【編者按】

今年是改革開放38周年。1978年12月18日至22日，在中國(guó)當(dāng)代史上堪稱“拐點(diǎn)”的重要會(huì)議——中共十一屆三中全會(huì)召開。中國(guó)改革開放由此起航。

在38年史詩(shī)般的征途中，地處浙江中部的義烏從“無(wú)中生有”到“無(wú)所不有”，不僅創(chuàng)造了全球最大小商品市場(chǎng)的奇跡，也使自己成長(zhǎng)為折射改革走向的“風(fēng)向標(biāo)”城市。

習(xí)近平在浙江工作時(shí)曾指出：“義烏的發(fā)展是過硬的，在有些方面還非常突出；義烏發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)十分豐富，既有獨(dú)到的方面，也有許多具有普遍借鑒意義的方面。”

2006年6月8日，時(shí)任浙江省委書記習(xí)近平在義烏召開座談會(huì)，推動(dòng)當(dāng)時(shí)已在浙江掀起的學(xué)習(xí)“義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)”的熱潮向縱深發(fā)展。此前的4月30日，浙江省委、省政府聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于學(xué)習(xí)推廣義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的通知》，決定在全省范圍內(nèi)學(xué)習(xí)推廣義烏推進(jìn)全面建設(shè)小康社會(huì)、走科學(xué)發(fā)展之路的經(jīng)驗(yàn)。

“義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)”由此成為繼“溫州模式”后，浙江又一個(gè)解讀與剖析以發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為價(jià)值取向、以全民富裕為最終訴求的中國(guó)改革的最典型樣本。

值此改革開放38周年和學(xué)習(xí)“義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)”10周年之際，澎湃新聞(www.6773257.com)策劃了這組專題報(bào)道，從多個(gè)角度探尋身兼“縣域經(jīng)濟(jì)優(yōu)等生”與“中國(guó)式市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最佳典范”雙重身份的義烏，帶給處于全面建成小康社會(huì)決勝階段的中國(guó)改革的啟示。以下是“市場(chǎng)開拓篇”。

2016年11月16日，一趟滿載日用品的“義（烏）新（疆）歐（洲）” 國(guó)際鐵路貨運(yùn)班列從西班牙馬德里返回義烏。自此，“義新歐”始發(fā)已經(jīng)2年。而今年3月，建立在“義新歐”便捷物流基礎(chǔ)上的義烏中國(guó)小商品城首個(gè)海外分市場(chǎng)——波蘭華沙分市場(chǎng)正式獲得授牌。

通過“義新歐”一路向西，義烏成為“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的新起點(diǎn)，并開辟連通中亞、歐洲的全新“買全球、賣全球”通道。

義烏是全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，去年全市商貿(mào)貨運(yùn)量達(dá)6411萬(wàn)噸。海量的小商品，讓這個(gè)曾經(jīng)的丘陵小縣，越過一座座山丘，把世界擁抱。

25年蟬聯(lián)中國(guó)商品市場(chǎng)榜首

義烏曾經(jīng)是浙江眾多貧困縣之一。正是對(duì)發(fā)展小商品市場(chǎng)的一貫堅(jiān)持，自1991年起，義烏的小商品市場(chǎng)年成交額已連續(xù)25年蟬聯(lián)中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)冠軍，并進(jìn)而成為全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)。

這是一個(gè)個(gè)見證數(shù)字奇跡的歷史跨越：

1982年9月5日，在悶熱且躁動(dòng)的夏末，義烏第一代小商品市場(chǎng)悄然開業(yè)，計(jì)攤位705個(gè)，當(dāng)年成交額392萬(wàn)元。

近35年間，歷經(jīng)5代市場(chǎng)更迭，其間8次搬遷10余次擴(kuò)容，目前義烏中國(guó)小商品城市場(chǎng)攤位已達(dá)7.5萬(wàn)個(gè)，去年成交額達(dá)982.21億元，增長(zhǎng)2.5萬(wàn)倍，全市客流總量達(dá)2982.13萬(wàn)人次。

義烏小商品市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度在全球范圍也是罕見的。

如1991年至1994年，其市場(chǎng)年成交額連年翻番。1991年義烏小商品市場(chǎng)以10.25億元的成交額居中國(guó)十大市場(chǎng)之首，至1994年，成交額已躍升至102.12億元。

“基本上一兩年就擴(kuò)容一次。每次擴(kuò)容都帶來攤位數(shù)和成交額劇增。而每次市場(chǎng)更替，伴隨的是義烏開放程度的提高。”原義烏市工商局副局長(zhǎng)、中國(guó)小商品城集團(tuán)董事局主席何樟興告訴澎湃新聞。

作為中國(guó)小商品業(yè)界“教父式”人物，67歲的何樟興是義烏小商品市場(chǎng)崛起時(shí)期的主要管理者之一。他說，第一代市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶基本是義烏本地人；第二代市場(chǎng)中出現(xiàn)了大量來自溫州、諸暨和臺(tái)州等地的經(jīng)營(yíng)戶；第三代市場(chǎng)中，江蘇、福建等地的省外經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)場(chǎng)設(shè)攤，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)甚至國(guó)企直接在此開設(shè)批發(fā)部。到第五代市場(chǎng)，每走幾步就能看到來此采購(gòu)的外商，市場(chǎng)已充分國(guó)際化。

何樟興認(rèn)為，義烏小商品市場(chǎng)能領(lǐng)跑至今，從管理角度講，最重要經(jīng)驗(yàn)是對(duì)來此經(jīng)商的新老義烏人一視同仁，在糾紛調(diào)解中，一旦發(fā)生本地商戶與外來商戶或采購(gòu)商的矛盾，調(diào)解人員首先會(huì)從本地商戶角度找問題。

開放的姿態(tài)讓義烏聚集了大量的外地籍貫市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體，至2015年底，義烏籍經(jīng)營(yíng)戶占比已降至41.22%。

義烏官方一份抽樣調(diào)查還顯示，目前經(jīng)營(yíng)主體結(jié)構(gòu)調(diào)整向好，有年輕化、高學(xué)歷化趨勢(shì)。青壯年經(jīng)營(yíng)戶已成為市場(chǎng)主力，經(jīng)營(yíng)戶年齡層在40歲以下的占63.1%，高中及中專以上學(xué)歷的超過7成，有10%左右的商戶為本科以上學(xué)歷。

模式輸出：全國(guó)再造“義烏市場(chǎng)”

除了對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體的開放，義烏發(fā)展小商品市場(chǎng)的另一種開放思路也助推了其在全中國(guó)的快速擴(kuò)張，即市場(chǎng)模式輸出：全國(guó)再造“義烏市場(chǎng)”。

自1992年義烏在新疆烏魯木齊開設(shè)第一個(gè)分市場(chǎng)后，目前全國(guó)各地已有150余家義烏小商品城分市場(chǎng)或與其有關(guān)的市場(chǎng)，它們與超級(jí)供應(yīng)商——義烏中國(guó)小商品城時(shí)刻進(jìn)行著有機(jī)互動(dòng)，使義烏市場(chǎng)冠軍的地位愈加鞏固。

這些分市場(chǎng)源于義烏走南闖北的貨郎擔(dān)，其誕生頗為曲折。

1980年底，義烏縣工商局嘗試頒發(fā)7000余份“小百貨敲糖換取雞毛什肥臨時(shí)許可證”，同時(shí)還向貨郎擔(dān)頻繁活動(dòng)的江西、湖南、安徽和福建等毗鄰相關(guān)部門發(fā)函希望“予以支持”。

事實(shí)并不如意。很長(zhǎng)一段時(shí)間，這些義烏貨郎擔(dān)在全國(guó)各地游走，面臨隨時(shí)被相關(guān)政府部門驅(qū)趕、抓捕和處罰的風(fēng)險(xiǎn)。

直到一次偶然的機(jī)會(huì)。

在距離義烏4000多公里外的烏魯木齊，位于城西河灘上的新華飯店因偏僻一直生意蕭條。一群義烏人的到來，讓這家飯店遠(yuǎn)近皆知，名聲甚至傳至中亞和前蘇聯(lián)。

1986年，20多位義烏“貨郎擔(dān)”扛著小百貨來到烏魯木齊，但等待他們的依然是與政府部門沒完沒了的貓鼠游戲。

無(wú)奈之下，他們包下了新華飯店的4個(gè)房間來銷貨，入住的原因是地段偏，房租夠便宜。讓他們料想不到的是，“新華飯店服裝款式新潮，還比百貨商店便宜幾十元”的消息不脛而走，手中的存貨不久銷售一空。

越來越多的義烏同鄉(xiāng)前往烏魯木齊新華飯店擺攤，最夸張時(shí)連飯店的樓梯通道、辦公室等處都擠滿了各種百貨攤，飯店已無(wú)法容納哪怕一位純粹的住客。

隨后幾年，新華飯店模式被迅速?gòu)?fù)制到周邊的長(zhǎng)征飯店、群眾飯店等多家酒店。成千上萬(wàn)的浙江商人擠進(jìn)烏魯木齊城區(qū)周邊大大小小的飯店，僅僅是義烏籍經(jīng)營(yíng)戶就超過2000人。

義烏商人施仲謀是其中的一位。1987年他到新疆銷售衣服、電子表等商品，他感覺到在飯店擺攤無(wú)法長(zhǎng)久，“如果能辦像老家義烏那樣的市場(chǎng)就好了”。1991年，他與幾個(gè)老鄉(xiāng)聯(lián)名致信義烏市政府，提議在烏魯木齊建小商品市場(chǎng)，并冠以義烏小商品市場(chǎng)烏魯木齊分市場(chǎng)的名頭。

“當(dāng)時(shí)我還在工商局，得知施仲謀他們的請(qǐng)求后，局里立刻派人飛去烏魯木齊與當(dāng)?shù)卣疁贤āＷ詈蟠_定將當(dāng)?shù)氐哪静氖袌?chǎng)進(jìn)行改建，并以義烏小商品市場(chǎng)的名義對(duì)外招商、運(yùn)營(yíng)。” 原義烏市工商局副局長(zhǎng)、中國(guó)小商品城集團(tuán)董事局主席何樟興向澎湃新聞回憶。

1992年初，義烏小商品市場(chǎng)第一個(gè)分市場(chǎng)--烏魯木齊分市場(chǎng)正式開業(yè)，市場(chǎng)建設(shè)資金以集資自籌為主。

何樟興告訴澎湃新聞，在烏魯木齊分市場(chǎng)建立后，義烏市政府發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)很多商戶都是從義烏小商品市場(chǎng)進(jìn)貨的，不僅不會(huì)削弱義烏市場(chǎng)，還能進(jìn)一步帶動(dòng)義烏市場(chǎng)的發(fā)展。自此市政府考慮將義烏市場(chǎng)模式進(jìn)行輸出，并專門成立一家國(guó)有企業(yè)，幫扶義烏人在外地選點(diǎn)和開設(shè)分市場(chǎng)。

1992年，義烏商人余漢平籌建的蘭州義烏商貿(mào)城，成為義烏市政府入股建設(shè)的首個(gè)異地義烏小商品城項(xiàng)目。

“1992年，我把在甘肅蘭州建義烏小商品城的想法匯報(bào)到市政府，得到了政府部門的大力支持。市場(chǎng)建設(shè)之初的3個(gè)股東，除了我是民營(yíng)企業(yè)外，另外2家企業(yè)都有義烏的國(guó)資背景。1996年，市場(chǎng)開業(yè)前夕，2家國(guó)企雙雙選擇了退出。”余漢平告訴澎湃新聞。

何樟興介紹，當(dāng)時(shí)余漢平的市場(chǎng)開發(fā)理念比較新，蘭州當(dāng)?shù)卣仓С郑瑓R報(bào)上來后與義烏市政府一拍即合。

1997年初，蘭州義烏商貿(mào)城開業(yè)，此后余漢平又在甘肅張掖和青海西寧建成了2座義烏商貿(mào)城。到1997年底，義烏小商品市場(chǎng)在全國(guó)已有13家分市場(chǎng)，年總成交額相當(dāng)于義烏小商品城自身市場(chǎng)的一半。

這些分市場(chǎng)的發(fā)展如義烏政府所愿，扎根全國(guó)各地后，為義烏帶來了巨大的客源。義烏貨源源不斷地運(yùn)送出去，市場(chǎng)輸出與貨物輸送得到了和諧統(tǒng)一。

“蘭州的市場(chǎng)建立后，我每年都會(huì)自掏腰包組織經(jīng)營(yíng)戶前往義烏考察、進(jìn)貨，能讓他們?cè)诹x烏建立穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道。相對(duì)于其他渠道，義烏在商品種類、價(jià)格等方面具有優(yōu)勢(shì)。”余漢平向澎湃新聞表示。

這顯然得益于義烏那個(gè)時(shí)期著力推動(dòng)的“以商促工、貿(mào)工聯(lián)動(dòng)”戰(zhàn)略。義烏小商品市場(chǎng)本身具有的龍頭效益和“義烏制造”的強(qiáng)力支撐，讓義烏貨即使發(fā)至全國(guó)各地仍具有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

義烏輸出的市場(chǎng)中，規(guī)模最大的當(dāng)屬云南昆明的螺螄灣國(guó)際商貿(mào)城。該項(xiàng)目總投資超過500億，由浙江芬莉集團(tuán)董事長(zhǎng)劉衛(wèi)高等25位義烏股東發(fā)起成立。目前，該市場(chǎng)已經(jīng)成為年?duì)I業(yè)額超百億、西南區(qū)域最大的小商品市場(chǎng)。

隨著1990年代義烏的“連鎖崛起”，義烏小商品西進(jìn)南下，快速覆蓋全國(guó)。但這不是終點(diǎn)，早在1990年代早期，義烏市政府就提出了“義烏商品走向世界”的口號(hào)。

向世界出發(fā)的“東方快車”

1987年5月,美國(guó)芝加哥大學(xué)歷史系中國(guó)史博士Mathire為撰寫《時(shí)代之子吳晗》兩次到吳晗老家義烏苦竹塘村。這位能講一口流利漢語(yǔ)的美國(guó)學(xué)者，還給自己取了一個(gè)中文名--馬紫梅。

她在義烏期間，陪同人員熱心地帶她去逛義烏小商品市場(chǎng)。當(dāng)她看到人頭攢動(dòng)、帶各省口音的商販穿行于一望無(wú)際的攤位時(shí)，一口氣連問了5個(gè)"WHY"。

馬紫梅可能是第一個(gè)意外關(guān)注到義烏小商品市場(chǎng)的西方學(xué)者。她當(dāng)時(shí)可能根本沒想過，不到20年，義烏廉價(jià)而優(yōu)質(zhì)的小商品已經(jīng)走向了世界各地。

截至去年底，有44萬(wàn)人次國(guó)外客商到義烏采購(gòu)，當(dāng)?shù)赜懈黝惿嫱鈾C(jī)構(gòu)5300余家，來自100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1.5萬(wàn)名境外客商常駐義烏。2015年義烏外貿(mào)出口額高達(dá)338.6億美元。

義烏小商品走向世界并非一蹴而就。

“上世界90年代早期，市政府雖然提出了‘義烏商品走向世界’的口號(hào)，但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都做不過來。到了上世紀(jì)末，國(guó)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，許多市場(chǎng)陷入困境。作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的龍頭，義烏必須在未遇到危機(jī)時(shí)就提前應(yīng)對(duì)。”何樟興介紹。

義烏在國(guó)際化突圍中，最先取得成功的是如烏魯木齊、黑龍江和廣西等地處邊境的義烏分市場(chǎng)。“最初進(jìn)行邊貿(mào)的外商，在采購(gòu)時(shí)得知其購(gòu)買的商品大多來自義烏，且在義烏選擇的余地更大，索性直接前往義烏進(jìn)行采購(gòu)。”中國(guó)小商品城集團(tuán)副總經(jīng)理胡衍虎告訴澎湃新聞。

1990年代末，到義烏的外商開始增多，最初來自中亞、東南亞和俄羅斯等鄰近國(guó)家，到2000年全球各地的客商不斷增加。

義烏真正走國(guó)際化戰(zhàn)略性舉措是在2001年11月中國(guó)加入世界貿(mào)易組織（WTO）后。當(dāng)年，義烏政府控股的小商品城集團(tuán)啟動(dòng)了對(duì)外貿(mào)易的主要載體--國(guó)際商貿(mào)城一期建設(shè)。次年開業(yè)，吸引212個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客商，國(guó)際商路八面來風(fēng)。2002年，開辦7年的義烏小商品博覽會(huì)正式更名為義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)，并首次升格為國(guó)家級(jí)國(guó)際性展會(huì)。

2005年，義烏的國(guó)際貿(mào)易額首次超過國(guó)內(nèi)貿(mào)易額，標(biāo)志著義烏市場(chǎng)從以內(nèi)貿(mào)為主轉(zhuǎn)型成外貿(mào)為主。義烏也獲得公安部授權(quán)，成為可直接辦理外國(guó)人簽證和居留許可的第一個(gè)縣級(jí)市。

2011年，義烏國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)獲批后，在通關(guān)、物流、市場(chǎng)貿(mào)易采購(gòu)等方面的改革，加速了義烏小商品走向世界的步伐。如今，義烏的經(jīng)濟(jì)外向度已從2001年的5%上升至去年的65%以上。

義烏并未停止開放兼容的步伐。今年3月11日，中國(guó)小商品城集團(tuán)正式向波蘭華沙中國(guó)商城授權(quán)，使其成為義烏小商品城首個(gè)海外分市場(chǎng)。

“在海外建分市場(chǎng)，會(huì)吸引更多的海外客商。波蘭是歐洲的貨物集散中心，在這里建市場(chǎng)可以讓義烏商品更快速便捷地滲透至整個(gè)歐洲。”小商品城集團(tuán)副總經(jīng)理胡衍虎表示。

擁抱世界不僅是走出去，同時(shí)還要引進(jìn)來。此前義烏對(duì)外貿(mào)易中進(jìn)口長(zhǎng)期不到5%，這無(wú)疑是義烏國(guó)際化之路上的一個(gè)痛點(diǎn)。

“以前義烏是單純的出口，幾乎沒有進(jìn)口。2008年開始，我們關(guān)注到進(jìn)口的重要性，開始補(bǔ)足義烏在這方面的短腿，想讓義烏進(jìn)出口兩條腿同步邁進(jìn)。”胡衍虎介紹。

2008年，義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)設(shè)立了專門的進(jìn)口館，當(dāng)年有50家機(jī)構(gòu)進(jìn)館經(jīng)營(yíng)。2011年，進(jìn)口館搬至國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)，經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大到10萬(wàn)平方米，機(jī)構(gòu)增加到200家。

成立于2008年的浙江盟德進(jìn)出口有限公司是最早在義烏國(guó)際商貿(mào)城進(jìn)口館經(jīng)營(yíng)的公司，主營(yíng)西班牙紅酒、礦泉水和橄欖油。公司從成立之初的年銷售數(shù)百萬(wàn)元，到去年底銷售額已達(dá)上億元。

“公司快速發(fā)展的最大利好是2014年開通‘義新歐’班列，大大縮短了商品從歐洲進(jìn)口的時(shí)間、降低了物流成本。”浙江盟德進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理金海軍介紹。

“義新歐”班列為義烏開辟了更為暢達(dá)的“買全球、賣全球”通道，也讓“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”平添義烏底色。從此，義烏商品能從陸路直接通達(dá)各國(guó)，也能讓國(guó)外商品通過陸路源源不斷地直接進(jìn)口。

以市場(chǎng)為軌，以小商品為媒，以共贏為理念，義烏這趟“東方快車”從山坳出發(fā)，向前、向前，永無(wú)終點(diǎn)。