這是一場四方共贏的虛擬直播：銀河眾星成了明星虛擬直播第一個吃螃蟹的人；紅豆在獲得銷售額的同時，完成了品牌宣傳；抖音平臺試水了新的電商直播內容；博采傳媒證明自身技術能力的同時，發現了新的技術應用方向。

作者｜黃澤正

修訂｜肖   超

                      這是新聲Pro「虛實之間」系列文章第12篇

「直播開播僅半小時，來尋求商務合作的品牌，已經把我們的電話打爆了。」銀河眾星創始人兼CEO李沁妍這樣告訴新聲Pro。

李沁妍所說的這場直播，是一場以胡兵為主角的虛擬直播走秀。這場直播由四方配合完成：銀河眾星作為策劃者、制作方；杭州博采傳媒提供技術支持；紅豆作為品牌方合作；抖音作為直播平臺。

與傳統直播相比，這場虛擬直播最大的亮點是，除真人胡兵外，配合他一同亮相的，還包括數字人胡兵。直播過程中，有不少粉絲在直播間刷「很高級的帶貨」、「賣貨也能賣得不一樣，感覺很時髦」等評論。

李沁妍表示，從銀河眾星的角度，本次虛擬直播并非單純為了搶占明星虛擬直播賽道，更多是希望將多種潮流元素融合，為直播電商提供新內容，使之更受新一代觀眾喜愛。

這是一場四方共贏的虛擬直播：銀河眾星成為了明星虛擬直播第一個吃螃蟹的人；紅豆在獲得銷售額的同時，達到了品牌宣傳的效果；抖音平臺試水了新的電商直播內容，用戶反響也不錯；博采傳媒證明自身技術能力的同時，也發現了新的技術應用方向。

新穎的內容形式

胡兵的這場直播走秀，是明星對虛擬電商直播的首度嘗試。在主持人的介紹中，更是直接將其稱為「一場元宇宙的直播」。

在具體形式上，整場虛擬直播在抖音進行，共有虛擬開場秀、新品上線、兵哥時尚課、爆款返場四個環節。直播過程中，40多分鐘的虛擬開場秀由胡兵和其虛擬人形象共同演繹，共有十幾套紅豆服裝，在籃球場、沙漠、美術館等虛擬場景內不間斷呈現。

對于這種新奇的模式，不僅觀眾前所未見，連抖音平臺的審核機器人也鬧了烏龍。

銀河眾星聯合創始人CCO徐陽陽透露，在開播45分鐘后，由于虛擬場景切換、服裝更換過于迅速，同時畫面十分逼真，抖音的AI審核自動判定直播為錄播，關停了直播間。之后經過申訴才得以繼續開播。

而這場在審核機器人看來，都算新案例的虛擬直播，最初的想法可追溯到今年年初。

李沁妍告訴「新聲Pro」，團隊很早就在思考，該如何創新直播內容形式？在2021年虛擬人風起后，團隊認為，用虛擬人直播可以與真人產生互動，直播中如籃球場、沙漠、美術館等虛擬場景的無縫銜接，以及虛擬人服裝、造型的一秒切換等奇妙體驗，在物理世界是無法實現的，勢必能帶來很好的直播效果。

因此銀河眾星從去年開始就在針對虛擬人業務發力，團隊一直希望有一個契機，可以將虛擬人與直播結合的想法付諸實踐。

而碰巧紅豆向銀河眾星提出了進行品牌合作的想法，團隊就借著這個契機，將以往已經基本成型的想法落地，推出了以「胡兵＋虛擬形象」進行直播帶貨的方案，新穎的創意很快獲得了紅豆方面認可。

據李沁妍透露：「和紅豆方面溝通非常順利，他們也給了我們很大的信任和空間。」

而具體到新項目落地，同樣面臨很多新的挑戰。

首先，本次虛擬直播涉及大量3D建模，多個虛擬場景切換，高逼真數字人在直播中應用，以及與真人胡兵的交互等一系列問題。

雖然銀河眾星以往有豐富的直播策劃、運營經驗，在直播流程上已經駕輕就熟。但由于是首度嘗試，并沒有以往現成的案例可供參考，很多流程只有通過實際測試才能保證可行。比如胡兵與自己的虛擬化身一起走T臺的過程，團隊就經過多次演練，才最終調試到滿意的結果。

對此李沁妍表示，團隊出身湖南廣電的基因，讓團隊能應付更多「大場面」。她告訴「新聲Pro」：其實在電視臺的很多綜藝晚會中，很早就開始用到VR、AR技術了，只是還沒有人將其用到電商直播領域。

當然，相比于電視臺以大屏為主的受眾，抖音電商的受眾普遍在手機端，由于手機屏幕更小，直播畫面的顆粒度和精細程度無疑更難保證，對技術的要求也會更高。

為此銀河眾星特別選擇了「老伙計」博采傳媒，作為本次直播的技術支持。在之前博采的技術大部分用于電影，或者TVC廣告拍攝，其所制作內容的精美程度在業內也享有較高聲譽。

更關鍵的是，由于之前有過合作，本次銀河眾星與博采傳媒的配合更加默契。李沁妍透露：「博采那邊告訴我們只管負責提供創意，具體的技術落地交給他們。」而從最終呈現的效果來看，本次虛擬直播畫面切換的流暢度，建模的精美程度，的確收獲了眾多好評。

良好的品牌宣傳效果

在回顧本次直播時，李沁妍分享了一個很有意思的細節：「整場直播結束后，品牌方專門打電話感謝兵哥（胡兵），說確實沒想到，一場直播可以給紅豆帶來這么大的宣傳作用。」

新榜旗下抖音數據工具新抖顯示，當天胡兵抖音直播間一共進行了3場直播，總時長近5小時，走秀展示的16套穿搭消費者均可直接下單購買。

從單純的秀場展示或者帶貨直播來看，本次虛擬直播似乎還未達到需要品牌方「來電致謝」的程度。尤其考慮到銀河眾星透露的，本次將近百萬的制作成本。

但李沁妍認為，不應該把GMV當做直播成功的唯一評判維度，更重要的是把新內容呈現給觀眾，相比于傳統的搶購式直播，新內容直播能達到良好的品牌宣傳效果，同時也能直接促進交易轉化，最終實現品效合一。

作為創立65年的國產老品牌，紅豆關心的，除了單場直播的銷量外，還包括讓更多年輕人知道紅豆，并對品牌產生概念，完成品牌營銷。

在本次虛擬直播中，胡兵作為明星自帶的流量為紅豆帶來了曝光度，虛擬技術與國潮元素相融合，也讓更多年輕用戶注意到「原來紅豆也可以很潮、很酷」。直播評論區粉絲們寫下的「高級感」、「炫酷科技風」等留言，從紅豆的品牌推廣來看，其效果也可見一斑。

「扯著嗓子吆喝最低價搶購，毫無內容體驗的直播是不可能長久的。因為最終各品牌只會演變成打價格戰，搞得兩敗俱傷。」李沁妍告訴新聲Pro，「相反的，我認為應該通過優化直播內容提升品牌調性，達到品效合一。」

據悉，紅豆已經向銀河眾星表達了繼續深入合作的意愿。更多品牌方也看到了內容直播的價值。在直播僅半小時后，已有汽車、服裝等各個領域的眾多品牌方在聯系銀河眾星商務團隊，希望也能來一場定制直播。

「當然從我們的角度，也很愿意和更多品牌方合作，嘗試更多類型、內容更新的直播。」李沁妍這樣說。

銀河眾星聯合創始人 CCO 徐陽陽也認為，通過運用技術提供優質內容，能夠拉近品牌跟消費者的關系，從而更好地輸出品牌理念、品牌故事、品牌價值。她說：「無論是老品牌還是新消費品牌，樹立良好品牌形象的思路都應該是內容創新，而不是單純低價搶購。」

多方共贏的結果

自從元宇宙的概念火爆以來，如AYAYI、柳葉熙、阿喜等虛擬人受到追捧，加上疫情帶來的影響，前兩年就在行業內小范圍討論的虛擬人、虛擬主播等內容形式，正在加速進入影視文娛、直播等領域。無論是市場營銷、直播互動還是電商直播，都在紛紛布局嘗試虛擬主播。

銀河眾星的這次虛擬直播，通過超寫實數字人胡兵，以類似時尚走秀式的場景，推高了虛擬人直播的調性。一方面為直播內容創新提供了新思路；另一方面，也會推動更多直播機構嘗試應用虛擬人和虛擬主播。

比如4月10日，頭部直播電商MCN遙望網絡，也在其數字戰略發布會上推出了虛擬數字人「孔襄」，并公布孿生主播、數字資產庫、數字藏品等戰略布局，正式啟動數字資產業務。

而隨著未來虛擬主播逐漸增多，技術將不再成為桎梏，競爭的關鍵或將變成如何將技術更好的應用和配合于內容場景，以及后續的持續運營。

在這點上，在電商領域中擁有較強的內容策劃能力，正是銀河眾星的最大優勢。

過去幾年，2020年銀河眾星推出過以汪涵為主角的《向美好出發》，是全網唯一一檔只推薦優質國貨的直播間；同年，胡兵入駐《第五空間艙》直播間，挑戰了一場前所未有的24小時不間斷直播；2021年銀河眾星打造了《謝謝您Na》，是全網首檔豎屏直播綜藝；2022年則推出了明星虛擬電商直播首秀。先后合作的明星包括汪涵、謝娜、胡兵、李湘、張馨予、何晟銘、吉杰、龍梓嘉等等。

因此，銀河眾星對虛擬直播這條路徑抱有持續投入的信心。

其次，對抖音平臺來說，銀河眾星這次融合了科技與國潮的虛擬直播，也符合抖音電商內容升級的思路。據李沁妍透露，在前期和抖音平臺進行溝通時，抖音方面的態度「十分積極」。

李沁妍認為，經過此前的野蠻生長，現階段的抖音電商正在試圖吸引更多大牌入駐，新穎且高質量的直播形式正是抓手之一。她還透露，在直播結束后，抖音服飾的小二自發布朋友圈稱，「本次直播合作是抖音服飾的一個嘗試，也歡迎更多品牌方都來參與。」

從實際情況來看，在抖音電商進行直播內容新嘗試，的確能取得良好的效果。例如在去年，就有主播結合甄嬛傳的劇情在抖音進行直播帶貨，盡管演繹較為粗糙，但因為有內容新鮮感，還是在一段時期內取得了成效。

對比來看，虛擬直播這種新型內容形式，無疑可以落地更多創意，且隨著更多技術公司入局，進行技術迭代，制作成本也將進一步降低。

在銀河眾星后續與博采傳媒的溝通中，博采方面也認為，團隊之前的技術主要應用于電影、電視內容拍攝，對于直播并沒有太多涉獵，但本次成功的虛擬直播案例，也讓他們意識到，將技術應用于虛擬直播，或許可以成為公司未來新的業務方向。「尤其考慮到這個市場剛剛開始起步。」

「與其說銀河眾星推出胡兵的虛擬數字人，是要搶占明星虛擬直播賽道，不如說我們是在堅持內容創新的初衷，重新定義直播電商的新趨勢。」李沁妍說。