作者丨牧歌

編輯丨堅果

人類的悲歡并不相通，企業(yè)之間亦是如此。

當(dāng)vivo大張旗鼓地發(fā)布旗下首款折疊屏手機(jī)X Fold的時候，另一邊，全球首款可折疊柔性屏手機(jī)的締造者柔宇科技，卻還沒能走出至暗時刻，

4月13日到4月14日，中央財經(jīng)大學(xué)中國企業(yè)研究中心主任，同時也擔(dān)任柔宇科技執(zhí)行董事的劉姝威，連續(xù)兩天在個人社交媒體上發(fā)文，呼吁外界對柔宇伸出援手，同時建議各級政府積極幫助柔宇科技解決資金短缺。

在文章中，劉姝威細(xì)數(shù)了柔宇自身的優(yōu)劣勢，以及在產(chǎn)品應(yīng)用層面的突出成果，最后拋出結(jié)論，“拯救柔宇，保持我國在柔性技術(shù)領(lǐng)域的國際領(lǐng)先水平”。

作為曾經(jīng)估值高達(dá)500億元的科技獨(dú)角獸，柔宇科技可謂是高開低走，今年以來更是傳出欠薪長達(dá)半年、全員放假等不利消息。

1

曾被稱作“深圳三大騙”

因為長期享受著政府對于高科技企業(yè)的政策優(yōu)待，但又遲遲交不出市場化的亮眼產(chǎn)品，使得外界對于柔宇的質(zhì)疑聲一直不斷。

更有甚者，將柔宇和華大基因、光啟科學(xué)并列到一起，稱作“深圳三大騙”，諷刺這三家公司都是在炒作概念，卻未有創(chuàng)新之實。

這樣的輿論環(huán)境對于成長中的柔宇有諸多不利，但在兩年前，柔宇科技的創(chuàng)始人劉自鴻卻并不以為然，他在接受媒體采訪時表示：“我挺淡定的。創(chuàng)新的過程當(dāng)中有一些不同的聲音真的非常正常，千萬不要指望所有的人去唱贊歌，我覺得那是一件很危險的事情。”

不過值得注意的是，當(dāng)時的柔宇不能和現(xiàn)在同日而語，那一年的柔宇，5月份剛拿下3億美金的F輪融資，又在9月發(fā)布了第二款折疊屏手機(jī)，一切都似乎在往好的方向發(fā)展。

但有些遺憾的是，F(xiàn)輪融資竟成為了柔宇在資本市場的最后亮相，截止到現(xiàn)在，柔宇已經(jīng)有23個月沒有新資金進(jìn)入，財務(wù)上的困境也已經(jīng)路人皆知。

至于手機(jī)業(yè)務(wù)，在三星、華為等品牌先后推出折疊屏手機(jī)之后，柔宇旗下的柔派手機(jī)已經(jīng)再無先發(fā)優(yōu)勢，反倒是軟件和硬件上的短板在對比之下暴露的更加明顯。

當(dāng)然，柔派并非是沒有機(jī)會扭轉(zhuǎn)企業(yè)經(jīng)營上的頹勢，2020年，柔宇試圖在美股上市，但并未能成行，轉(zhuǎn)頭回國沖刺科創(chuàng)板，最終也撤回了上市文件的申請。

而至于科創(chuàng)板的沖刺失敗，柔宇創(chuàng)始人劉自鴻在內(nèi)部解釋稱是受到“螞蟻事件”的影響，而柔宇獨(dú)董劉姝威給出的原因，則是柔宇科技在股東結(jié)構(gòu)方面存在“直接層面三類股東”的情況。

IPO受阻帶來的負(fù)面影響很快蔓延到經(jīng)營層面，缺錢成為了柔宇最大的問題，在招股書中，柔宇其實已經(jīng)披露了其這幾年來糟糕的財務(wù)狀況，2017年到2020年上半年，柔宇的虧損分別為3.59億元、8.02億元、10.73億元和9.61億元。

在長達(dá)近兩年的時間里沒有外部資金注入，連年虧損的柔宇已經(jīng)是到了懸崖邊上，根據(jù)界面新聞的消息稱，目前的柔宇“供應(yīng)商欠款仍未還完，大規(guī)模拖欠員工薪資；產(chǎn)線幾乎停跑，無法支撐后續(xù)訂單，甚至連基礎(chǔ)的生產(chǎn)物料也不充足。”

2

危機(jī)從何而來

從估值數(shù)百億的明星公司，到如今跌入谷底，柔宇科技到底是騙子公司，還是發(fā)展方向出現(xiàn)了問題，外界有著不同的看法。

劉姝威認(rèn)為，“柔宇科技的三位創(chuàng)始人均畢業(yè)于清華大學(xué)，他們掌握國際領(lǐng)先的柔性技術(shù)，但對于如何開拓市場，創(chuàng)造充足的經(jīng)營性現(xiàn)金流，保障公司的持續(xù)運(yùn)營，缺乏經(jīng)驗。這也是我國大多數(shù)高科技企業(yè)普遍存在的問題。”

但如果把柔宇目前遇到的困境全部歸咎在“人”的層面，似乎也并不客觀。

從一開始，掌握柔性屏技術(shù)的柔宇科技都試圖在用兩條腿走路，一方面推出折疊屏手機(jī)面向C端，另一方面則是做上游供應(yīng)商，承接B端訂單。

但這樣做的結(jié)果卻并不如人意，在手機(jī)市場，柔宇雖然最早做出了量產(chǎn)的折疊屏手機(jī)，但在其他方面的競爭上卻遠(yuǎn)遜于其他手機(jī)大廠，所以在市場上同類產(chǎn)品誕生之后，柔宇的柔派手機(jī)很快喪失了優(yōu)勢。

此外柔派手機(jī)自身的品控問題也比較突出，在不少投訴平臺上，都能看到消費(fèi)者投訴柔派手機(jī)出現(xiàn)屏幕黑點、壞點等情況。

在B端業(yè)務(wù)上，柔宇并沒有獲得很多大廠的青睞，目前有跡可循的大筆交易，只有深圳中智衛(wèi)安的30億元訂單，和華強(qiáng)北企業(yè)的6億元訂單。

但前者的合作并未進(jìn)入到實質(zhì)推進(jìn)階段，30億元的訂單分3年期執(zhí)行，后者的訂單，雖然已在推進(jìn)過程中，但交付并未完成，資金短期內(nèi)也不會全部到位。

柔性屏想象空間最大的手機(jī)市場，柔宇則是沒能在企業(yè)端分得一點甜頭，國內(nèi)的華米OV四大手機(jī)廠商，均沒有選擇和柔宇合作，但卻都各自推出了折疊屏手機(jī)，不得不說更顯諷刺。

值得一提的是，柔宇不僅沒和手機(jī)大廠合作，甚至一度還和他們打起了口水仗。

2019年，小米聯(lián)合創(chuàng)始人林斌在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)出了小米折疊屏工程機(jī)的視頻，稱做出來小米的第一臺折疊屏，也是全球第一臺雙折疊手機(jī)。

這讓柔宇的高管們大為不爽，柔宇副總裁樊俊超隔空炮轟小米，稱小米雙折疊手機(jī)是買的別人尚未量產(chǎn)的概念柔性屏幕和概念機(jī)，并表示小米宣稱的“攻克了柔性折疊屏技術(shù)”是公然造假。劉自鴻則是在朋友圈寫道“人不犯我，我不犯人，人若犯我，雖遠(yuǎn)必誅。”

3

還要不要救

柔宇還要不要救，或者說還值不值得救，這得分兩個角度來看。

從市場的角度來看，企業(yè)是盈利機(jī)構(gòu)，就得尊重商業(yè)法則和市場規(guī)律，優(yōu)勝劣汰，適者生存，消費(fèi)者和客戶已經(jīng)對柔宇做出了判斷和選擇。

要救柔宇，那是不是連帶著樂視、ofo、恒大都得一并救一下。

從產(chǎn)業(yè)的角度來看，柔宇的存在是不是真的對科技創(chuàng)新和行業(yè)發(fā)展有促進(jìn)作用，事實上也就是劉姝威一直在闡述的觀點，柔宇擁有從0到1的研發(fā)成果，能夠開拓我國柔性技術(shù)的應(yīng)用市場。

但柔宇現(xiàn)有的技術(shù)是不是真的契合未來發(fā)展方向，又是否在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，這需要更多專業(yè)人士的判斷。

劉姝威在文章中曾透露，“2021年第四季度，深圳市政府聘請多家專業(yè)機(jī)構(gòu)對柔宇科技的全柔性屏投片生產(chǎn)線進(jìn)行現(xiàn)場考核，歷時近1個月，考核投片良率達(dá)81.6％。”

從良率上來看，柔宇的產(chǎn)品似乎能夠經(jīng)得住考驗，但既然已經(jīng)有專家實地驗證，為何沒有白衣騎士愿意出手相助，這其中的問題一思考就又多了起來。

從過往的經(jīng)驗來看，這種科技產(chǎn)業(yè)型企業(yè)遭遇難關(guān)時，最理想的接盤者還是地方國資和產(chǎn)投機(jī)構(gòu)，出于打造地方產(chǎn)業(yè)集群的考慮，對處于困境中的企業(yè)出手，押注其能一飛沖天。

比較有代表性的案例是合肥當(dāng)年70億元投資蔚來，幫助蔚來挺過危機(jī)，合肥也從中獲得豐厚的投資收益，并成功壯大了本地的新能源汽車產(chǎn)業(yè)。

但這樣的完美劇本并不是經(jīng)常上演，比如之前成都成華區(qū)押注錘子科技，最終并未能收獲理想結(jié)果。

此外還有一條道路是被競爭對手收購，但這條路對于柔宇來說可能性并不大，外界曾把華為、三星和京東方列為是柔宇的“假想敵人”，但從產(chǎn)業(yè)布局來看，似乎這幾家企業(yè)都沒有必要接下柔宇的爛攤子。

柔宇目前最理想的解決路徑，還是得謀求老朋友深圳國資的支持，此前深圳國資體系的深創(chuàng)投、深圳匯港投資、紅土信息創(chuàng)投都曾參與過柔宇的前幾輪投資。

更為重要的是，地方國資出頭紓困之后，其他的投資機(jī)構(gòu)才可能有信心跟進(jìn)，從而幫助柔宇走出難關(guān)。

從這個角度來看，柔宇獨(dú)董劉姝威的呼吁發(fā)聲，或許早已想好了定點傳播對象。