下，營地的硬件設施是否齊全對于露營地極為重要，比如是否有山、有水、有樹林、有草坪。大眾選擇露營的出游方式與親近大自然有著很大的關系，遠離城市的喧囂，親近大自然是當代人們渴望的生活，所以在營地選址方面，周圍的自然環境格外重要，營地生態是否良好、風景是否優美，直接影響戶外露營體驗感。

第二，布局露營地時要考慮到交通是否便利。即使一個營地的環境非常優美，但距離市區4個半小時的車程，大眾接受程度還是比較低的。

第三，營地經營者應注重完善設施，提高露營設備的智能化便利化水平，注重硬件投入。營地的硬件水平決定了營地是否能夠有效的獲客，比如在環境優美的營地里，設有各種各樣的帳篷，有休閑帳篷，有功能帳篷等。其次在餐飲方面發力，比如把周邊山林地區的一些野生的美食，或者說一些平時在城里吃不到的鐵鍋燉之類的食物提供給游客。

第四，硬件投入之外延展出來的一些項目是不是足夠吸引人，是否能為游客提供差異化的體驗和附加服務是極為重要的。比如增加一些項目，成人方面，可以提供一些叢林穿越、越野的項目，而兒童方面可以提供無動力的兒童樂園，設有豐富的游樂項目可以讓小孩去玩耍。

高立中還進一步講到，“為用戶提供特色項目對于營地獲客來說是最重要的一點。大眾遠離城市，來到郊區親近大自然，對周邊的環境是固然看重的，但是如果只是環境很好，拍拍照片之后沒有什么項目可做的話，不利于復購率的提升。”

事實上，此前有露營愛好者在接受聞旅采訪時也表示，她去一個營地最看重的是可以玩的項目是否豐富。此外，根據《2022年露營品質報告》顯示，露營消費者以“90后”“00后”等年輕群體為主，而年輕人愛好廣泛、喜歡嘗試新鮮事物，對于游玩有諸多可選擇的方式，露營項目的豐富就很重要。

跳出露營看營地，要做場景不做產品

隨著露營持續升溫以及大批“玩家”入局的同時，行業也逐漸暴露出一些問題，露營行業存在著專業化、標準化不夠等問題。對于開設露營地需要獲得哪些額外審批目前法律仍處于空白階段，未做明確性、具體性的規定。即便廣州、太湖等地陸續出臺相關政策，標準也不盡相同。

鼓勵業態發展的前提下一定是正規的露營地，將安全放到第一。實際上，一直以來，針對露營地的監管一直是不完善的，缺乏行業的規范性。

目前很多景點并不具備露營條件，部分露營地的規模和品質參差不齊，帳篷搭建、戶外防護、應急管理等知識也未得到普及。不規范的帳篷搭建與營地接待，也會觸發森林火災、地質災害等安全隱患。高立中也表示，在拿地時特別看重這一點，重點關注地皮到底能不能用于建立營地。

除露營的合規性外，在高立中看來，營地的經營周期對于營地從業者是一個大的挑戰，特別是北方，進入冬季之后北方營地進入一個淡季，露營和民宿一樣，可以經營的周期大概都是四五個月，這就需要從業者思考如何在淡季提升露營地最大的價值。

實際上，如何提升露營地價值是他一直在思考的方向。目前他自己一直堅持在做內容的疊加，給營地添加了越野摩托車體驗、CS、垂釣、兒童無動力樂園等豐富的項目。他還透露到也在考慮尋求資金和資源合作來把營地價值做大。

此外對于那些想要做營地還在觀望的業者，他給出了一些建議。

“還是應該在營地的本身上面‘下功夫’，在營地里面植入一些其他內容，使營地在淡季也就是冬天的幾個月里面，有項目能夠活下來。除基本的企業團建會議外，可以延展一些小的短時間的項目，比如說一周或兩周那種小的培訓類的項目，把營地利用起來，主要就是內容方向的探索。”

也就是說，要把營地作為一個場景去運營，而不是作為一個產品。多給營地場景植入一些內容，讓它的功能性豐富起來，才能使營地長紅。

配圖源于受訪者。