原創(chuàng) 王曉寒 志象網(wǎng)

來源 | 志象網(wǎng)（ID：passagegroup）

作者 | 王曉寒

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日前，Shopee即將暫停運(yùn)營西班牙站點(diǎn)和開啟裁員計劃的消息引起了跨境電商圈的關(guān)注。

在試運(yùn)營了6個月之后，Shopee終于下定決心退出西班牙市場，將資源重新分配給其他市場。據(jù)多位賣家反應(yīng)，他們收到了Shopee官方的站內(nèi)信，公告表示，Shopee西班牙市場將從當(dāng)?shù)貢r間2022年6月17日23點(diǎn)59分開始停止運(yùn)營。

另外，Shopee內(nèi)部信也被媒體曝光，稱考慮到整體經(jīng)濟(jì)的不確定性增加，Shopee經(jīng)過謹(jǐn)慎評估，將進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化外賣、支付業(yè)務(wù)和部分市場的運(yùn)營，包括東南亞的ShopeeFood和ShopeePay團(tuán)隊(duì)，Shopee墨西哥、阿根廷和智利團(tuán)隊(duì)，支持西班牙的跨境團(tuán)隊(duì)。

關(guān)注盈利，收縮試運(yùn)營市場

西班牙站點(diǎn)不是今年來Shopee關(guān)閉的第一個站點(diǎn)。

3月6日，Shopee法國站關(guān)閉，緊接著在3月29日，Shopee正式退出印度市場。而這兩個站點(diǎn)，都是Shopee在去年10月開通的，運(yùn)營不過6個月。

進(jìn)軍西歐市場，似乎是Shopee的低成本試水項(xiàng)目。據(jù)內(nèi)部人士透露，Shopee在法國、西班牙均未設(shè)置本地團(tuán)隊(duì)，也沒有在中國進(jìn)行大規(guī)模跨境招商。相反，Shopee團(tuán)隊(duì)投入了更多時間和資金在拉美和波蘭站點(diǎn)站穩(wěn)腳跟。

另一行業(yè)人士則表示：“Shopee自去年開始的歐洲試運(yùn)營項(xiàng)目，只是輕運(yùn)營，在大環(huán)境不太理想的情況下，接連關(guān)停法國、西班牙站點(diǎn)，極大可能是為了對抗風(fēng)險，不排除未來回歸歐洲市場的可能性。”

2021年，是Shopee創(chuàng)紀(jì)錄增長的一年。財報顯示，這一年，Shopee的GAAP收入達(dá)到了51億美元，而2020年，這一數(shù)據(jù)僅為22億美元。也是這一年，Shopee開啟了全球擴(kuò)張之旅，新開站點(diǎn)包括墨西哥、阿根廷、哥倫比亞、智利、法國、西班牙。

短期內(nèi)同時在這么多國家推出新平臺，給Shopee帶來了巨大的資金壓力。隨著大環(huán)境的變化，Shopee母公司冬海集團(tuán)在財報和電話會議中多次提到了“將更加關(guān)注盈利能力”。

同時，冬海集團(tuán)的電話會議中還多次提及了Shopee Brazil，稱“已經(jīng)通過有意義的商業(yè)化和提高效率獲得了強(qiáng)大的牽引力”，并且堅(jiān)信“通過謹(jǐn)慎和可持續(xù)地投資Shopee Lat Am和巴西，從長遠(yuǎn)來看，我們將為股東創(chuàng)造巨大價值”。

而Shopee的歐洲站點(diǎn)則未被提及。Similarweb數(shù)據(jù)顯示，Shopee法國站點(diǎn)在運(yùn)營期間每月僅吸引幾十萬獨(dú)立訪客。也就是說，Shopee法國站很有可能和Shopee India一樣“在未來幾年將是一個巨大的虧損業(yè)務(wù)”。

“冬海集團(tuán)顯然想要給市場一個明確的答復(fù)：更高的盈利能力，更少的虧損。從這一點(diǎn)來看，砍掉一些試運(yùn)營項(xiàng)目很正常。”行業(yè)人士表示。

下一站重點(diǎn)關(guān)注拉美？

在內(nèi)部信中，Shopee表示：“在歐洲，我們將停止西班牙市場的試運(yùn)營。而Shopee在墨西哥、阿根廷、智利的業(yè)務(wù)將照常運(yùn)行，東南亞的ShopeeFood和ShopeePay也不會受到影響。 ”

顯然，在停止歐洲部分試運(yùn)營項(xiàng)目后，Shopee將集中資源全心投入到拉美站點(diǎn)的布局，以及東南亞地區(qū)ShopeeFood和ShopeePay的發(fā)展。

某跨境電商行業(yè)人士指出：“投資者的態(tài)度影響著冬海集團(tuán)的規(guī)劃，預(yù)計他們今年短期內(nèi)不會再進(jìn)入其他新的市場了，將專注于東南亞以及以巴西為主的拉美市場。“

Shopee這樣的布局不難理解，憑借“拼多多式”低價優(yōu)勢在東南亞地區(qū)逆襲的Shopee，面對同樣擁有龐大年輕人口、消費(fèi)水平?jīng)]那么高的拉美市場，自然做得“得心應(yīng)手”。事實(shí)上，Shopee在拉美市場確實(shí)做出了突出成績。

在Shopee已經(jīng)運(yùn)營2年多的巴西市場，Shopee僅2021年第四季度就收獲超1.4億訂單，同比增長近400%。

根據(jù)data.ai的數(shù)據(jù)，Shopee榮登2021年全年巴西市場購物類APP總下載量及用戶使用總時長第一，2022年第一季度，Shopee保持巴西市場購物類APP總下載量及用戶使用總時長第一，平均月活躍用戶數(shù)第二。

同時，Shopee還將其在東南亞市場的本土化策略運(yùn)用到拉美市場中去。如3月15日國際消費(fèi)者日，中國消費(fèi)者及媒體報道往往以維權(quán)為主，但在巴西卻是一個鼓勵消費(fèi)的重要日子。2014年以來，巴西零售商就開始在315發(fā)起促銷活動。

因此，Shopee順應(yīng)巴西本土消費(fèi)習(xí)慣，將315消費(fèi)者日設(shè)立為2022年首個超級促銷盛典，并在大促期間推出了Shopee Live直播功能，彌補(bǔ)了跨境電商上半年沒有大促日期的空白。據(jù)Shopee發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，315消費(fèi)者大促當(dāng)天，Shopee平臺中首兩小時售出商品數(shù)達(dá)平日5倍；大促當(dāng)天，Shopee Mall整體訂單量激增至平日5倍。

當(dāng)然，在拉美市場，Shopee還面臨著Mercado Libre、B2W、Linio、Dafiti等平臺巨頭的競爭，關(guān)停西班牙站后，資源的重新分配能否如Shopee期待的那樣更好地發(fā)展業(yè)務(wù)，或許還需要時間的答案。

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原標(biāo)題：《關(guān)停西班牙站點(diǎn)，Shopee開始關(guān)注盈利了？》

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