作者：龔進輝

最近，在抖音陣地上，陳年帶著他的凡客重回大眾視野。陳年不僅在李國慶的直播間高調亮相，也化身帶貨主播，親力親為在自己的直播間為凡客產品打call。很少有人注意，曾經紅極一時的凡客，如今已走過15個年頭。

我注意到，近期陳年更新了一則短視頻，他在短視頻中自曝凡客創立15年來最為艱難的時刻。有人認為是2013-2014年負債30多億，是凡客最難的時候。但陳年不以為然，他直言凡客最難的時候是2018年秋天，當時凡客的債還得差不多了，也找了代運營的合作伙伴，當時陳年想淡出凡客。

于是，他就去找雷總（指雷軍，他是凡客的天使投資人），把自己這個想法跟雷軍說。那時雙方已認識整整20年，過去坐在一起總是說不完的話，但那天聽完陳年說出淡出凡客的想法后，雷軍半天沒說話，只是提議兄弟兩人喝瓶啤酒。

他們就要了兩小瓶啤酒，雷軍就坐那喝，喝著喝著，像自言自語一樣說了一句話，“哎，我還在戰斗呢！”今天回想起來，陳年覺得，這是過去15年讓自己最難過的一個場景。“有時候我想，就是因為雷總的這句話，所以我們畢竟沒有放棄。”

事實上，雷軍與凡客頗有淵源，背后離不開他和陳年多年的戰友情、兄弟情，雙方曾聯手創辦國內最早的電商網站之一——卓越網。凡客英文名是“VANCL”，其中，VAN是法語“先鋒”的意思，C、L分別是陳年、雷軍的姓氏首字母。

在最初幾年，凡客發展順風順水，締造了“凡客體”的營銷神話，銷售額節節攀升，2011年巔峰時一度達到40多億元，但無形中也為日后發展埋下隱患。要知道，這一傲人戰績，是靠盲目擴充SKU、重營銷、人員臃腫而取得的。更為尷尬的是，陳年一直的做法都是：如果能賣5萬件，就做8萬件。

能賣出去還好，但一旦出現滯銷，將使凡客面臨巨大的庫存壓力，從而導致現金流吃緊。2012年，陳年果然嘗到了激進擴張帶來的苦果，大量的貨積壓在倉庫賣不出去，年底庫存積壓高達20億元。彼時，雷軍無奈地感慨道，“我這輩子最倒霉的事情就是投了凡客，從那以后只能穿凡客的衣服。”

的確，在小米發布會上，雷軍經常穿著凡客三件套——T恤、牛仔褲、帆布鞋。其實，他并不介意在發布會上穿什么，就算一直為凡客免費“代言”也能接受，真正在意的是凡客能否走向成功，好兄弟陳年能否走上人生巔峰，以及自己能否從中獲得可觀的投資回報。

當雷軍看到凡客身陷困境后，才忍不住抱怨投資凡客最倒霉。2013年，凡客危機愈演愈烈，仗義的雷軍自然不會坐視不管，他與陳年有過七八次、每次七八個小時的長談，直指凡客要害，“不夠專注、不夠極致是凡客遇到問題的原因。”隨后，雷軍給凡客開出“去毛利率、去組織架構、去KPI”的三個改造方向。

一開始，對于雷軍的點評和建議，陳年還很不服氣，心想：你做小米發達了，也不必來擠兌我吧。于是，兩人不歡而散。2個月后，為了證明自己，亦或是賭氣，陳年特意邀請雷軍來凡客參觀，當他們在幾百個衣架間走過時，陳年挫敗地發現，沒有一件是拿得出手的。

雷軍則犀利評價道，感覺不是站在一個品牌店，而是百貨市場。這讓陳年感到狼狽，于是主動跟雷軍徹底認栽，雷軍的逆耳忠言才真正聽進去，并帶領凡客開啟“小米化”改造，才有了后來的一件襯衫、一件T恤的新故事。當然，雷軍不僅為凡客發展大計出言獻策，還出手緩解其最急迫的資金壓力。

2014年2月，雷軍聯合IDG資本、啟明創投，為凡客帶來1億美元投資，幫助其渡過難關。不難看出，雷軍為凡客簡直操碎了心，出錢出力毫不含糊，但尷尬的是，一件襯衫、一件T恤似乎并沒有預期中的那么火爆，自然無法助力凡客重新崛起，代表其“小米化”改造之路并非一帆風順，此后逐漸陷入沉寂狀態。

雖然凡客變得愈發低調，甚至不明真相的人認為凡客已經涼涼，但并不代表它的日子不好過。恰恰相反，凡客不僅活著，還活得好好的，從此走上悶聲發大財的道路，2018年基本還完巨額債務。2018年秋天，當陳年萌生淡出凡客的想法后，幸虧在與雷軍交流后迷途知返，繼續帶領凡客前行，才有了后來的故事。

也許，在如今內卷嚴重的快時尚服裝領域，15歲的凡客不再大紅大紫，但它依然在努力地活著。陳年親自上陣在抖音直播間帶貨，不僅為了證明凡客的存在，更是為了幫助凡客積攢做大做強的籌碼。凡客加油！