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本屆冬奧會，Lululemon沒有直接贊助，卻因為加拿大代表團(tuán)的一襲紅色羽絨服，意外大火。

尤其是Lululemon的瑜伽褲，已經(jīng)成為當(dāng)代都市女性的心頭好，早已進(jìn)入拔草清單。但當(dāng)進(jìn)入購物軟件，看到動輒七八百元的標(biāo)價時，不少妹子又停住了下單的手，因為價格有點貴。

不過，淘寶、京東、拼多多等電商平臺，已經(jīng)聯(lián)手給出了解決方案，直接上假貨或平替。

雖然現(xiàn)在各大電商平臺上，88元的Lululemon瑜伽褲，已經(jīng)提前讓各位稅友，實現(xiàn)了穿衣自由，但如此便宜的“Lululemon”，真的是電商品牌的未來出路嗎？

平替的真正內(nèi)涵絕不是山寨，而是新國貨的自我強(qiáng)大和獨立。于是，才會涌現(xiàn)出波司登、完美日記、石頭科技等新國貨代表；而他們的面前，也曾經(jīng)有加拿大鵝、美寶蓮、戴森這樣的國際巨頭。

真假Lululemon

智商稅研究中心，美女眾多，很多人都是Lululemon的粉絲。而智商稅研究中心的小雨，受到同事安利，也打算入手一條Lululemon瑜伽褲。

但是，在淘寶App上搜索“Lululemon”后，顯示的結(jié)果，卻讓小雨感到有些困惑。手機(jī)上顯示的Lululemon，價格大都在百元左右，與實體店中的售價相去甚遠(yuǎn)。

*淘寶截圖

眼前的這一幕，讓小雨瞬間懵圈，這是真的嗎？如此便宜的Lululemon，莫非是在用美元進(jìn)行標(biāo)價？

困惑的小雨仔細(xì)一看，發(fā)現(xiàn)這些售賣百元Lululemon的店鋪，名字也是千奇百怪。每家店鋪的名字，似乎都在告訴你“我們就是正版”；不過，每家店鋪的名字，都不是正版的“Lululemon官方旗艦店”。

被搞迷糊的小雨，刪除了“Lululemon”，換了“瑜伽褲”作為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。

*淘寶截圖

這一次，在商品的顯示頁面中，真假“Lululemon”們，選擇了集體退場；但新登場的瑜伽褲們，卻無一例外，全都帶上了“Lulu”字樣。

這些不知從何而來的“Lulu”們，簡直就是《西游記》中的“孫行者、者行孫、行者孫”，讓人感到頭大。

而不僅是在淘寶，在京東、拼多多等其他電商平臺，以及抖音、快手中的電商模塊，我們都能看到與Lululemon類似，但又不是Lululemon的服裝產(chǎn)品。

*拼多多截圖

它們不僅在名稱上，和Lululemon高度接近，就連商標(biāo)和款式，也幾乎和正品一模一樣。

不過，雖然這些山寨產(chǎn)品，能夠在外形上騙過人們，但是在材質(zhì)、價格以及消費者的評價方面，它們很容易就能現(xiàn)出原形。

在一家打著“Lululemon”旗號的網(wǎng)店中，有消費者評價一條瑜伽褲道：“線頭超多，不是正品，包邊也有些不好”。而在其曬出的圖片中，我們也能看到，這款商品與正品之間，存在的明顯差距。

*淘寶截圖

仿制品從蹭名字開始

其實，被別人蹭了名字的品牌，遠(yuǎn)不止Lululemon一家。而這些專蹭名牌的山寨品牌們，也在發(fā)展過程中，形成了幾大流派。

有的山寨品牌是“字形派”，利用漢字形態(tài)上的相近，實現(xiàn)了以假亂真。在它們的精心策劃下，大白兔缺了一顆牙，變成了“大白免”；雪碧閉上了嘴，成了“雷碧”；而奧利奧變成了“粵利粵”，六個核桃變成了“大個核桃”，讓人“傻傻分不清楚”。

有的山寨品牌是“重組派”，將知名品牌的名字排列組合、擴(kuò)展延伸，成了自己新品牌。于是，搜索迪奧的人們，看到了“迪奧曼尼”的口紅；尋找九牧衛(wèi)浴的消費者，看到了“九牧王”的馬桶；想穿阿迪達(dá)斯的少年，在購物軟件上一眼望去，全是“阿迪王”碩大的Logo。

除了中文名稱屢屢中招，有些山寨品牌，做起了“英文縮寫派”，選擇在英文品牌上做文章。于是，大名鼎鼎的Calvin Klein，在電商平臺成了“Calvin Kaier”，縮寫都是CK、都是Calvin開頭；于是，想送老婆Michael Kors書包的男士，一不小心就買了“Mirgam Kosel”的書包，原本和諧的家庭，突然多了一件難事。

*淘寶截圖

除了以上派別，在如今的電商平臺中，許多商家還加入了一個神秘組織：“標(biāo)題黨”。比如，在淘寶上，有家店鋪的商品居然叫做：“桃花粉！太好看了吧！舒服”。看到這樣的名稱，恐怕UC最容易震驚的小編，也會深深折服。 

*淘寶截圖

而對于這些“標(biāo)題黨”來說，只要能蹭到知名品牌的熱度，就萬事大吉、只等Money了。

于是，這些真真假假的“知名品牌”，給我們消費者布下了無數(shù)陷阱，一不小心就會掉進(jìn)坑里。

而電商平臺如今的推薦機(jī)制，正是這種現(xiàn)象的“幕后黑手”：他們不管是不是山寨品牌，不管是不是蹭了別人名字，只要銷量夠好，就能優(yōu)先展示；只要肯打廣告，就能獲得推薦。

平替的進(jìn)步和超越

不過，并不是所有的低價商品，都是山寨；還有一部分質(zhì)優(yōu)價低的商品，正在成為大牌的平替品。

山寨產(chǎn)品顧名思義，指的是那些在名稱、設(shè)計等方面一味抄襲模仿，蹭大牌熱度的產(chǎn)品。因為缺少設(shè)計、研發(fā)等費用的投入，以及材質(zhì)、做工上的粗糙低端；與大牌相比，山寨產(chǎn)品的成本更小，在市場上的售價也相應(yīng)更低。

而作為大牌的平價替代，與山寨產(chǎn)品相比，平替品則有著明顯的不同。

雖然在價格上普遍低于國際大牌，但不論是在設(shè)計研發(fā)，還是在產(chǎn)品質(zhì)量，亦或是售后服務(wù)上，平替品與大牌的差距，正變得越來越小。而在品牌建設(shè)方面，靠著差異化的品牌調(diào)性、細(xì)分的人群標(biāo)簽，平替品牌近年來也進(jìn)步飛速。

如今，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及人們生活品質(zhì)的提高，曾經(jīng)風(fēng)靡的山寨產(chǎn)品，已經(jīng)變得越來越?jīng)]有出路；而品牌獨立、質(zhì)量過硬、對客戶負(fù)責(zé)的平替商品，正在成為年輕人最新的選擇。

冬奧會期間，安踏的“冰上鯊魚皮”登上熱搜，這件世界最輕、最透氣的短道速滑服，成為了安踏科技實力的象征。而正是靠著對技術(shù)的不斷探索，對品牌的持續(xù)經(jīng)營，安踏的市場不斷擴(kuò)大，不僅平替了耐克、阿迪達(dá)斯等國際服裝品牌，還在很多方面實現(xiàn)了對它們的超越。

石頭科技最初只是一家小米產(chǎn)業(yè)鏈中的代工廠，但是靠著對于技術(shù)的積累，和對市場的敏感，專心打造獨立品牌的石頭，逐漸平替了戴森等大牌家電廠商的產(chǎn)品。如今，在掃地機(jī)器人領(lǐng)域，石頭科技已成為實至名歸的國際大牌。

以上這些平替品牌，不僅把商品的價格降了下來，讓消費者實現(xiàn)了物質(zhì)的滿足；還提高了國貨的地位，讓國產(chǎn)品牌也能在市場上大放光彩。

想穿Lululemon卻沒錢的年輕人，面對著“暴走的蘿莉”、“粒子狂熱”這樣的瑜伽褲平替品牌，也能夠?qū)崿F(xiàn)穿衣自由，綻放人生之美。而那些沒有原則的電商平臺，以及打著“Lulu”旗號、卻做著劣質(zhì)山寨產(chǎn)品的廠商，只會離消費者越來越遠(yuǎn)。