原創 風中海德薇 挖數

之前我一直習慣點外賣，不論生鮮還是日用品。有時臨時缺個東西，有時臨時想吃個啥，點外賣很方便。但外賣的東西普遍要比社區團購的貴一些。

以前沒發現這個問題，直到最近都在家做飯，用了社區團購，這個對比就明顯了。

坐標重慶，2021年社區團購補貼很火爆，我那時還沒下廚房，沒在社區團購平臺上下過單，錯過了優惠最大的時期。不過那時周邊很多小超市已經開始做這個業務，每天都有人去取蔬菜水果等。

做得好的團長，現在收入也可以和一份普通工作差不多，不過這僅僅是他們補貼家用或者發展的副業，他們大部分人是有店鋪的，這個起點已經比很多人高。而且有的團長不止做一個平臺，而是各大平臺賺補貼。

我沒有店鋪，因為一次嘗試下單后在家附近取貨，得知團長就是在自己家注冊的，每天自己送貨到樓下，然后通知客戶到大堂取貨。這次體驗，讓我也想嘗下當團長的滋味。于是今年3月31日開始申請。

注冊過程比較簡單，從平臺申請后就有人聯系你，負責上門幫你注冊。最好有專門的冰箱，便于客戶買凍貨暫存。可以選擇是否送貨上門，自己設置配送范圍、起送金額以及配送費等。也可以免費配送，這樣可以吸引更多人下單。

對了我們這里的申請條件是得有一個60人的群，需要每天在群里分享優惠信息。

你一定很好奇，業務做得好的大團長一個月能賺多少錢？

美團公眾號推送的文章，這個團長年推十萬件商品

團長的收益主要是客戶下單后的服務費，這個價格不一定，大概每件貨在0.5—3塊錢之間。

這圖是我最近30天的數據，成交455件，交易金額3313.44元。

我在附近社區排名第七，排名第一的數據是我的十倍往上，也就是30天成交金額大于33000。而同城排名前五十的，根本看不到我們社區的影子。

根據我的后臺數據，待到賬的服務費加上已到賬服務費，加上平臺獎勵，近30天收益為251.66元。收益金額 251.66/455件，每件貨收益約0.55元。

我這就是菜鳥級別，小打小鬧。我們周圍排名第一的團長收益大概是我的十倍以上，也就是月入2500元以上。

我們小區周圍排行榜，也很內卷了，后面解釋

同城排名前五，這個排行榜有50位榜上有名

這個稱霸我們周圍的團長，連同城前五十都進不去，可以說望塵莫及。大膽揣測這個同城第一，也許是我周圍第一那個團長的十倍，也就是月入25000元以上。

對用戶而言，社區團購有他的便利性：

1、適用人群廣泛：不愿意跑菜市場的中老年以及沒時間買菜的年輕人；

2、時效適中，價格實惠：相比快遞時間短，社區團購下單第二天才能取貨。相比外賣價格更低，補貼較多；

3、社群營銷性質，優惠信息在群里共享，用戶可以看大家都在買啥，跟著一起買，節約選購時間。商品買了后，品質好不好等信息可以交流互通，避雷。

但也有它的局限性：

1、選擇品類不是很全面，有的東西沒有，只有另求其他途徑。

2、當天下單第二天送達，送達時間范圍固定，不能精確到幾點。臨時急用的東西沒辦法在社區團購平臺下單。需要提前一天計劃好，或者花時間耐心等待貨送達。

經過這段時間的體驗，感覺以下的人適合做團長：

1、時間寬裕的家庭煮婦，可以自己買菜的時候，順便分享給群里朋友，然后只需要在貨到的時候，下樓分配下，把需要冰凍的拿回家冰凍，等客戶聯系，送下去即可。

2、有店鋪的店主，特別是超市、水果店、糧油鋪這類，很容易培養社區團購的用戶。因為來這些店的客戶，也有生鮮購買需求，資源整合相對更容易。

3、物管委員會等小區群的群主，本來就有社群人數基礎，也有一定的說服力。

不過大家要謹慎入行：

這是我從3月11日開始，截止到5月11日，整整兩個月以來，一天收到的最高的一次獎勵。

當天成交49件，收入30.17元，每件均提0.61元，而且這里面最好的一筆，還是平臺的獎勵，而不是靠分享下單的提成。

這個收入是真實的，一開始我邀請五個人，成功領取130元。可惜越到后面新人越少，而且新人必須通過你的邀請下單才能激活，很多新人會猶豫不決，然后自己跑去小程序下單，不通過你分享的鏈接……那么到手的獎勵就飛了……

開業兩個月，我大概在平臺上買了1300元的貨，收入300元左右。在生鮮，特別是蔬菜上有這么多補貼，還是心滿意足了。

不過，這個月我可能要歇業了，一開始因為家附近沒有超市或菜市場，我也喜歡點外賣，不愿意出門逛，于是開始當團長。我盤算著，現在大多數年輕人也和我一樣，習慣送貨上門，懶人很享受這種服務，應該可以做，至于做到什么程度，沒想過。

后來為了拓展業務，我也努力過，印過名片放在快遞柜處，貼人家快遞上等等。兩個月下來，事實證明收效甚微。

簡單總結：

1、我們小區入住率不高，做飯的人少，生鮮需求不多，目標人群少。經常看到別人點的外賣在樓下堆積，而我的名片被丟到垃圾桶。

2、社區團購內卷到周圍每個小區都有，甚至卷到一個小區不同樓棟各有一個團長。競爭太大，越早做的人，越有客源。我們周圍小區排名第一的，竟然是一個干洗店的店主，而他們小區就有好幾個團長占據不同樓棟。

3、每天雖然只花十幾分鐘分貨，但這就足以捆綁住你，貨沒到時你就完全不能出門，因為有需要冷藏或冷凍的貨物必須及時提回家。而且客戶取貨時間不定，來一個，你要拿下去送一個。總而言之比較耗費時間。

4、本身已經有店鋪的人更有優勢，一方面可以吸納新客源，另一方面也有地方堆貨。

文末附上我跟社區團購負責配送師傅的聊天記錄：

和配送的司機師傅聊天，了解到，原來這種配送都是外包的。零首付買車，車款11萬左右，但是綜合因素影響，有時候真的是資不抵債。

師傅說目前每天早上四五點起來去倉庫，然后各個點配送，上午配送完就沒事了，下午可以做其他業務。但是很難找渠道聯系到業務，讓我給他介紹，我確認也沒有資源……

當然買車的時候，賣車公司說的很好，實際情況是每天配送時間長，貨也多，但是配送一件貨大概提成 0.17元 左右(不知是否有浮動變化)，根本不夠還月供……

最近他問我有沒有律師朋友，說是又有保底協議，想看看能不能簽，感覺有套路……

文章由讀者投稿

END

原標題：《社區團購團長一個月能掙多少錢？》

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