過去，互聯網行業推崇一句話，叫“風來了，豬都能上天”。如今，家電行業堅信一句話，“沒有風就去造風，讓豬也能上天”。那么，2022年家電市場的風口，又有哪些？

華辛||撰稿

對于中國家電產業來說，身經百戰的廠商們，一直以來面對市場的態度都是清晰、明確的。就是“有風借風，無風造風”，就是要想盡一切辦法，將市場搞活、將消費者搞出需求、將產業搞大做強。

所以在過去兩年并不漫長的疫情周期中，家電廠商仍然在市場下跌的賽道中探索出新的支點、路徑和熱點。一是，明確了從大規模向高質量轉型的賽道方向，探索出了“利漲高于量增”的新邏輯；二是，找到了高端化、場景套系化、體驗全屋化的增長新支點，路遠且艱但是正確的事情；三是，立足消費的多元化，實現了下沉市場、前裝市場，以及洗地機、洗碗機、炒菜機器人等多種新物種的點式擴張，為未來競爭探索更多可能。

那么，在家電廠商的一系列動作、部署之下，2022年家電市場的風口，又是什么？又在哪里？又能否給一線市場奮戰的家電營銷人、服務人們注入信心、斗志和動力？家電圈梳理后發現，家電廠商的聯手造風之路，正越走越寬。雖然中途會出現意外，但難改大方向與新趨勢。

一、前裝+下沉渠道，加碼高端套系

過去2年家電市場最熱鬧的，是各個零售平臺的下沉渠道門店，在城鄉結合部、鄉鎮市場突然開始搶占家電零售主力軍地位，形成了對傳統家電專賣店和授權經銷商體系的正面沖擊。

進入2022年后，家電下沉渠道門店，正在迎來一輪“大品牌加持、大渠道轉型”雙輪驅動下的經營破局。即下沉市場也要開啟消費的升級，從傳統的低價低端產品，向高質優價、高端平價產品轉移，從腰部和尾部品牌主導全面進入頭部品牌主導的新階段；此外零售平臺也在努力推動下沉渠道商家提高零售服務用戶的能力。這將會全面推動下沉市場、下沉渠道的活躍。

正所謂“獨木不成林”。從去年開始點式引爆的前裝渠道拓展，在進入2022年后將會迎來一輪批量化、規模化引爆的新階段，一批頭部企業，以及腰部企業都在探索和嘗試，主要以全品類家電企業和廚電類家電企業為主導，核心任務不是簡單的高端化，而是套系化深耕和落地，最終再向全屋家電的進階。

當然從套系到全屋的發展，需要過程，不能只是依靠前裝渠道，還需要家電企業的品牌旗艦店、體驗店。也就是說，地方性的家電經銷商與品牌企業自建品牌旗艦店，未來也是高端、套系、全屋落地引爆的“三步曲”參與者和推動者。

二、技術+需求活躍，助力新興物種

技術的創新，與年輕用戶需求的多樣化，在過去2年間不只是催熱了空氣炸鍋等網紅小家電，還有洗碗機的持續引爆，以及掃地機器人、洗地機的快速更迭切換，包括母嬰級凈水機、新風空調、洗干護理機等產品，都是在一批年輕用戶追求品質大潮中熱銷。此外，包括便捷式的剃須刀、時尚電吹風、集成灶等品類還帶動了家電新國貨的消費熱潮。

可以說，新興物種在最近2年的引爆較為集中，不是簡單的單品售價低的家電引爆，包括五六千元的洗地機、掃地機等，以及上萬元的98英寸、100英寸巨幕電視等等，都在呈現一輪多樣化的消費引爆。雖然在規模上，還無法與傳統家電相比，但在盈利空間上卻是很多家電廠商的“心頭好”。

隨著家電產業步入成熟期，主流消費的理性與客觀之后，帶來的不只是增長乏力等挑戰，還有更多新技術、新物種的需求引爆。目前來看，新興品類的風口會集中在單品和套系兩個方向：

一是基于集成化和專業化，會出現更多集成化的家電新物種，比如說炒菜機器人、集成烹飪中心，以及掃地機等清潔電器的功能和應用升級，還有電吹風、剃須刀等個護小家電體驗升級；二是基于套系化和場景化，推動的不是家電成套賣，還有全屋家電的落地，這當然需要過程，也會催生新家電套系物種。

三、品牌+品類矩陣，打通全域消費

多品牌+全品類，這是過去2年間眾多頭部家電企業的標準化動作，如今則開始成為腰部企業發展的方向。為什么過去幾年那種“一二三線品牌”分布式競爭的格局，會被單一企業的“全品類、多品牌、全渠道、全域市場”的新經營局面打破？就是家電市場從增量競爭全面邁入存量競爭，頭部家電企業要增長，只能去搶奪原本屬于二三線企業的市場份額和用戶需求了。

所以在海爾、美的、海信、格力、TCL、長虹等頭部家電企業的上述立體化競爭格局完成后，包括方太、老板、康佳、創維、奧克斯等企業也在積極探索多品類、多品類的經營拓展。比如說，康佳系在康佳、新飛品牌之外，新飛又推出高端品牌LIBRA（萊博睿）、康佳也推出高端子品牌APHAEA（阿斐亞）。同樣，老板電器旗下也有老板、名氣、金帝、大廚等品牌，分別在煙灶、集成灶、生活小電等領域使用。

當大家電企業們以“多品牌、全品類”參與全領域市場的爭奪，這不只是給相關企業帶來增長的空間和支點，也為家電經銷商們帶來了新的機會點。那就是在企業的平臺化支持下，探索新品牌、新品類培育和發展的紅利。所以一些經銷商要把握大平臺公司新品牌發展初期的機會點。

風口太多，要好好選。沒有風口，就得努力造！家電廠商的2022年還在路上，別放棄要自信！