“如果你問(wèn)現(xiàn)在一個(gè)外資企業(yè)在中國(guó)最主要的目標(biāo)是什么？我覺(jué)得是活下去，而且要快快樂(lè)樂(lè)地活下去。”施耐德電氣全球執(zhí)行副總裁及中國(guó)區(qū)總裁朱海的這段自問(wèn)自答，放在中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、工業(yè)與能源行業(yè)陷入低迷的大背景下，別有一番意味。

作為能效管理和自動(dòng)化領(lǐng)域的老牌跨國(guó)巨頭，施耐德電氣是最早進(jìn)入中國(guó)的外企之一，在2010年之前的10年中曾創(chuàng)下“平均年增長(zhǎng)率超過(guò)20%”的輝煌成績(jī)單。如今，面對(duì)行業(yè)疲軟，這家法國(guó)企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向智能制造、智能家居、城市微網(wǎng)等新興市場(chǎng)。看好“一帶一路”大勢(shì)下中國(guó)企業(yè)走出去的商機(jī)，施耐德電氣還專門(mén)成立了海外事業(yè)部，為中國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)靥峁┡涮追?wù)。

在接受澎湃新聞（www.6773257.com）采訪時(shí)，這家180年前由一對(duì)兄弟在法國(guó)創(chuàng)立、卻擁有一個(gè)德國(guó)名字的跨國(guó)公司，似乎特別喜歡強(qiáng)調(diào)自己的“中國(guó)”標(biāo)簽。中國(guó)員工比例最高、中國(guó)區(qū)管理層所能拿到的總部特權(quán)，都是中國(guó)市場(chǎng)地位的佐證。中國(guó)是施耐德電氣在全球的第二大市場(chǎng)，但這個(gè)曾令其創(chuàng)下傲人業(yè)績(jī)的市場(chǎng)如今也進(jìn)入了“新常態(tài)”。

“健康比虛胖更重要。”曾被外界稱為“收購(gòu)強(qiáng)人”的朱海認(rèn)為，企業(yè)過(guò)冬的時(shí)候，一定要把節(jié)奏放慢，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化能夠讓企業(yè)更加健康。在中國(guó)市場(chǎng)快速發(fā)展時(shí)期，朱海曾極大地推動(dòng)了施耐德電氣在中國(guó)的版圖擴(kuò)張。

朱海說(shuō)，自己每年會(huì)嘗試兩三件新鮮事，有成功也有失敗。當(dāng)年與德力西的合資、并購(gòu)萬(wàn)高，都是業(yè)界的成功案例。2014年，施耐德電氣選擇與中國(guó)最大的民營(yíng)燃?xì)馍绦聤W集團(tuán)跨界合作，進(jìn)軍城市分布式能源市場(chǎng)。

與規(guī)模龐大的集中式供能系統(tǒng)相比，分布式能源更貼近用戶端，能源利用效率更高。傳統(tǒng)發(fā)電在將燃料轉(zhuǎn)換為電能后，往往拋棄了大量多余的熱能。但在分布式供能系統(tǒng)中，譬如以天然氣為燃料的冷熱電三聯(lián)供，發(fā)電之余，產(chǎn)生的余熱還可用于供冷供熱。

“有人說(shuō)，新奧是做燃?xì)獾模┠偷码姎馐枪芾黼姷模孟耧L(fēng)馬牛不相及，但歸根結(jié)底我們都是做能源的。未來(lái)一個(gè)城市的主要能源形式就兩種，電和氣，所以我們主動(dòng)聯(lián)系新奧，希望能夠進(jìn)行跨界合作。”在看到新奧非常重視研發(fā)，希望從純粹的燃?xì)馍誊Q身為城市綜合能源運(yùn)營(yíng)商之后，朱海主動(dòng)找到新奧集團(tuán)董事局主席王玉鎖，表示雙方的業(yè)務(wù)有非常大的互補(bǔ)性，合作空間巨大，“為什么我們不能一起成立一個(gè)公司來(lái)做解決方案呢？”

2014年6月，雙方的合資公司成立，由新奧集團(tuán)控股，圍繞分布式能源技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)落地開(kāi)展業(yè)務(wù)，探索能源互聯(lián)模式。

瞄準(zhǔn)“一帶一路”下的商機(jī)，跨國(guó)外企頻頻向中國(guó)企業(yè)拋來(lái)橄欖枝，想從中分一杯羹，施耐德電氣也是其中之一。早在中國(guó)提出“一帶一路”戰(zhàn)略之前，跨國(guó)企業(yè)已在沿線國(guó)家有所布局，對(duì)當(dāng)?shù)刈诮獭⑽幕⑸虡I(yè)風(fēng)險(xiǎn)、法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的研究更為深入。

“施耐德電氣本身在全球各地都有銷售隊(duì)伍。在（“一帶一路”）項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，可能會(huì)牽涉到很多需要幫助的地方，比如當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言培訓(xùn)、技術(shù)支持、勞動(dòng)法、財(cái)務(wù)、海關(guān)等，我們都可以多贏。”朱海說(shuō)，施耐德電氣專門(mén)成立了一個(gè)支持中國(guó)企業(yè)走出去的海外事業(yè)部，甚至從中國(guó)派出員工到“一帶一路”沿線的關(guān)鍵國(guó)家，給赴當(dāng)?shù)赝顿Y的中國(guó)企業(yè)提供幫助。“我們能夠在國(guó)外一起做一塊更大的餅，我覺(jué)得這在中國(guó)企業(yè)剛開(kāi)始走出去的時(shí)候會(huì)有巨大的幫助。”