大IP不是編輯決定的，而是靠“概率論”

羅立在發(fā)言中幾次強(qiáng)調(diào)雖然同樣是產(chǎn)出文字，但自己并不是在出版行業(yè)。在他看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的運(yùn)作和傳統(tǒng)的出版業(yè)有著很大不同。

“有人問(wèn)我們有那么多好的IP, 編輯是怎么挑出來(lái)的。我的回答是：第一，我們的編輯不是專業(yè)人士；第二，教不了別人寫小說(shuō)；第三，也很少和作者交流寫小說(shuō)。但別人都說(shuō)不信。”

不同于傳統(tǒng)的文化公司需要靠非常有經(jīng)驗(yàn)的老編輯才能培養(yǎng)出一個(gè)比較厲害的作者來(lái)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，到底能不能出好的IP靠的是一個(gè)數(shù)學(xué)名詞，叫做“概率論”。

“如果今年市場(chǎng)上有30部作品是不錯(cuò)的——按照我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，當(dāng)我們有一萬(wàn)個(gè)作者的時(shí)候，就會(huì)有一部不錯(cuò)的作品出來(lái)，所以今年計(jì)劃出30部作品，那么我們要有30萬(wàn)個(gè)作者來(lái)做保證。編輯部最重要的工作就是讓更多的人成為作者。當(dāng)作者越多，作品越多，自然有好的作品。”

“這其中可能有各種巧合，有的人是寫作有提高，有的人本來(lái)就是天才，但任何巧合都有一定的概率，只要作者夠多，自然有好的作品。”

用戶看重故事，而不是作者的文學(xué)修養(yǎng)

羅立發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)閱讀有一個(gè)很明顯的趨勢(shì)是年輕化。對(duì)一個(gè)作家來(lái)說(shuō)，有很好的文學(xué)修養(yǎng)對(duì)于長(zhǎng)久保持創(chuàng)作和走上成功之路來(lái)說(shuō)是很重要的，“但對(duì)于很多成功的網(wǎng)絡(luò)作家來(lái)說(shuō)，文學(xué)修養(yǎng)恰恰不是最重要的素質(zhì)。用戶最看重故事，而不是文學(xué)的素養(yǎng)和能力。”

“其實(shí)，編輯認(rèn)為好的作品和讀者認(rèn)為好的作品根本就不是同一個(gè)。如果總是糾結(jié)傳統(tǒng)意義上對(duì)好作品的定義，那最終就會(huì)錯(cuò)失那些會(huì)讓你很成功的作品。”

“我們一直是新銳寫作的受益者。2002年到2006年之間，有一件事情讓起點(diǎn)中文網(wǎng)最終甩掉所有的對(duì)手：當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)上有一本小說(shuō)，寫作水平就是小學(xué)生作文的程度——那時(shí)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)還是有些文藝傾向的，所以這本書被認(rèn)為還達(dá)不到錄入網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的要求。但有一堆這樣的‘小白’作者都會(huì)支持他，覺(jué)得這樣的作品很好看。當(dāng)時(shí)這部作品被原來(lái)收錄的網(wǎng)站刪除后，我們卻將他的作品放在主頁(yè)，粉絲都過(guò)來(lái)支持他，所以三個(gè)月內(nèi)我們的流量翻了一倍。”

“其實(shí)我們并不覺(jué)得他寫得真的很好，但如果年輕的網(wǎng)絡(luò)用戶把閱讀當(dāng)作一種休閑的娛樂(lè)方式，雖然他們和普通的文學(xué)愛(ài)好者一樣喜歡文字，但可能要求沒(méi)那么高。”

“同時(shí)，越是年輕人越會(huì)挑戰(zhàn)權(quán)威，當(dāng)權(quán)威宣布一部作品不行，他們就會(huì)去支持。所以一定不能和用戶對(duì)著干，不能給自己設(shè)定一個(gè)框架，去主觀判斷什么是好的、什么是壞的作品。”

羅立說(shuō)，閱文集團(tuán)的編輯一直在更新，資深編輯負(fù)責(zé)對(duì)作品的整體進(jìn)行把握，保證不要出大的問(wèn)題，而更多的事情是交給年輕編輯來(lái)做，因?yàn)樗麄兒妥x者的距離是比較接近的。羅立坦言自己已是團(tuán)隊(duì)中的老人，“年紀(jì)大一點(diǎn)的編輯可以嘗試去理解什么樣的東西是年輕人喜歡的，但這還是臆想出來(lái)的，可年輕人卻是這些內(nèi)容最直接的用戶。”

在羅立闡述完自己的觀點(diǎn)后，有讀者詢問(wèn)閱文集團(tuán)的讀者學(xué)歷是不是文化水平低。羅立回答稱，讀者基本上是本科文憑以下，但不能說(shuō)文化水平比較低，不然也不會(huì)來(lái)看書了。但不可否認(rèn)的是讀者比較單一，和中國(guó)的影視劇人群和游戲人群是相符合的。

出版社要面對(duì)不可避免的碎片化閱讀方式

在周庭銳看來(lái)，現(xiàn)在出版行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與人們閱讀習(xí)慣的改變有關(guān)。他稱自己小時(shí)候受過(guò)幾年傳統(tǒng)的私塾教育，讀過(guò)沒(méi)有斷句的古文，“句讀式的閱讀讓人的專注力都在文字上面，將全部的內(nèi)容做深刻的理解。”

“我們過(guò)去還有一個(gè)閱讀習(xí)慣是將一本書從頭讀到尾，我以前一個(gè)星期至少讀完三本書。這樣系統(tǒng)的閱讀很容易讓一個(gè)人成為某個(gè)領(lǐng)域的專家，而形成知識(shí)結(jié)構(gòu)是過(guò)去人們讀書的結(jié)果。”

但現(xiàn)在小朋友是怎么讀書的？數(shù)學(xué)很差，就買本數(shù)學(xué)的漫畫；用搜索引擎進(jìn)行搜索，出現(xiàn)的全是超鏈接，一個(gè)個(gè)點(diǎn)下去，最后都不知道自己要搜索的東西是什么。這種學(xué)習(xí)是非常碎片化的。“碎片化的學(xué)習(xí)對(duì)于某些人來(lái)說(shuō)是有用的，但和創(chuàng)造社會(huì)精英是兩碼事。”周庭銳稱不想批判碎片化閱讀，但這卻是一個(gè)事實(shí)。

在周庭銳看來(lái)，站在營(yíng)銷的角度，閱文集團(tuán)的做法是正確的，他們的產(chǎn)品滿足了用戶的需求。但他和團(tuán)隊(duì)對(duì)幾代人研究下來(lái)，發(fā)現(xiàn)碎片化閱讀程度越高的一代，聯(lián)想力有可能是更高的，可當(dāng)需要真正專注某項(xiàng)具體的工作時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生無(wú)力感。

“不過(guò)作為圖書出版行業(yè)，必須要承認(rèn)這樣一個(gè)事實(shí)，出版物的受眾正在發(fā)生變化。”

“10年、30年之后，讀者都是碎片化閱讀的產(chǎn)物，都具有一個(gè)發(fā)散型的大腦，要怎么應(yīng)對(duì)？這個(gè)世界的潮流是很難抗拒和阻擋的。”

用大數(shù)據(jù)來(lái)找到閱讀的細(xì)分市場(chǎng)

周庭銳是市場(chǎng)營(yíng)銷博士，從專業(yè)的角度來(lái)看，他認(rèn)為閱文定位的用戶是很精準(zhǔn)的。閱文的用戶有1億，但也只代表了一部分受眾，中國(guó)有14億人口，相應(yīng)的閱讀市場(chǎng)也很大。香港地區(qū)就有800萬(wàn)人口的市場(chǎng)，臺(tái)灣地區(qū)也號(hào)稱有2000萬(wàn)的市場(chǎng)，周庭銳在這里插了一句：“但是香港閱讀市場(chǎng)的細(xì)分更容易，因?yàn)榕_(tái)灣地區(qū)的讀者分類呈碎片化，有些受眾少到無(wú)法成規(guī)模。”

在周庭銳看來(lái)，其他出版后繼者應(yīng)該積極觀察還沒(méi)有被閱文所“侵占”的人口中，是否還有更細(xì)分的市場(chǎng)？“其實(shí)剩下的可能細(xì)分市場(chǎng)時(shí)很難讓閱文的‘魔爪’伸進(jìn)去的。”

出版業(yè)過(guò)去也曾用一些方法進(jìn)行改變，但都不太成功。比如他在臺(tái)灣的一位朋友試圖將系統(tǒng)化的東西解構(gòu)成碎片化的東西，即知識(shí)點(diǎn)和段落，之后放在網(wǎng)上的數(shù)據(jù)庫(kù)里（用各種方式防止盜版，但是太難了），可以讓讀者隨意組合他們想看的內(nèi)容，印書成冊(cè)，帶回家慢慢看。但最后因?yàn)楦鞣N原因還是失敗了。也有多媒體式的出版，類似有聲書，但也沒(méi)有辦法為出版業(yè)帶來(lái)真正的好轉(zhuǎn)。還有用出版作為幌子來(lái)套利的，“以前在臺(tái)灣有一本推送股市小道消息的財(cái)經(jīng)周刊，寫手背后多少都和券商有關(guān)，而他們寫稿對(duì)股市有一定的引導(dǎo)作用。但從截稿到印刷出來(lái)再到上架至少要三天的時(shí)間，出版社可以第一時(shí)間知道要炒作哪只股票，可以圈很多錢。”

“而現(xiàn)在，如果將閱文集團(tuán)的眾多用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘之后，就會(huì)產(chǎn)生很多關(guān)鍵詞，這樣就可以指導(dǎo)作者該寫什么，不該寫什么。”

通過(guò)“爬蟲(chóng)”可以從數(shù)據(jù)中知道作者的情緒，可以把讀過(guò)的文章轉(zhuǎn)換為漁網(wǎng)結(jié)構(gòu)，還可以看出讀者閱讀的文章分幾類，都在討論什么話題，也可以知道哪些讀者對(duì)某個(gè)議題感興趣。

由于時(shí)間關(guān)系，周庭銳并未能詳細(xì)闡述如何將大數(shù)據(jù)用于出版業(yè)，但舉出了幾個(gè)可以借鑒的例證：

一，可以利用攝像頭的數(shù)據(jù)對(duì)書店進(jìn)行熱點(diǎn)分析，知道消費(fèi)者喜歡哪一類圖書，哪個(gè)書架有更多的人在流動(dòng)。這個(gè)方法已經(jīng)在一家百貨公司中獲得一定成效，僅稍稍挪動(dòng)了一個(gè)貨架的位置，營(yíng)業(yè)額就獲得了5%的提升。

二，在文章中放入偵測(cè)腳本，可以知道什么人在什么時(shí)間都在看什么內(nèi)容。“在臺(tái)灣有個(gè)自媒體公司，定位的對(duì)象是大學(xué)本科和研究生以上學(xué)歷的人群，和閱文集團(tuán)的受眾不太一樣。而通過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，對(duì)四個(gè)月內(nèi)用戶閱讀的文字內(nèi)容進(jìn)行數(shù)據(jù)發(fā)掘，就可以知道他們的性別、年齡和職業(yè)等信息，和真實(shí)情況相比，最差的也估計(jì)出了78%。”

三，豆瓣讀書的受眾可能和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的受眾很不一樣，但豆瓣產(chǎn)生這樣的文字和選擇行為對(duì)于出版業(yè)來(lái)說(shuō)有很大的指導(dǎo)意義。下圖是用“爬蟲(chóng)”分析的豆瓣讀書數(shù)據(jù)：