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自拍館成了年輕人追捧的新寵，是一門好生意嗎？

出品：NBS新品略   作者：吳文武

01 自拍館火爆出圈

新品略關注到，在劇本殺、密室逃脫等休閑娛樂項目/游戲熱度持續不減的同時，自拍館最新成為備受年輕人追捧的新寵。

無論是在短視頻平臺，還是社交平臺，都有很多關于自拍館的內容，人氣很旺。

新品略在小紅書上搜索“自拍館”關鍵詞，顯示出種類十分豐富的自拍館種草筆記，各種場景、各種道具……森系、歐美風、校園、小清新、國潮風、古裝風……各種風格應有盡有。

除了種草筆記引人關注外，網絡大數據也顯示，自拍館已經在年輕人群中火出圈了。

根據百度日前公布的2021年百度熱搜國慶大數據顯示，自拍館在今年國慶節假期熱度高漲，走紅全網，登上國慶期間娛樂活動相關搜索熱度TOP10。

可見，自拍館已經成為了當前年輕人關注度最高的休閑娛樂方式之一。

新品略還關注到，自拍館不僅在國內很火，比如在韓國也很火。央視財經日前報道，韓國自拍館也很受歡迎，生意很火爆，一家位于首爾的自拍館一天的營業額可達到人民幣8000多元。

02 自拍館為什么能吸引年輕人？

自拍館的服務模式并不復雜，商家僅提供場地、拍攝設備、服裝和道具等，消費者自己就是造型師、攝影師，完全根據自己的喜好，選擇風格、服裝及道具，隨心所欲地拍出自己心儀的照片。

自拍館與90年代的大頭貼和拍立得不同，玩法更豐富了，體驗感也很獨特。

自拍館的消費主力軍是年輕人，比如學生、閨蜜、單身人群、情侶，也有一些年輕上班族。

那么，自拍館為什么能吸引年輕人去玩？

在新品略看來，自拍館在服務模式上有所創新，能帶來較好的沉浸式體驗，其亮點吸引力有以下三個方面。

首先，自拍館是一種攝影新模式，有很好的沉浸式體驗。

與傳統照相館、寫真館不同，自拍館是一種新的攝影形式，傳統照相館都是根據需求，在攝影師、店員的協助下，拍攝作品，需求和目的性都很明確。

而自拍館就不一樣了，帶有明顯的社交休閑娛樂屬性，當年輕人面對新的休閑娛樂方式時，還是很樂于嘗試體驗。

年輕人在自拍館可以根據自己的需求和喜好，選擇場景、道具等，更有自主性，參與感更強，是一種沉浸式的拍照體驗，最終不僅可以拿到作品，更重要的是能享受拍照過程所帶來的快樂感。

其次，自拍館的收費低，花比較少的錢，就能實現“拍照自由”。

傳統照相館、寫真館，一般來說收費都比較高，不同定位的照相館，收費標準和價格相差較大。自拍館的收費明顯低于，傳統照相館拍一套寫真或者主題照片的價格。

比如有的自拍館，顧客2小時的拍攝價格大概在200到300元之間，在大眾點評上還有單次人均消費89元的自拍體驗服務。

第三，網紅效應的吸引力及帶動作用。

網紅時代，流行于年輕人圈層中的吃喝玩樂，很容易受到網紅效應影響，網紅的帶動效應能快速擴散。

許多網紅在短視平臺和社交媒體上分享自拍館視頻和種草筆記，還有就是媒體的廣泛報道，讓自拍館很快成為了一種網紅休閑娛樂方式。

03 自拍館是一門好生意嗎？

自拍館火了，商家和企業自然也開始追趕這個新風口，各種自拍館如雨后春筍般地出現。

根據企查查數據顯示，我國共有現存的自拍館（關鍵詞為“自拍館”、“自拍店”、“自拍寫真”、“自拍體驗”）企業839家，前幾年自拍館新增企業注冊量并不多，從2019年才開始明顯增加。

但值得關注的是，今年自拍館企業注冊量翻倍增加，2021年前三季度共注冊415家，同比增長356%。

那么，自拍館是一門好生意嗎？

總的來說，自拍館行業的創業及進入門檻并不高，可以選擇自己投資，也可以選擇加盟方式。

自拍館初期投資成本一般主要是店租、拍攝設備、原材料道具、裝修、宣傳費用及準備一定的流動資金，一般來說，10萬元左右就可以開一家小型自拍館。

如果選擇加盟方式，某招商加盟網做過簡單測算，如果開一家店面55平米的自拍館，一線城市的加盟總費用一般為15萬元左右，如果是在二線城市或者三線城市，加盟費用相對會低一些。

自拍館的人均收費并不高，價格很“美麗”，一般單次人均消費為100到200元不等，也有更高的。

不同城市的自拍館客流量也不同，比如一線城市的網紅自拍館，節假日高峰期一天的客流量就會達到幾百人。

市場上出現了許多新開的自拍館，生意火爆的情況下，在較短的時間內，就能實現資金回本。

有一位自拍館創業老板表示，開店三個月就回本，如今月營業額已經達到了四、五萬元，而且預計今年年入可達到50萬元。

據媒體報道，一家位于北京東三環，今年5月份新開業的自拍館，前期投入將近20萬元，半年就實現了資金回籠，但在實現盈虧平衡后，運營及推廣成本也開始增加。

國內成立較早的自拍館加盟品牌武漢橡樹自拍館，其創始人郭廣欣曾公開稱，橡樹自拍館整店的投資成本在5-8萬元。2019年平臺銷售額達到3000多萬元，到2020年加盟門店規模超過5000家。

從當前市場情況來看，自拍館是一門很火的生意，投入成本并不高，但后續也需要持續投入成本。

不過在新品略看來，自拍館生意好不好做，不能只看當前一時，而是要從長遠眼光看，能不能做得持久。

04 結語

年輕人已經成為消費主力軍，從盲盒，到劇本殺，再到“日租男友”，最近又流行起了自拍館，年輕人不僅愛玩，而且還玩出了新花樣、新體驗。

對于企業、品牌和商家而言，應該要深度研究年輕人的消費心理，抓住年輕人愛玩的心，年輕人喜歡玩什么，就提供什么樣的服務，才能跟上年輕消費新時代步伐。

自拍館火了，你愿意去體驗嗎？