嵐圖描繪著詩和遠方，但眼下的日子過得并不輕松。

4 月 15 日，嵐圖汽車與百度簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方宣稱將圍繞汽車智能化展開合作。百度得以在對外宣傳用詞上稱 Apollo 合作伙伴又添一員，嵐圖也可以向外界展示在汽車智能化上做了鋪墊，但市場銷量往往最能真實反映一家車企的處境，理性的消費者做出的選擇不會騙人。

自今年以來，嵐圖旗下目前唯一在售的車型嵐圖 FREE 銷量大幅下滑，自去年 12 月 3330 輛的單月銷量，驟降到了今年 1 月的 1553 輛，2 月更是跌至了 740 輛。

變化來得太快，就像龍卷風(fēng)。

客觀來看，在種種因素作用下，今年不少國內(nèi)新能源車企的銷量都不及去年，但嵐圖的跌幅之大冠絕一眾新能源車企。2021 年 12 月銷量還曾令嵐圖登上當(dāng)月高端電動 SUV 市場銷量排行榜第四，一個月后的銷量就讓嵐圖迅速沉寂了。

從銷量來看，嵐圖 FREE 果然 “自由”。繼嵐圖 FREE 之后，嵐圖又緊鑼密鼓推出了定位于高端電動 MPV 的嵐圖夢想家，且車型已于今年 4 月 7 日開啟了預(yù)售。在高端電動 SUV 市場上立足未穩(wěn)，又進軍高端電動 MPV 領(lǐng)域，對于嵐圖來說，是厚積薄發(fā)還是困境中的奮力一搏？

01

銷量過山車

嵐圖 FREE 正式交付于 2021 年 8 月。交付當(dāng)月，嵐圖 FREE 賣出了 408 輛車，隨后的 9～11 月，銷量依次為 908 輛、798 輛和 990 輛，三個月的平均銷量是 899 輛。

坦誠來說，這幾個月的銷量表現(xiàn)平平，直到 2021 年 12 月，嵐圖 FREE 交付了 3330 輛，同比大增 236%，一躍擠入相關(guān)銷量排行榜，才引起不少人的關(guān)注。在經(jīng)歷了去年 12 月的高光后，嵐圖的銷量表現(xiàn)又逐漸回歸到常態(tài)，今年 1～3 月，單月分別交付了 1553 輛、740 輛和 1385 輛，僅三個月的平均銷量為 1226 輛。

所以剔除掉推向市場的第一個月和沖刺銷量的年末最后一個月帶來的 “異常值”，目前看，嵐圖 FREE 今年的平均銷量表現(xiàn)是要優(yōu)于去年的。

▲圖：嵐圖官微

眾所周知，嵐圖由東風(fēng)集團創(chuàng)立，但也獨立于東風(fēng)集團旗下的任何一家公司，實現(xiàn)全面市場化運營管理。若是追溯嵐圖的歷史，得說到東風(fēng)內(nèi)部曾成立的代號為 “東風(fēng) 56 號” 的項目。

2018 年，“東風(fēng) 56 號” 項目成立，該項目在東風(fēng)集團內(nèi)部被稱為 “h 事業(yè)部”，專注打造高端電動車品牌；2020 年 6 月 16 日，“h 事業(yè)部” 神秘面紗被正式揭開，東風(fēng)成立了東風(fēng)汽車集團股份有限公司嵐圖汽車科技分公司，同年 7 月 17 日，東風(fēng)集團正式發(fā)布了嵐圖品牌。

嵐圖的高管配置無疑彰顯了東風(fēng)想要進軍并立足于高端電動車市場的決心：新公司由東風(fēng)集團黨委常委、副總經(jīng)理尤崢分管、新公司首席執(zhí)行官兼首席技術(shù)管由東風(fēng)集團原戰(zhàn)略規(guī)劃部專項技術(shù)總監(jiān)盧放擔(dān)任；東風(fēng)英菲尼迪原執(zhí)行副總經(jīng)理雷新出任新公司的首席品牌官…

但嵐圖的造車節(jié)奏之快又凸顯了東風(fēng)生怕錯過新能源汽車風(fēng)口的急迫心情：不足三年就走完了自品牌發(fā)布到渠道鋪設(shè)、再到產(chǎn)品交付的整個造車歷程。雖然有著來自東風(fēng)集團的資源支持，相較于去年，近幾個月的銷量表現(xiàn)也并不算差，但這樣的 “嵐圖速度” 也為自己埋下了隱患。

02

“低端” 東風(fēng)難育高端 “嵐圖”

東風(fēng)想要借助嵐圖進入高端電動車市場，事實上，這已不是東風(fēng)首次沖擊高端之舉了。

早在 2016 年 4 月，醞釀多年的 “東風(fēng) 1 號” 項目就曾推出過一款定位于民族品牌高端乘用車的車型——東風(fēng) A9，當(dāng)時官方制定的售價為 17.97～21.97 萬元。

A 是拉丁字母的首字母，9 是個位自然數(shù)中的最大值，“東風(fēng) A9” 的名稱更類似于導(dǎo)彈名稱，這些都表明這是一款曾被寄予厚望的車型。但最終的市場銷量卻堪稱慘淡，上市當(dāng)年的 4 月份銷量 148 輛、5 月份 58 輛、6 月份 48 輛，甚至網(wǎng)傳有一個月不僅 1 臺沒賣出去，還被經(jīng)銷商退回了 4 臺。

在外觀設(shè)計上，東風(fēng) A9 的前臉和尾部與眾泰 Z700 較為相像，車身側(cè)面跟東風(fēng)雪鐵龍 C5 十分雷同，外觀并無多少獨特性和辨識度；在車身架構(gòu)上，東風(fēng) A9 無論從變速箱、底盤調(diào)校還是發(fā)動機性能上也均表現(xiàn)平平，最后再結(jié)合并不低的售價，東風(fēng) A9 就這樣釀就了一場 “銷售事故”。

打開東風(fēng)集團的官網(wǎng)可知，目前東風(fēng)旗下的自主乘用車品牌有風(fēng)神、風(fēng)行、風(fēng)光，其余均為合資品牌：如東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田、東風(fēng)標致等。東風(fēng)旗下自主乘用車品牌走的都是平民路線，在售車型的價格大多不超過 15 萬元，這些車型銷量表現(xiàn)平平，市場存在感也不高。

同樣根據(jù)東風(fēng)集團的官網(wǎng)，除了嵐圖 FREE，旗下的新能源汽車有東風(fēng)風(fēng)神-E70 500、東風(fēng)風(fēng)行景逸 S50EV、東風(fēng)風(fēng)行菱智 M5EV 等，只有少量幾款乘用車，大多為面包車或商用車。

▲圖：嵐圖官微

在這些車型中，嵐圖 FREE 被放在了官網(wǎng)首位，雖然顯得一枝獨秀，但也多少生出了一些割裂感。自主板塊業(yè)務(wù)做得一般的東風(fēng)，常年主打的都是較為極端的市場，貿(mào)然推出以高端面貌登場的嵐圖，無論在品牌底蘊還是技術(shù)積累方面都不具有太強的說服力。

市場上有一些聲音分析嵐圖 FREE 是在對標理想 ONE，但客觀地來看，兩者只是在汽車動力來源的采用和市場售價上有重疊，大部分地方并不類似，如在座位數(shù)這一重要維度上就不一樣，即這是兩款定位不同的車型，而嵐圖 FREE 嚴格意義上也并無直接競品。

但因為售價很接近、又都采用了市面上不多的增程式電動的驅(qū)動方式，所以理想 ONE 勢必會成為不少人在對嵐圖 FREE 進行消費決策時會參考到的一款車。自 2018 年 10 月推出的理想 ONE，如今銷量要高出嵐圖 FREE 一個等級，即便在嵐圖上市后銷量表現(xiàn)最優(yōu)的 2021 年 12 月，理想 ONE 也賣出了 14087 輛，是同期嵐圖銷量的 4 倍多。

03

“FREE” 難超預(yù)期

事實上，無論從一些專業(yè)車評人做出的評測還是部分車主給出的評價上來看，嵐圖 FREE 在產(chǎn)品力上并不算差，在零百加速、剎車距離、賽道表現(xiàn)、汽車操控、動力輸出和內(nèi)飾氛圍的營造等方面甚至有超出人預(yù)期的表現(xiàn)。

但相較于理想 ONE 的六個座位和比亞迪唐 DM 的七個座位，嵐圖 FREE 的五座設(shè)計使其在車內(nèi)空間等居家使用層面落入下風(fēng)，140km 的純電續(xù)航里程也不及理想 ONE 的 188km，此外，如行車電腦顯示不準、行車軟件操作復(fù)雜、系統(tǒng)邏輯有待優(yōu)化、嵐圖 FREE 也并無讓人非選不可的理由。所以無論是從品牌還是產(chǎn)品上來看，嵐圖 FREE 這樣的銷量表現(xiàn)也合乎情理。

不過，在 “FREE” 立足未穩(wěn)時，嵐圖又推出了另一款同樣定位高端的車型——理想家。有意思的是，如同嵐圖 FREE 并無直接競品，嵐圖汽車 CEO 兼 CTO 盧放曾宣稱 “作為全新品類的嵐圖夢想家還沒有競品”。

嵐圖夢想家屬于中型 MPV 車型，分為七座版和四座版，預(yù)售價在 38 萬元到 60 萬元之間。開頭似乎不錯，今年 4 月 7 日開啟預(yù)售，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，嵐圖夢想家前兩天的訂單量便已突破 3000，這一表現(xiàn)要優(yōu)于嵐圖 FREE。

高端新能源 MPV 市場確實有著挖掘潛力，嵐圖夢想家趁勢吃到了一波紅利，但這樣的情形能持續(xù)多久多少令外界存有疑慮。

▲圖：嵐圖官微

首先，如同嵐圖 FREE 所遭遇到的尷尬，嵐圖夢想家在真正走向市場后依然會面臨缺乏背書車企、品牌底蘊不足等問題。嵐圖夢想家被一些人稱為 “國產(chǎn)埃爾法”，不過埃爾法背后站立著百年車企豐田，而嵐圖背后站立的是——東風(fēng)。其次，高端電動 MPV 市場的玩家很快會增多，嵐圖夢想家會迎來激烈競爭，吉利極氪旗下的主打高端市場、定位于純電動大型 MPV 的極氪 002 會在今年正式開售，起售價或在 45 萬元的比亞迪騰勢的全新 MPV 預(yù)計將很快亮相。

所以，有人擔(dān)憂嵐圖夢想家有可能會跟嵐圖 FREE 一樣高開低走。

回到嵐圖這家車企，前文提到它是一家雖然背靠東風(fēng)集團、但卻獨立運營的公司，不過我們不能把它跟 “造車新勢力” 歸為一類。出自傳統(tǒng)車企也必深受相應(yīng)的企業(yè)文化和管理模式影響的管理層，能在多大程度上踐行他們口中的 “在機制方面，嵐圖汽車科技公司將探索一種 ‘成熟車企 + 造車新勢力’ 的創(chuàng)新融合發(fā)展模式，采用互聯(lián)網(wǎng)的 OKR（目標和關(guān)鍵成果）目標管理形式，項目開發(fā)也將采用矩陣式并行的開發(fā)方式” 是存在不確定性的。

除了銷量不振，最新關(guān)于嵐圖組織人事上的不太好的消息是：有知情人士爆料，今年 3 月底，雷新已被調(diào)離嵐圖首席品牌官的崗位，其職務(wù)暫由盧放接管。

嵐圖是一家由傳統(tǒng)國產(chǎn)車企試圖打造出的高端電動車品牌，推出的產(chǎn)品雖然有可圈可點之處、但也存在不少問題。整體造車的節(jié)奏雖然較快，但在新能源造車存在市場窗口期、又背靠著東風(fēng)集團的情況下，嵐圖的急迫和 “趕工” 具有一定的客觀性。

嵐圖給人一種入局較晚但希望快步趕上并超越之感，只是在缺乏品牌支持、產(chǎn)品又無較強優(yōu)勢的情況下，這條高端化之路會走得格外不易，沒有實現(xiàn) “FREE” 的嵐圖難談更大的 “理想”。

作者｜余堃

編輯｜胡展嘉

題圖｜嵐圖官微

出品｜零態(tài) LT（ID：LingTai_LT）