原創 潘辰 智商稅研究中心

作者/潘辰 編輯/三火 排版/張玉琪

快手主播千千萬，帶貨直播占一半。

近年來，隨著直播帶貨行業的競爭越發激烈，對著商品進行介紹的帶貨形式，已經逐漸Out了；而今年3月底，國家針對直播行業推出的新規，更是給野蠻生長的直播帶貨，上了一道枷鎖。

這一背景下，很多直播間里的帶貨主播，都在另辟蹊徑，用更新穎的方式博得流量、招攬顧客。

主播二哥家、大姐夫、西貝七郎等人，在打麻將、斗地主、講故事的同時，通過小黃車獲得了不菲的收入；主播啟大大、周二、傲嬌妹等人，利用亦真亦假的都市愛情故事，來吸引關注；阿浩、野哥、野嫂、豬小妹又餓了等主播，也在眾人面前一邊吃著美食，一邊直播帶貨。

精彩喧鬧的浮華背后，直播間里都是生意。

休閑娛樂來一套

被譽為我國國粹之一的麻將，就被一些腦洞大開的主播搬進了直播間，成為了帶貨引流的道具。

快手主播二哥家，就是一位既能打麻將，又能帶貨的直播小能手。

在他的直播間里，你看不到正在售賣的商品，屏幕前只有一張麻將桌。四個人圍桌而坐，抓牌打牌的過程中，麻將牌的碰撞聲清脆悅耳。

在二哥家的直播間里，五湖四海的老鐵們，有時看著手里的牌開動腦筋，想著如何打贏這場逆風局；有時想著下一輪該抓到什么牌，才能胡個大的。

卻不知，老鐵們在評論區爭論剛才打出的三筒合不合適的時候，主播已經靠著下方小黃車的商品銷量，掙夠了今晚牌局的本錢，早已佛系無比了。

麻將能成為直播帶貨的工具，撲克牌又怎能屈居人后呢？

在快手的另一場帶貨直播中，斗地主這門游戲就成了直播間的主角。

在一位名叫大姐夫的主播直播間里，斗地主游戲的背景音樂一刻不停，歡快悅耳的節奏中，圍坐一起的幾個人，不斷用最帥的姿勢甩出撲克牌。

而在直播間的評論區，老鐵們也聊得熱火朝天，幾名網友因為剛才要不要出兩個6，已經爭論許久。

與此同時，直播間里的小黃車，讓一些精神緊張的觀眾，得到了片刻的休息。可以在休閑娛樂的同時，順便買點商品。

一群人的牌藝切磋，足夠吸引關注；一個人的故事講述，同樣十分出彩。

在主播西貝七郎的直播間里，一切道具都顯得無用，主播僅憑一張嘴，就能留住成千上萬的觀眾。

屏幕前的西貝七郎，此刻正在為你講述一段離奇的民間故事，故事的情節扣人心弦。嬉笑怒罵間，一段恩怨情仇正在逐漸展開；橫眉立眼間，一場糾紛沖突似乎在所難免。

而作為觀眾的你，在為故事主人公擔憂的同時，也會猛然發現直播間里，小黃車的顏色實在有些扎眼。

有的直播方式是安靜的，有的直播方式則動感十足。

靜靜七月的直播間里，五位女士對著屏幕跳起了健身操。律動的節奏、舒展的動作，可能會讓你瞬間上頭，誤以為打開了運動軟件Keep。

但是，在屏幕下方不時蹦出的商品，也在提醒著你，這不是一場單純的運動教學，揮汗如雨的背后，還有生意在做。

對此，有網友在直播間表示：“每次鍛煉之后，都覺得自己很辛苦，然后去小黃車里買點東西犒勞自己。”

熱播劇集八點檔

除了各式各樣的休閑活動，愛吃瓜也是人們的天性。

而在一些快手的直播間里，你經常能夠看到各式各樣的狗血故事，在現實中不斷上演。

在主播啟大大的一場直播中，我們就見識到了瓊瑤劇情節的現實直播。

這位單手開法拉利的主人公，正在和追求許久的女孩子進行約會。但是，坐在副駕駛的女孩子，在接到了一個電話之后，突然稱自己臨時有事，執意要下車離開。

女孩離開后，獨自一人的啟大大覺得事情有些蹊蹺，于是偷偷跟蹤對方，卻發現女孩又去見了另外一個男人。

憤怒的啟大大沖上去和對方理論，一番拉扯之后，才發現女孩和自己約會的目的并不單純，而那位半路殺出的男士，也只是另一位蒙在鼓里的傻瓜而已。

見證了一場荒唐的故事之后，直播間的觀眾們紛紛義憤填膺。不過，下方小黃車又好似在告訴我們，事情遠沒有那么簡單。這場都市愛情故事的背后，很可能只是直播的帶貨套路。

俊男靚女演藝的愛情故事，永遠都不會缺少吃瓜看客。

在主播周二的一場直播中，對首次與自己約會的女孩子，主播進行了一次拜金測試。

周二在約會途中，找借口離開女孩一會兒，然后讓好朋友假裝富二代搭訕女孩，自己在暗中偷偷觀察。

在與女孩聊天的過程中，朋友不斷彰顯自己富二代的身份，還試探女孩是否愿意現在跟自己走。故事的結局，則是女孩沒有經過考驗，準備隨富二代離開；而及時出現的主播周二，也讓女孩因此無地自容。

只是，在主播和朋友一起對女孩進行訓斥，觀眾紛紛為此唏噓感慨的時候，直播間里的商品鏈接，卻不時地出現在屏幕上，讓人猛然感覺到，事情似乎沒那么簡單。

越是接近真實的故事，越不會缺少吃瓜看客。

另外的一場快手直播中，兩位積怨已久的仇人狹路相逢，互相咒罵、推搡的過程中，上演了一場動作戲。

兩撥人馬大打出手，直播間的鏡頭卻紋絲不動。而在拳腳夾雜著的謾罵聲中，作為吃瓜群眾的你，可能會忽然發現直播間的小黃車里，有瓜子在賣，于是便立刻下單，邊嗑瓜子邊看熱鬧了。

美食最撫凡人心

各種各樣的現實故事，大都是編造的；而直播間里的美食，則是真實的。

在快手上，還有很多主播靠美食來吸引關注，完成帶貨直播的引流。

主播豬小妹又餓了，靠能吃、愛吃聞名快手江湖。每次帶貨直播的時候，豬小妹都會在面前放上一些美食，在介紹商品的過程中，她經常會忍不住吃上幾口。

長此以往，很多觀眾來到豬小妹的直播間，不是為了聽她介紹商品，就是為了看看她直播的時候，又把什么吃進了肚子里。

不過，也有網友感到奇怪，質疑她天天這么能吃，為什么始終不胖呢？

有的主播僅僅是自己吃，有的主播還會招上別人一起吃。

快手主播阿浩直播帶貨時，不僅自己經常當眾享受美食，還“獨樂樂不如眾樂樂”，帶著幾位徒弟一起吃喝。

在阿浩的直播間里，我們經常會看到這樣一副世界名畫，主播阿浩對著鏡頭賣力干飯，火雞面、酸辣粉等食物，在他夸張的表現中，不斷進入口中。

而他的身后，站著好幾排徒弟，個個望眼欲穿，努力踮起腳尖、瞪大眼睛，看著他的盤中餐，并且還會不時對他說上一句：“師父，您就讓我吃一口吧。”

不過，在吃吃喝喝完畢之后，阿浩會在休息的時候，對帶貨商品進行介紹，介紹完一件商品之后，他往往又會拿出新的食材，享受另一種美食。

有些帶貨主播，在享受美食的同時，還會玩出一些新花樣。

有的主播會在直播時，當眾表演絕活。比如，一口吃下一大把金針菇，并且一根金針菇都不會掉落；比如，一口吃下超級變態辣的食物，然后一邊流著眼淚，一邊對著虛空“噴火”。

與此同時，有些主播之間，還會在直播帶貨的過程中，進行美食PK賽。有的主播互相比賽誰吃東西吃得快，有的主播比拼誰吃東西吃得多，直播間里，眼花繚亂的食物，令人目不暇接。

而這些關于美食的比賽，都是為了吸引眼球，然后方便賣貨。

對此，有網友在看過直播后表示：“這種帶貨的形式確實能吸引到人，但是不知天天這么吃下去，主播的身體遭不遭得住。”

其實，不論是什么形式的直播，只要直播間里掛出了小黃車，主播的最終目的就是帶貨；其他的一切，都是為此精心設置的套路。

這些套路之下，直播間里的水，已經變得太深。我們這些看客，在吃瓜的同時，也一定要小心。

版權聲明：本公眾號所有內容文字、圖片和音視頻資料，版權均屬北京三六九零科技有限公司，任何媒體、網站或個人未經本公眾號授權不得轉載、鏈接、轉貼或以其他方式復制發布/發表。侵者必究。圖文均原創，請勿盜版。

主編工場旗下內容矩陣

原標題：《快手小黃車，販賣的是演技》

閱讀原文