文|張書樂（人民網、人民郵電報專欄作者，互聯網和游戲產業觀察者）

“拒絕2000萬簽約”“暫時不會帶貨”，“張同學”的直播首秀，不出意料，話題滿滿。

在抖音一夜爆紅，坐擁近2000萬粉絲、單條廣告報價30萬的“張同學”，如今已經開啟了“商業化”之路。

然而，商業化的未來，卻未必光明，尤其是為網紅做經紀人的MCN們，正在進入初冬。

相關數據顯示2020年中國MCN機構多達兩萬家，涵蓋了中國約90%的網紅。

換言之，MCN的興衰榮辱，也將意味著整個網紅經濟的天氣狀況。

1月19日，小紅書宣布向4家通告平臺和MCN機構提起訴訟，并索賠1000萬元。原因是這些機構從事“代寫代發”虛假“種草”筆記業務，幫助商家及博主進行虛假推廣。

在小紅書之外，其他平臺也加大了對MCN機構違規行為的處罰力度。如微博在2021年9月推出的相關規定中明確，出于商業目的，同一MCN機構下的自營賬號，同時段發布大量詆毀作品或個人的黑稿內容屬于違規行為。

MCN機構與其賴以生存的內容平臺之間的矛盾也公開化。

而同時，MCN們也開始表達一個動態：自己再虧。

從已披露的信息來看，2021年這一趨勢開始反轉——已有多家知名MCN機構業績由增長轉為下滑，甚至陷入虧損。

1月13日，新三板公司新片場主辦券商發布風險提示公告稱，截至2021年6月30日，新片場未彌補虧損已超過實收股本總額，存在一定的經營風險。

數據顯示，2021年上半年，新片場營業收入同比下滑30%，凈利潤則由盈轉虧。

對此，《證券時報》記者吳志和書樂進行了一番交流，貧道以為：

小紅書此次起訴，敲山震虎的意味更濃，通過打擊小機構，警示大型機構不要違規。

在流量成本高企、營銷效果滑坡的當下，MCN機構需要用更多方法來擴大收入來源。但隨著各大平臺加強管理措施，未來MCN機構或將面臨來自市場和平臺的雙重壓力。

各大平臺和MCN機構之間是一種相愛相殺的關系。

平臺需要內容供給，MCN機構能夠提供穩定的優質內容輸出，提高平臺的內容活性。

但MCN機構的確存在夸大其詞、虛假宣傳等不規范行為，可能給平臺帶來不利影響和風險。

MCN機構與平臺之間的這種矛盾，在產業發展初期就存在，隨著產業發展，二者的矛盾也在不斷加劇，且一直沒有找到很好的解決辦法。

良好的商業模式是，一方提供平臺，MCN提供內容，廣告主提供廣告費用，大家按比例分成。

但實際操作中，MCN機構可能選擇跳過平臺接商業合作。

內容平臺從誕生開始，就一直存在不賺錢的問題，錢都被頭部機構賺走了，平臺并沒有從合作中獲得足夠的收益。

這種矛盾，目前無解。

畢竟，內容分發的大背景下，平臺方只能提供自己的流量，而廣告主通過機構可以全網發布，平臺方的優勢也就不再明顯。

但MCN的日子也不會好過，畢竟蛋糕只有那么大。

部分MCN機構收入下滑，更多的是市場切割、渠道劃分問題。

廣告投放基本是存量市場，隨著短視頻崛起，圖文MCN市場明顯萎縮，收入下滑。

另外，中小MCN機構生存能力本身比較弱，由于頭部機構實力占據絕對優勢，中腰部機構的收入會受到沖擊。

書樂曾在2021年9月李子柒事件時對《中國新聞周刊》做過一個判斷，即：九成MCN機構連陪跑資格都沒有，因此核心的IP更為重要。

怎么破？怎么找到核心IP？

答案是變身，和奧特曼一樣。

國內MCN機構本質上就是經紀公司，而內容是比較合適的轉型方向。

目前MCN機構普遍只能被動接單，而往內容方向發展，像影視公司一樣，做微綜藝、微短劇等更有價值的內容，可以減少對平臺的依賴，提升經營質量。

另外，在轉型的時候，要更注重規范，更多地考慮合規問題，而不應該像原來一樣，推出了一個成功的網紅就開始復制粘貼，繼續走‘草臺班子’的發展路線。