隨著社會進(jìn)步帶來的女性自我意識和消費(fèi)能力的不斷提升，“她經(jīng)濟(jì)”持續(xù)釋放價值空間，市場上專門為女性生產(chǎn)的產(chǎn)品也越來越多，其中內(nèi)衣行業(yè)有著最顯眼的地位，尤其是近幾年，市場上的女性內(nèi)衣品牌和內(nèi)衣款式越來越多，傳統(tǒng)的、新銳的、鋼圈的、無尺碼的、少女的.....一時讓人眼花繚亂。

前段時間，商隱社發(fā)布了《中國胸罩大戰(zhàn)，爆發(fā)了》這篇文章，引起了讀者的大量關(guān)注和業(yè)界的廣泛討論，很多女性讀者也紛紛在后臺留言談了自己對內(nèi)衣的各種看法。

從讀者的分享中，我們感受到了女性消費(fèi)群體對內(nèi)衣的偏好已經(jīng)從“悅?cè)说男愿小鞭D(zhuǎn)變?yōu)椤皭偧旱氖孢m”。

很多商家也早已覺察到了女性群體在內(nèi)衣選擇方面的轉(zhuǎn)變，最具代表性的就是維多利亞的秘密。

提到維密，過去人們聯(lián)想最多的是“走秀”和“性感”，但近幾年，維密開始更加強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品中關(guān)注女性身心健康和自我發(fā)展的部分。

而與其他內(nèi)衣品牌不同的是，維密不單純認(rèn)為當(dāng)下被諸多商家和資本熱捧的無尺碼是女性“舒適”的唯一答案，因?yàn)闊o尺碼并不適合每一名女性，而是強(qiáng)調(diào)“不一樣的女生，不一樣的尺碼”，更多從個體角度出發(fā)。

此外，維密不只是把“悅己”“舒適”的理念放在內(nèi)衣上，其休閑睡衣、運(yùn)動休閑服、香水、身體護(hù)理產(chǎn)品等都一脈相承。

商隱社近期就內(nèi)衣的相關(guān)問題跟20位女性用戶聊了聊，從中選出了具有代表性的6位，通過她們的使用經(jīng)歷和感受讓我們對內(nèi)衣在現(xiàn)代女性生活中扮演的角色，以及維密在內(nèi)衣行業(yè)中的角色有一個更直觀的了解。

作者 | 余扯淡、柳絮

編輯 | 齊馬

商隱社研究團(tuán)隊(duì)商業(yè)組

本文為商隱社原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系后臺

一、選擇內(nèi)衣是件挺頭疼的事

女性胸部是人體最復(fù)雜的部位之一，導(dǎo)致女性內(nèi)衣在實(shí)際設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、測量時，需要較多的變量去描述。從人體工程學(xué)測量角度講，即便是簡化版的測量也需要20個以上的參數(shù)。

這帶來的結(jié)果是，女性內(nèi)衣尺碼并沒有絕對的統(tǒng)一，即便都是75B，也因每個人胸型的差異而帶來很大不同。所以女性在選擇內(nèi)衣時，除了要面對不同款式、顏色，以及不同的罩杯和底圍之外，還要考慮是否真正合適。

更關(guān)鍵的是，一般的衣服選得差點(diǎn)意思還可以勉強(qiáng)穿著，而內(nèi)衣一旦不合身，就會帶來整體的不舒服。

很多女性用戶都談到了選擇內(nèi)衣時帶來的困擾。

1、

我是小胸的女孩子，在我小的時候買內(nèi)衣總是講究聚攏，把胸抬得高高挺挺的穿衣服很好看啊，我買的都是有鋼圈的，大多數(shù)都很不舒服。原先以為是鋼圈不舒服，后來發(fā)現(xiàn)很多時候是沒選對尺碼。

我覺得小胸妹子買內(nèi)衣就難在尺碼合適和承托胸型，設(shè)計(jì)師好像沒有見過平胸？很少有不空杯的，特別是胸前兩塊面料一定要夠柔軟，但是很多內(nèi)衣為了形狀挺翹舍棄了面料的舒適度。

至于購買內(nèi)衣的途徑，以前我是線下買，現(xiàn)在因?yàn)槊鸵咔椋揪€上買了，所以也會更多遇到退換問題。導(dǎo)購和內(nèi)衣專家可以在顧客購買的時候多傾聽她們的需求，推薦更合適的而不是更貴的內(nèi)衣。

買內(nèi)衣就像是跟人交往，要多嘗試、多遇見才能找到合適的。

二、在挑選內(nèi)衣上，年輕人正變得理性

在內(nèi)衣剛傳入中國的前幾十年，國人對內(nèi)衣有些懵懂，買內(nèi)衣時甚至有些遮遮掩掩，在內(nèi)衣選擇上大多數(shù)人也跟隨潮流和商家的宣傳，對于不太合身的內(nèi)衣湊合著穿，即便在意，也只是從簡單的“大”“小”“松”“緊”等方面考慮。

但隨著社會發(fā)展，年輕女性自我意識有了很大提升，在消費(fèi)方面也更具個性化，

購買內(nèi)衣成為了一件“悅己”的事，豆瓣、抖音、小紅書等社交平臺的崛起更是為她們分享購買經(jīng)驗(yàn)提供了極大便利，好的方法、適合某種胸型的品牌和款式更容易被大家看到。

每個人有了更多條件來了解胸部知識、內(nèi)衣構(gòu)造、內(nèi)衣品牌，從而更理性地選擇適合自己的產(chǎn)品。

2、

進(jìn)入青春期后這么一個不大不小的問題恰恰成為了我的一件“心頭大患”，因?yàn)楫吘故巧婕暗奖容^隱私的問題，也不好和人商量。

購買內(nèi)衣也總結(jié)出了蠻多的經(jīng)驗(yàn)。簡單來說就是多看科普，多試穿。

很多人在選擇內(nèi)衣時都只是浮于最表面的現(xiàn)象。但你要問到是什么造成的，大多數(shù)人不知道，只是發(fā)現(xiàn)不合適，沒有深究不合適的原因，頻繁試穿也難以找到合適內(nèi)衣。

買到合適的內(nèi)衣不簡單，但也并不是特別難的事，只是需要花費(fèi)一些時間、精力和成本去了解胸部的科普、內(nèi)衣的科普，了解各種內(nèi)衣品牌，再結(jié)合自身的購買、試穿去做選擇。

胸會變化，品牌的設(shè)計(jì)也不是一成不變的，買到手的每件內(nèi)衣都需要反復(fù)試驗(yàn)，并不能一勞永逸。

3、

我現(xiàn)在穿的內(nèi)衣是軟杯面帶鋼圈的薄棉杯，穿著很合適，一開始是在豆瓣的bra組看到的這個款式，當(dāng)時有人推薦，我就線上買來看看，后來換了多次才試到合適的尺碼。

一直沒有考慮過線下買內(nèi)衣是因?yàn)槲壹也辉谝痪€城市，附近感覺沒有大的品牌店，小店又怕不專業(yè)。

這時互聯(lián)網(wǎng)就給了我很多幫助了：豆瓣小組是yyds。我之前在豆瓣的bra組看了很多相關(guān)的科普，然后按照一張科學(xué)測量圖自己測量了7組數(shù)據(jù)，包括下胸圍2個數(shù)據(jù)、上胸圍3個數(shù)據(jù)和橫圍2個數(shù)據(jù)。

我可以算是線上買內(nèi)衣的達(dá)人了。自己的經(jīng)驗(yàn)是，多試幾個品牌吧，盡量找到最符合自己的內(nèi)衣。再分享一個小心得：穿到合適尺碼內(nèi)衣的感覺就是整個胸部被承托住了，被內(nèi)衣的罩面好好的包裹在里面，走樓梯也完全不會晃。

4、

我比較隨性，穿的內(nèi)衣品牌也是沒有固定的，都是適合大胸女生穿著的品牌。

找到合適的內(nèi)衣是一個很漫長的過程，我開始了解大罩杯內(nèi)衣是在2016年左右，那時候大胸女生都很難買內(nèi)衣，用戶少，需求不算高，沒有專門針對這一部分人群的商家，而且大罩杯內(nèi)衣的杯型跟小罩杯完全不一樣，需要重新研發(fā)，又沒有足夠的用戶試穿修改，耗費(fèi)的精力也就很大。

此外，用的面料更多，受力分布也不同，也得考慮到不同胸型的差異性，還要考慮做出來能不能賣得出去，庫存積壓也是件很可怕的事情。所以我當(dāng)時只能去代購海外的內(nèi)衣品牌。

對我來說，買內(nèi)衣最關(guān)注的還是尺碼，合適的內(nèi)衣不會壓迫胸部，不會覺得不舒服，鋼圈正好貼合胸部外緣，罩杯容量正好包裏胸型，底圍不緊不勒，就是穿在身上會有爽全感和包容感，而不是束縛感,這是最重要的。

我自己深感中國內(nèi)衣的“科普”做得還不夠多，記得有一次我跟女生朋友交流談到了內(nèi)衣尺碼這個話題，說到我的尺碼是70J，很多人一聽就瞪大眼睛了：J罩杯，聽都沒聽過，我總要解釋和科普很久。

三、不一樣的女生，不一樣的尺碼

內(nèi)衣重要性逐漸凸顯和女性消費(fèi)能力提升帶來的是內(nèi)衣行業(yè)的大發(fā)展。

近幾年，市場上各種定位的新銳內(nèi)衣品牌不斷出現(xiàn)，傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌也開始加速轉(zhuǎn)型，呈現(xiàn)出眾多新老品牌齊唱戲的局面。有數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底,中國女性內(nèi)衣市場規(guī)模已超1600億元。

相比之前，不管是新銳品牌還是傳統(tǒng)品牌，很同步的一點(diǎn)就是更加從“為女性”的角度出發(fā)。在這方面，國際品牌維多利亞的秘密最具代表性。

維密創(chuàng)立于上世紀(jì)70年代的美國舊金山，在2017年通過維密大秀進(jìn)入中國，將女性的性感詮釋到了極致，多年來對女性的美和需求也有深刻的理解。

當(dāng)下，維密做了一次重大轉(zhuǎn)變，更加強(qiáng)調(diào)女性身心健康和自我發(fā)展的部分，在內(nèi)衣方面，不試圖通過單一款式滿足不同女性，而是注重“不一樣的女生，不一樣的尺碼”，用更多種設(shè)計(jì)、更多款式、更多風(fēng)格來滿足不同需求的女性，甚至還推出了首款針對乳腺癌術(shù)后恢復(fù)人群的文胸。據(jù)悉，在中國，此款文胸將全部用于捐贈。

而且不只是內(nèi)衣，維密的休閑睡衣、運(yùn)動休閑服、香水、身體護(hù)理產(chǎn)品等也都對女性進(jìn)行全面的關(guān)注。

所以，從這幾年來看，“性感”已經(jīng)無法概括維密。

5、

在維密還沒有進(jìn)入中國的時候，我已經(jīng)是維密的用戶了，那是四五年前了。只不過以前在國外買得比較多，而現(xiàn)在我一般在天貓上買。

其他有些日本品牌雖然有所接觸，但是維密一直是我的“主力軍”。從最早接觸到它們家的香氛產(chǎn)品到后來的睡衣和Pink系列運(yùn)動休閑服再到內(nèi)衣，這條脈絡(luò)其實(shí)挺清晰的，我自己最喜歡的當(dāng)然是居家休閑系列。

我對內(nèi)衣褲的要求是“舒適”排第一位的。我覺得維密很貼心，能照顧到女生細(xì)膩的需求。我很喜歡維密的無痕內(nèi)褲，女生在夏天總有這樣那樣的煩惱，維密的無痕內(nèi)褲在保證了舒適的前提下又防止了尷尬，這讓我覺得特別驚喜。

除了舒適之外，維密的設(shè)計(jì)也是我所喜愛的，從吊帶到連體衣再到法蘭絨的睡袍，在設(shè)計(jì)顏值上都是沒有睡衣品牌能出其右的，它帶給我的不單單是舒適，更是對身心的愉悅！即便這并不是出門在外穿的衣服，但我依然相信許多女生和我一樣把它看得非常重要。

都說維密現(xiàn)在正在處于轉(zhuǎn)型期，但我并沒有對此放上太多的關(guān)注，因?yàn)閷ξ襾碚f我對于內(nèi)衣所抱有的三點(diǎn)期望：舒適、多樣和顏值。維密一直都有具備。只要它永遠(yuǎn)保持這三個要素，我就會無條件地繼續(xù)支持維密。

6、

我猜維密是最早一批打造內(nèi)衣旗艦店的品牌之一，多數(shù)人也是被它養(yǎng)眼的布局所吸引的吧。維密整個色系、味道、布局以及模特的擺放方式都是很新潮的，不少人路過都會想去看一看。

我接觸這個品牌有超過5年以上時間了，我買過它的內(nèi)衣、睡衣，它們之前出的一些休閑服飾我也有買過。我喜歡在線下購買它們的產(chǎn)品，因?yàn)橄裎抑罢f的，維密線下店的服務(wù)體驗(yàn)特別好，有專門的內(nèi)衣專家和專業(yè)的導(dǎo)購，總是讓我能找到顏值和舒適并重的內(nèi)衣。

有一句話叫做“內(nèi)衣是女人的第二張臉”，維密最讓我印象深刻的還是它的設(shè)計(jì)，它整體的設(shè)計(jì)感是很強(qiáng)的，并不單單就是居家的一件衣服，它不僅是一個功能性的產(chǎn)品，更多的是創(chuàng)造了一些觀賞性，讓你覺得這也是一個配飾，從而身心感到愉悅，自己覺得開心。

我覺得維密雖然是一個以時尚、性感為招牌的品牌，但它的價錢也很親民，最便宜的內(nèi)衣只要100多塊錢。

我最近也注意到維密的一些轉(zhuǎn)型，舉例來說，以前提起維密好像都是那種超模之類的，但現(xiàn)在可能更注重“每位女性都有自己獨(dú)具個性的美”，更貼近所有人了。

你認(rèn)識維密可能是因?yàn)榇笮悖罱K決定你成為這個品牌深度用戶的是你對這個品牌產(chǎn)品的認(rèn)可。營銷怎么做不重要，它只能影響你的第一次選擇，但后面產(chǎn)品對你的吸引力，包括是否適合以及舒適度等，才是最重要的。

四、內(nèi)衣多樣化熱潮中的新老品牌

女生內(nèi)衣的選擇由于種種原因，一直處于一個無法與人言說的“灰色地帶”。與熟悉的家人、長輩訴說總是怕尷尬，與朋友訴說又可能無法得到正確且富有指導(dǎo)性的建議。這樣一來網(wǎng)絡(luò)便成為了所有需求奔向的一個渠道口。

比如我們不難發(fā)現(xiàn)，在幾位采訪對象中，她們信息的獲取來源大多都是豆瓣、小紅書等社交平臺。這樣的論壇兼?zhèn)淞速Y源共享和私密性保障的特征，許多受訪者獲取胸圍的測量方法都是通過網(wǎng)絡(luò)途徑，并最終通過網(wǎng)上店鋪購買內(nèi)衣，但這樣的方式也有其劣勢：踩坑、碰雷的概率很大，幾乎每個人都要通過一到兩件不合適的內(nèi)衣交學(xué)費(fèi)。

而維密這樣的線下店鋪在這一方面就優(yōu)勢盡顯了：除開氛圍舒適，可以試衣之外，店鋪里還有專門的導(dǎo)購員幫忙測量胸圍，幫助顧客“避坑”。傳統(tǒng)的線下店鋪在試衣效率上面仍然有著非實(shí)體店所不能替代的功能。

除此之外，我們還能看到大多數(shù)女性均有著屬于自己的煩惱：找到屬于她們的合適的內(nèi)衣并非易事。從受訪者的言談中可以了解，早些年間中國的內(nèi)衣市場，罩杯的多樣化還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這樣使得很多胸型無法契合罩杯的女孩十分頭疼，甚至不得不轉(zhuǎn)而去國外海淘。

但隨著維密等國際大牌進(jìn)入中國，以及中國本土內(nèi)衣品牌的崛起，這個局面發(fā)生了轉(zhuǎn)機(jī)，多款式的設(shè)計(jì)和多樣化的罩杯尺寸，給了女性消費(fèi)者更多選擇的余地。而電商平臺的發(fā)展，也讓越來越多的新興品牌開始投入到內(nèi)衣多樣化的熱潮當(dāng)中。

新銳品牌伴隨時代而生，但也需要在對用戶和產(chǎn)品的理解上更加沉淀。而以維密為代表的傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌，如果面貌能夠不斷更新，同時保持其在產(chǎn)品品質(zhì)上一貫的專業(yè)性，其實(shí)更容易獲得消費(fèi)者的青睞。