“如果你問現在一個外資企業在中國最主要的目標是什么？我覺得是活下去，而且要快快樂樂地活下去?！笔┠偷码姎馊驁绦懈笨偛眉爸袊鴧^總裁朱海的這段自問自答，放在中國經濟增長放緩、工業與能源行業陷入低迷的大背景下，別有一番意味。

作為能效管理和自動化領域的老牌跨國巨頭，施耐德電氣是最早進入中國的外企之一，在2010年之前的10年中曾創下“平均年增長率超過20%”的輝煌成績單。如今，面對行業疲軟，這家法國企業將目光轉向智能制造、智能家居、城市微網等新興市場?？春谩耙粠б宦贰贝髣菹轮袊髽I走出去的商機，施耐德電氣還專門成立了海外事業部，為中國企業在當地提供配套服務。

在接受澎湃新聞（www.6773257.com）采訪時，這家180年前由一對兄弟在法國創立、卻擁有一個德國名字的跨國公司，似乎特別喜歡強調自己的“中國”標簽。中國員工比例最高、中國區管理層所能拿到的總部特權，都是中國市場地位的佐證。中國是施耐德電氣在全球的第二大市場，但這個曾令其創下傲人業績的市場如今也進入了“新常態”。

“健康比虛胖更重要?！痹煌饨绶Q為“收購強人”的朱海認為，企業過冬的時候，一定要把節奏放慢，業務結構的優化能夠讓企業更加健康。在中國市場快速發展時期，朱海曾極大地推動了施耐德電氣在中國的版圖擴張。

朱海說，自己每年會嘗試兩三件新鮮事，有成功也有失敗。當年與德力西的合資、并購萬高，都是業界的成功案例。2014年，施耐德電氣選擇與中國最大的民營燃氣商新奧集團跨界合作，進軍城市分布式能源市場。

與規模龐大的集中式供能系統相比，分布式能源更貼近用戶端，能源利用效率更高。傳統發電在將燃料轉換為電能后，往往拋棄了大量多余的熱能。但在分布式供能系統中，譬如以天然氣為燃料的冷熱電三聯供，發電之余，產生的余熱還可用于供冷供熱。

“有人說，新奧是做燃氣的，施耐德電氣是管理電的，好像風馬牛不相及，但歸根結底我們都是做能源的。未來一個城市的主要能源形式就兩種，電和氣，所以我們主動聯系新奧，希望能夠進行跨界合作?！痹诳吹叫聤W非常重視研發，希望從純粹的燃氣商躋身為城市綜合能源運營商之后，朱海主動找到新奧集團董事局主席王玉鎖，表示雙方的業務有非常大的互補性，合作空間巨大，“為什么我們不能一起成立一個公司來做解決方案呢？”

2014年6月，雙方的合資公司成立，由新奧集團控股，圍繞分布式能源技術創新與商業落地開展業務，探索能源互聯模式。

瞄準“一帶一路”下的商機，跨國外企頻頻向中國企業拋來橄欖枝，想從中分一杯羹，施耐德電氣也是其中之一。早在中國提出“一帶一路”戰略之前，跨國企業已在沿線國家有所布局，對當地宗教、文化、商業風險、法律法規風險的研究更為深入。

“施耐德電氣本身在全球各地都有銷售隊伍。在（“一帶一路”）項目執行過程中，可能會牽涉到很多需要幫助的地方，比如當地的語言培訓、技術支持、勞動法、財務、海關等，我們都可以多贏?！敝旌Ｕf，施耐德電氣專門成立了一個支持中國企業走出去的海外事業部，甚至從中國派出員工到“一帶一路”沿線的關鍵國家，給赴當地投資的中國企業提供幫助?！拔覀兡軌蛟趪庖黄鹱鲆粔K更大的餅，我覺得這在中國企業剛開始走出去的時候會有巨大的幫助。”