昨天晚上逛廟會，偶遇一個地推團隊，他們花費15000元臨時租了一個30天使用權的攤位，攤位上擺放著大量玩具，地推人員穿著印有某某互聯網大廠字樣的小馬甲，站在地攤前引導過往游客注冊新軟件領取獎品。

在交談中得知他們是一個區域地推代理商，目前負責十余款軟件的本地地推工作，其中包括京東、抖音極速版、快手極速版、淘特、微粒貸、美團嚴選等互聯網公司的新產品。據悉，他們每注冊一個新用戶能收到平臺二三十元的傭金，每天最多能新增100多個用戶，除去租金、獎品成本、人員工資等開支，這個攤位一個月能凈賺3萬元左右。

地推是面對面推廣公司產品或服務的營銷行為，地推的主要工作地點是在商場，地鐵站，小區等人流密集處，宣傳資料包括門上的推拉，海報，宣傳POP，噴繪，車貼，DM單，通過現場活動和獎品，實現吸引用戶完成關注、注冊、在線下單等推廣目的。在線上獲客成本日益增加的情況下，地推成為一種低成本、見效快的方式受到互聯網平臺的青睞，阿里中供鐵軍在地推行業內是數一數二的。

當前的地推合作模式主要分為兩種，一種是成立專業的地推公司，通過采取層級代理的方式快速組建區域地推團隊，總公司接收互聯網平臺的地推合作任務，獲取較高的傭金比例，然后層級遞減到達終端，地推人員的流動性很大，一個公司在全國各區域能有十幾萬的地推人員，憑借龐大的地推團隊可以讓互聯網軟件快速搶占市場，那些資金充足的互聯網大廠喜歡這種簡單粗暴的市場打法，可以在短時間內把用戶數據變得漂亮，但是有一個獲客成本高的缺點。

另一種就是互聯網公司自己的市場部組建全職地推團隊，按市場戰略優先級去攻城掠地，比如這個月在鄭州，下個月去武漢。這種模式適用于中小互聯網公司，地推成本低、工作執行高效，但是很難在短時間內覆蓋更多的用戶，在實現預期推廣目標后會有新一輪的組織架構調整。我們常見兩家競品公司的地推人員大打出手，他們大多數屬于某一公司旗下的全職員工。

在移動互聯網時代的鼎盛時期，各大互聯網公司在資本加持下，耗巨資燒錢獲客搶占市場，地推作為線下獲客的重要渠道自然享受到了資本紅利。一個地推人員聲稱自己收入最多的時候一個月賺了十幾萬，但這個局面僅持續了幾年，現在很多同事都離職轉行了。目前的地推重點是轉向縣城下沉市場，吃完了一個區域轉向下一個區域，鄉鎮地區主要和商戶聯合推廣。

一個地推人員表示，現在的地推工作不好做了。一方面，互聯網從增量市場轉向存量市場，需要拉新的平臺越來越少，補貼力度大大降低。由原先地推獲取一個用戶，平臺最高補貼200元，到現在只補貼20元，收入減少了10倍。另一方面，隨著軟件用戶逐漸普及，開發新用戶越來越難，再加上人們對個人信息保護越來越重視，對地推行為十分抵觸。城市相關部門也在大力治理擺地攤行為，這也給地推工作的開展增加了不少阻力。此外，地推行業幾乎沒有準入門檻，競爭壓力很大，直播短視頻渠道搶走了一部分份額，“狼多肉少”的現實情況十分凸顯。

地推行業依附于平臺經濟，在經歷O2O、共享單車、互聯網金融、網約車、無人貨架、電商、短視頻、社區團購等風口后，作為市場開拓者獲得了長達十年的高速發展。當移動互聯網格局固化，后來者沒有了競爭資本，只能在巨頭生態下求生存，這就注定了移動互聯網的路越走越窄。

相反，近幾年隨著互聯網反壟斷和監管力度的提高，資本無序擴張被限制，巨頭們開始膽戰心驚、如履薄冰，新產品上線被設置了紅線。因此，無論從哪個角度來講，地推行業開始內卷，成敗皆因移動互聯網，但終究要為一個時代的落幕陪葬。