眾多家電廠商們，當前到底應該以何種姿態、狀態和心態，應對這個多變時代和產業層出不窮的挑戰？打破過去所有的成功包袱與經驗枷鎖，尊重市場、尊重產業、恪盡職守、珍惜用戶。

華辛||撰稿

已經討論了20多年的市場價格戰向企業價值戰轉型，眾多家電廠商在一線市場上的抓手，又是什么？

從過去靈活多變、四面出擊的游擊戰，到如今的周期性、計劃性、策略性的持久戰，對于家電廠商來說，又面臨著哪些變數和調整？

面對當前低迷的消費市場局面、多變的用戶需求，以及白熱化的競爭環境，對于眾多家電廠商來說，到底應該怎么辦？在家電圈看來，所有家電人都需要有新的姿態、新的視野，以及新的格局，才能面對未來的市場挑戰。

站在產業發展的大格局角度，所有家電廠商不要總想著去守衛、守護過去的地位、成績與榮光，而是必須要學會敢于打破，破除傳統經驗模式、破除慣性發展體系、破除一切與多變時代不符合的東西。不是“以退為進”，而是“不破不立”、“邊破邊立”。

站在市場用戶的微觀局層面，隨著90后、00后開始從70后、80后手中接下市場消費主力軍的“接力棒”，他們最大的特點就是“需求很多、需求很分散、需求很多變”，他們顯著的標簽就是“不守舊、有情懷、重文化、更自信”。當前他們對于家電的需求，并不是很多廠商眼中的“非高即低”、“非貴即賤”，而是既有極致單品的追求，也有豐富套系的訴求，還有全屋一站式解決方案的滲透，多層次化多梯隊化。

所以，在接下來的市場競爭中，所有家電人，大家需要的不再是一陣又一陣的狂風暴雨突襲戰、突擊戰、投機戰，而是一步一個腳印落地執行、一場又一場活動、一款又一款好產品的滴水穿石耐力戰。只能通過持續投入、穩步推進、穩扎穩打，才能朝著目標一步步接近。這個時候，任何還想通過“一步到位、一招制勝”的招術來贏得市場先機的，都是忽悠人、欺騙人。

顯然，對于很多家電企業和商業來說，當前并不缺少人才、資金、管理和手段，更不少產品、渠道、營銷與執行，而是缺少一種持續戰斗的精神，缺少一種未來充滿機會的共識，缺少一股屢敗屢戰的氣勢。總想著一錘子買賣賺到錢就撤、一場促銷活動引爆半年銷售目標，一次性就搞定全國全階層用戶，卻忽視了“文火慢燉才是精華”、“慢工出細活”的定力、耐力和韌性。

所以，接下來眾多家電廠商最應該具備的姿態，就是戰略上要有“大格局觀和持續性斗志”，通俗說要有長期主義相匹配的經營管理理念、管理手段和市場經營策略。不能嘴上天天叫著“長期主義”，但在一線市場的實際行動中卻干著短期投機、短期牟利的勾當。同時，在策略上更要堅持推動強大的執行力與快速的反應力協同，既不能著急盲目去投機，也不能無視變化頑固不化，堅持在傳承基礎上的創新與堅守，尺度的把握最為重要！

可以說，家電市場如今的一系列變化，對于所有廠商而言，不是越來越好或越來越差，而是越來越成熟、穩重和可持續！對于眾多的廠商來說，堅持自己的方向、明確戰略的定力不動搖，不要被別人帶節奏，更不能自亂陣腳，真正切入市場和用戶后躬身踐行，就一定能找到最適合自己的出路和未來！