簽下價值51萬元直播帶貨合同，安排陳小春和網紅一起帶貨，結果3場直播只賣出5000元，商家一紙訴狀將負責直播推廣的傳媒公司告上法庭。

12月25日，上游新聞記者得知，廣州市中院近日作出二審裁決，判決直播推廣協議的傳媒公司向原告商家返還41萬余元服務費。

上游新聞記者從廣州市中院的這份（2021）粵01民終19281號民事判決書中看到，2020年10月，某按摩器公司與某傳媒公司簽訂一份《雙11矩陣直播推廣協議》，協議約定：2020年11月1日-2020年11月11日，傳媒公司提供16場次直播銷售推廣活動，其中10場由粉絲總量大于等于1000萬的達人執行，6場由其他明星達人主播在其互聯網直播間執行。

在按摩器公司按約支付51.5萬元的推廣服務費后，傳媒公司又向按摩器公司發來《雙11直播更改說明》，將原來16場直播的主播執行人，改為實際安排影視明星陳小春加3名網紅，時間為11月5日-11月11日，并約定服務費減少10萬元。

11月5日下午，陳小春的直播由于在直播時沒有在直播間上商品鏈接，導致僅直播幾分鐘按摩器公司商品就被下架。后傳媒公司在當日晚上安排了陳小春的助理補播。上述4場直播完成后，按摩器公司的商品銷售額僅5000余元。

廣州市中院二審審理后認為，《雙11直播更改說明》中將原合同中的16位主播變更為3位網紅和陳小春，但同時說明其他合同內容不變。即《雙11直播更改說明》只是減少了擬參加主播的人數，但并未將直播場次從16場變更為4場。

在實際直播執行中，主播甲、主播乙、網紅丙的直播場次均為1場，陳小春直播1場后，因涉案商品沒在直播間上商品鏈接導致下架，需要陳小春補充直播1場，但陳小春本人未能直播，而是由其助理代替陳小春補播，助理補播的效果顯然不能等同于陳小春，且陳小春助理也不是原合同約定的流量主播，故應視為陳小春直播不成功。綜上，傳媒公司實際安排直播成功共計3場，但合同約定應直播16場，故某傳媒公司嚴重違約。

法院認定，因《雙11直播更改說明》只是減少了擬參加主播的人數，其他合同條款不變，故原合同約定的ROI保證當然應繼續適用。第二，按照合同約定的ROI保證，直播銷售保底數額高達100萬元以上，但實際直播后的銷售額僅為5000元，繼續履行合同由傳媒公司補播3場顯然已經無法實現合同目的，所以按摩器公司不再要求補播并且要求退款合理，廣州市中院予以支持。

廣州市中院終審判決，按摩器公司選擇按照未能直播的場次比例退款合理，即傳媒公司應向按摩器公司總計退還服務費418437.5元（515000元*13/16）。

1、律師提醒：簽署直播協議事前事中應注意四點

“這起案件非常具有行業的典型性?！敝貞c一位長期為網絡電商提供服務的服務商戴先生告訴上游新聞記者：“電商邏輯里有三大環節非常重要，銷售、選品、供應鏈，一般做直播會給商家做銷售托底，不然誰干呢？除了娛樂明星主播，帶貨主播比拼的就是賣貨能力?！贝飨壬赋觯骸半娚桃巹t是以天為單位變化的，這個案件就是雙方在前端的工作沒做好。”

重慶渝和律師事務所律師周小山提醒商家，簽署直播帶貨委托協議，為了避免履行過程中產生爭議應注意四點：

第一，應該對直播細節進行具體的約定，比如主播、直播場次、直播平臺、直播方式以及直播時間，甚至直播間的布置等，讓每個環節都可以有章可循；

第二，直播應達到的目標或效果，應明確約定；

第三，約定如果受托直播方沒有按照約定履行，沒有達到約定目的，該承擔什么責任；

第四，合同履行過程中，一方的溝通意見，另一方應及時答復明確表態，以免誤解。

2、新聞延伸：那些年“翻車”的帶貨明星

楊坤：賣了120萬退貨110萬

2020年11月8日，楊坤在自己的直播間進行帶貨直播，這天他共售賣羽絨服、面膜等40樣產品。商家給出的坑位費從10萬到13.5萬不等，其中一家還給出了楊坤銷售額20%的傭金。

但令他們沒有想到的是，滿心期待的直播帶來的并不是銷售奇跡，而是慘烈的“翻車現場”。

有商家稱收回坑位費需要賣出3500單，最后只賣出了180單3萬多元；99元一盒的面膜銷售了1.8萬元，但退款近4000元；有的商品雖然直播時下單情況很好，但最后出現了90%退款的情況。其中一個商家花了12萬元的坑位費，當天總銷量120萬元，沒想到僅過一天就大量退款110多萬元，實際銷售額只有4萬元。

商家意識到楊坤的直播間中可能存在“刷單”行為，聯合起來建立了“楊坤直播被坑商家”維權群。對于商家的損失，運營總監表示可以“補播”就“補播”，但是無法退款。

最后商家選擇報警，但民警表示即便有證據表明楊坤直播靠刷單來沖量，也只能說是“以次充好”，不算“詐騙”，只能算民事糾紛，因此建議走法律途徑，警方不予立案。

吳曉波：860萬人觀看只賣出15罐奶粉

2020年6月29日晚，吳曉波在淘寶開啟直播“新國貨首發”專場。根據此后官方公布的數據顯示，當晚5小時的直播吸引了860萬人次觀看，帶貨銷量3.4萬件，GMV近2400萬元。

但事后有參與的商家表示：“我們付了60萬元坑位費，實際成交5萬元都不到。真是令人大跌眼鏡?！绷硪患胰闃I公司則表示在吳曉波的直播上只售出15罐奶粉。

事件曝光后，吳曉波發表了題為《十五罐》的反省文章。

汪涵：開播費10萬，退貨率76%

2020年11月6日，銀河眾星直播機構旗下藝人汪涵舉辦“順德專場直播”。有參加活動的商戶在直播后公開發表質疑，稱開播費10萬，當天成交1323臺，退款1012臺，退款率76.4%，ROI僅為0.3，“更令人氣憤的是直播進行中出現大批多臺退款單的刷單行為，導致我店鋪收到平臺的虛假交易警告。”

11月12日，汪涵簽約的直播機構上海銀河眾星電子商務有限公司發布聲明稱，該司從未有任何虛構數據或購買流量的行為，“合理懷疑是第三方以刷單為手段的不正當競爭行為”。

李湘：5分鐘帶貨費80萬一件都沒賣出去

2020年4月，某商家請李湘直播賣貂毛衣，該商品原價8313，折后價是4988，李湘直播間的價格再減800元，結果一件也沒有賣出去。商家只能出來哭訴：請她5分鐘，花了80萬的坑位費打水漂了。

“廣東雨神”+王晶：花8萬僅售出6瓶護膚品

2020年7月，某護膚品公司與經紀公司簽訂《推廣合作協議》，載明“鑒于乙方擬在某平臺與廣東雨神和導演王晶舉辦活動，甲方有意委托乙方通過指定活動推廣甲方指定的商品”，指定的商品名稱為某氨基酸潔顏蜜，推廣服務費為（含稅）82820元。

直播當晚，網絡科技公司安排主播“廣東雨神”進行直播推廣活動。該護膚產品的推廣時段開始時間為當晚凌晨00:07左右。期間協議約定的導演王晶并未出鏡，產品最終的銷售額僅為6瓶共計800余元。

事后護膚品公司將經紀公司訴至法院，請求經紀公司賠償相應損失等各項費用共計9.7萬余元。

法院審理認為，原告產品銷售時段被安排在凌晨，且直播過程中王晶始終未出鏡，被告未完全按照協議約定履行義務，履約行為存在瑕疵，構成違約。綜合本案實際情況，法院酌定被告經紀公司應向原告賠償服務費損失2.5萬元以及其他各項訴訟費用共計3.5萬余元。

（原標題《花51萬請陳小春和網紅直播帶貨僅賣5000元，法院：退41萬》）