“種植牙的問題，我們反反復(fù)復(fù)講了一年多了。”

8月23日下午，2022半年度線上業(yè)績說明會上，“牙茅”通策醫(yī)療（600763）的高管層被多位投資者提問有關(guān)種植牙集采的問題。

通策醫(yī)療董事長呂建明在直播中回復(fù)稱，希望這次國家的惠民政策推出以后，市場能夠非常快得到普及，公司的五六百名種植醫(yī)生是有足夠的能力去幫助這部分群體解決缺牙的問題，“我們也在等待，也做好了準備”。

此外，呂建明還就公司發(fā)展、口腔人才培養(yǎng)等問題發(fā)表了看法，表示要長期來看而非短期看通策醫(yī)療，口腔人才需要自主培養(yǎng)而非挖人。

將會積極響應(yīng)集采政策

近期，國家醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于開展口腔種植醫(yī)療服務(wù)收費和耗材價格專項治理的通知（征求意見稿）》，其中提到精心組織開展種植牙耗材集中采購。加上此前湖南、安徽、甘肅、陜西、江西等多個省份的地市發(fā)布的《關(guān)于開展口腔種植收費和醫(yī)療服務(wù)價格調(diào)查登記工作的通知》，讓種植牙集采備受行業(yè)關(guān)注。

受集采消息影響，被稱為“牙茅”的通策醫(yī)療，股價出現(xiàn)多日下跌。

實際上，種植牙集采并未真正執(zhí)行落地，目前能看到的是各地的探索。例如，今年4月，寧波市醫(yī)保局官宣，在全國率先全面推出種植牙醫(yī)保限價支付政策，并組織百家醫(yī)療機構(gòu)開展集體簽約。在當?shù)睾灱s醫(yī)療機構(gòu)種植目錄范圍內(nèi)的品牌，種植一顆牙全過程國產(chǎn)只需3000元，進口只需要3500元。

呂建明在此次業(yè)績溝通會上表示：“請各位股東多幫我們做宣傳，我們也有在3000、3500（一顆）的種植牙”，希望更多的客戶能到我們這里來享受這個價位的服務(wù)。

此次業(yè)績說明會過程中，呂建明也通過文字回復(fù)投資者提問，強調(diào)公司始終關(guān)注集采政策的變化，將會積極響應(yīng)集采政策，希望集采政策能夠落地，將會大幅增長種植牙的數(shù)量，公司有大量的種植醫(yī)生，能夠覆蓋增長的種植牙需求。

這不是通策醫(yī)療第一次回應(yīng)種植牙集采話題。早在2021年10月，通策醫(yī)療就曾公告稱，種植體集采對以提供口腔醫(yī)療服務(wù)為主的上市公司而言是機遇，并非危機。公司將積極通過共同富裕的行動，推動通策高中低口腔超市的概念，增加低價種植項目，促進公司在低價種植市場的占有率。

在業(yè)績說明會之前，通策醫(yī)療發(fā)布的公司調(diào)研內(nèi)容紀要也提到種植牙集采，通策醫(yī)療表示，公司始終關(guān)注種植牙集采的進展，目前的征求意見稿是符合公司預(yù)期的，首先種植牙集采肯定會持續(xù)推廣，第二是公司始終把集采當作是一個機遇，我們要面對的是如何消化將來快速發(fā)展的低價種植牙市場的問題。

通策醫(yī)療強調(diào)，目前蒲公英醫(yī)院的擴張，總院的建立，對于增量市場的獲取是有利的。《征求意見稿》中對于耗材以及服務(wù)費規(guī)定的比較明確，因此我們認為還是會存在高中低分層的市場，對我們來說最重要的就是既要做好即將到來的低價口腔市場，又要做好原有的高端業(yè)務(wù)。

對于種植牙的價格問題，呂建明在說明會直播中提出，種植牙應(yīng)該是按照服務(wù)定價，而不是按照種植體，但中國的習(xí)慣是認為硬件才值錢，“我們?nèi)ツ戤厴I(yè)的醫(yī)學(xué)生拿了執(zhí)照以后在這里種牙齒，和20多年的主任醫(yī)師的價格是一樣的”，唯一不一樣的是在掛號費上有幾十塊錢的差距，這是一個問題。

人才不能靠挖，需要長期來看通策

8月22日晚間，通策醫(yī)療剛剛發(fā)布2022上半年業(yè)績報告，顯示上半年營業(yè)收入13.18億元，同比增長0.05%；歸母凈利潤2.96億元，同比下降15.73%；歸母扣非凈利潤2.86億元，同比下降16.21%。

談及公司的發(fā)展，呂建明表示，制造業(yè)和服務(wù)業(yè)從來都是不一樣的，通策醫(yī)療是TO C的，是一個長久的不可能被隨時代替的公司。有人說，牙科醫(yī)院門檻不夠高，事實上，醫(yī)療是天然的高門檻。中國口腔市場到底有多大，如果真有那么大的時候，通策醫(yī)療依靠現(xiàn)在的努力，未來到底能占有多少市場，這可能是投資者真正關(guān)心的。

“短期看中通策醫(yī)療的這一點利潤，我勸大家還是不要投資通策為好，沒有什么太大意義。”呂建明強調(diào)。

對于口腔醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)而言，人才的儲備至關(guān)重要。半年報中提到，儲備大量人才，導(dǎo)致人力成本支出攀升，主要為杭口集團為新建的城西總院區(qū)、紫金港醫(yī)院、濱江未來醫(yī)院等大型口院以及新設(shè)蒲公英分院的醫(yī)護人才等儲備共計1000余人，增加人力成本4000余萬，降低了當期利潤。

此次業(yè)績說明會上，呂建明還談及口腔人才培養(yǎng)和儲備的問題。他表示，經(jīng)過十幾年的實踐，現(xiàn)在通策醫(yī)療的人才培養(yǎng)基本上是以自己培養(yǎng)為主，從社會上招那些已經(jīng)有一定知名度的醫(yī)生，現(xiàn)在是很少的。

呂建明指出，醫(yī)療一定是要形成自己的體系以后才能夠長治久安。為什么有一些機構(gòu)不能夠掙錢，就是因為它是靠挖人的，挖人付出的代價是極其高的，整個醫(yī)院的主導(dǎo)權(quán)是在被挖的醫(yī)生手里的，稍有風(fēng)吹草動就會全盤皆輸。全世界的醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展都有一個共同的特點，就是一定要形成自己的系統(tǒng)，而“我們自己已經(jīng)形成了這樣一個系統(tǒng)，而且這個系統(tǒng)正在發(fā)揮更大的一個力量。”

截至8月23日收盤，通策醫(yī)療報120.46元/股，跌1.58%，市值386.2億元。