來源 | 志象網（ID：passagegroup）

作者 | 王曉寒

日前，Shopee即將暫停運營西班牙站點和開啟裁員計劃的消息引起了跨境電商圈的關注。

在試運營了6個月之后，Shopee終于下定決心退出西班牙市場，將資源重新分配給其他市場。據多位賣家反應，他們收到了Shopee官方的站內信，公告表示，Shopee西班牙市場將從當地時間2022年6月17日23點59分開始停止運營。

另外，Shopee內部信也被媒體曝光，稱考慮到整體經濟的不確定性增加，Shopee經過謹慎評估，將進行調整，優化外賣、支付業務和部分市場的運營，包括東南亞的ShopeeFood和ShopeePay團隊，Shopee墨西哥、阿根廷和智利團隊，支持西班牙的跨境團隊。

一、關注盈利，收縮試運營市場

西班牙站點不是今年來Shopee關閉的第一個站點。

3月6日，Shopee法國站關閉，緊接著在3月29日，Shopee正式退出印度市場。而這兩個站點，都是Shopee在去年10月開通的，運營不過6個月。

進軍西歐市場，似乎是Shopee的低成本試水項目。據內部人士透露，Shopee在法國、西班牙均未設置本地團隊，也沒有在中國進行大規模跨境招商。相反，Shopee團隊投入了更多時間和資金在拉美和波蘭站點站穩腳跟。

另一行業人士則表示：“Shopee自去年開始的歐洲試運營項目，只是輕運營，在大環境不太理想的情況下，接連關停法國、西班牙站點，極大可能是為了對抗風險，不排除未來回歸歐洲市場的可能性。”

2021年，是Shopee創紀錄增長的一年。財報顯示，這一年，Shopee的GAAP收入達到了51億美元，而2020年，這一數據僅為22億美元。也是這一年，Shopee開啟了全球擴張之旅，新開站點包括墨西哥、阿根廷、哥倫比亞、智利、法國、西班牙。

短期內同時在這么多國家推出新平臺，給Shopee帶來了巨大的資金壓力。隨著大環境的變化，Shopee母公司冬海集團在財報和電話會議中多次提到了“將更加關注盈利能力”。

同時，冬海集團的電話會議中還多次提及了Shopee Brazil，稱“已經通過有意義的商業化和提高效率獲得了強大的牽引力”，并且堅信“通過謹慎和可持續地投資Shopee Lat Am和巴西，從長遠來看，我們將為股東創造巨大價值”。

而Shopee的歐洲站點則未被提及。Similarweb數據顯示，Shopee法國站點在運營期間每月僅吸引幾十萬獨立訪客。也就是說，Shopee法國站很有可能和Shopee India一樣“在未來幾年將是一個巨大的虧損業務”。

“冬海集團顯然想要給市場一個明確的答復：更高的盈利能力，更少的虧損。從這一點來看，砍掉一些試運營項目很正常。”行業人士表示。

二、下一站重點關注拉美？

在內部信中，Shopee表示：“在歐洲，我們將停止西班牙市場的試運營。而Shopee在墨西哥、阿根廷、智利的業務將照常運行，東南亞的ShopeeFood和ShopeePay也不會受到影響。 ”

顯然，在停止歐洲部分試運營項目后，Shopee將集中資源全心投入到拉美站點的布局，以及東南亞地區ShopeeFood和ShopeePay的發展。 

某跨境電商行業人士指出：“投資者的態度影響著冬海集團的規劃，預計他們今年短期內不會再進入其他新的市場了，將專注于東南亞以及以巴西為主的拉美市場。

“ Shopee這樣的布局不難理解，憑借“拼多多式”低價優勢在東南亞地區逆襲的Shopee，面對同樣擁有龐大年輕人口、消費水平沒那么高的拉美市場，自然做得“得心應手”。事實上，Shopee在拉美市場確實做出了突出成績。 

在Shopee已經運營2年多的巴西市場，Shopee僅2021年第四季度就收獲超1.4億訂單，同比增長近400%。 

根據data.ai的數據，Shopee榮登2021年全年巴西市場購物類APP總下載量及用戶使用總時長第一，2022年第一季度，Shopee保持巴西市場購物類APP總下載量及用戶使用總時長第一，平均月活躍用戶數第二。 

同時，Shopee還將其在東南亞市場的本土化策略運用到拉美市場中去。如3月15日國際消費者日，中國消費者及媒體報道往往以維權為主，但在巴西卻是一個鼓勵消費的重要日子。2014年以來，巴西零售商就開始在315發起促銷活動。 

因此，Shopee順應巴西本土消費習慣，將315消費者日設立為2022年首個超級促銷盛典，并在大促期間推出了Shopee Live直播功能，彌補了跨境電商上半年沒有大促日期的空白。據Shopee發布的數據顯示，315消費者大促當天，Shopee平臺中首兩小時售出商品數達平日5倍；大促當天，Shopee Mall整體訂單量激增至平日5倍。 

當然，在拉美市場，Shopee還面臨著Mercado Libre、B2W、Linio、Dafiti等平臺巨頭的競爭，關停西班牙站后，資源的重新分配能否如Shopee期待的那樣更好地發展業務，或許還需要時間的答案。