瘋狂的教育硬件：三大門派混戰，“國家隊”入場 原創 深燃團隊 深燃 收錄于話題#教育,12#硬件,2

深燃（shenrancaijing）原創

作者 | 王敏

編輯 | 金玙璠

“神獸”們終于“歸籠”了！

剛剛過去的這個暑假有些與眾不同。“雙減”落地，一些培訓班已經暫停，家長們不得不抽出更多精力放在居家的孩子身上，同時一個新問題也擺在眼前：沒了培訓班，孩子學習還能怎么提高效率？

“減負增效”這個看似老生常談的教育話題，在教育行業舊秩序逐漸瓦解，新秩序悄然建立的當下，成為教育賽道各路選手新的側重點。教育硬件，繼“雙減”之后再次走俏。

這個賽道上，原有傳統教育硬件廠商、教育公司、互聯網科技公司三大“門派”，競爭已然十分激烈。老牌選手們如讀書郎、優學派已經沖刺上市，暗流涌動；互聯網選手們在近兩年批量入局，去年字節跳動發布“大力智能臺燈”后，掀起了一場無形的“造燈大戰”，騰訊、阿里紛紛下場造臺燈；教育選手們如有道做硬件多年，猿輔導、作業幫也已嘗試一些模式較輕的產品形態。

“雙減”前后，不少玩家重押教育硬件，甚至還有一些教育公司作為新選手入局。過去一個月，包括有道、猿輔導、豆神在內的選手們都陸續上線了硬件新產品。

有行業人士表示，表面上各廠商都對做教育硬件抱有極大熱情，但實際上這個行業考驗的是綜合能力，有資金、技術、內容的實力選手才能走得長遠。換言之，智能教育硬件行業的競爭，某種程度上是一場“巨頭的游戲”，不是砸錢就行，是有能力長期做好一項系統工程。

2021年開學季最新的變化是，“國家隊”選手“人教社”（人民教育電子音像出版社）也下場做硬件了，成為攪動池水的新浪。

“國家隊”的入場，將給教育硬件賽道帶來什么變化，把這場紅海戰事的比拼帶入到什么階段？參賽選手又該如何突圍？都成為教育行業關心的話題。

“國家隊”下場

8月中旬，林潔陸續收到了家里四年級孩子三門學科輔導班秋季課的調課通知，在“雙減”的政策要求下，被要求調到周中上課。最后只有一門課的調課方案合適，但這不代表她對孩子的學習就“佛系”了。

短短半個月時間，林潔已經存了幾百個G的學習資源，同時，還在尋找一款能幫孩子提高學習效率的教育硬件產品。

五年級學生家長周霞為了幫助孩子自主學習，最近也在考慮買智能教育硬件，但已經挑花了眼。她發現市面上很多教育硬件配備了大量學習資源，但又不知道什么樣的資源才是真正有效的，所以一直猶豫沒有下手。

林潔和周霞都對深燃表示，家長們對用硬件幫助孩子提升學習效率是有需求的，但苦于找不到適合的產品形態。

教育硬件不是最近才火起來的，用硬件提升學習效率的需求歷來有之，市場空間廣闊。據艾瑞咨詢發布的《2021年中國教育智能硬件趨勢洞察報告》估算，2020年，教育智能硬件市場規模達到343億元，預計2021年將擴大至453億元，2024年，市場規模有望達到近1000億元。在“雙減”之下，需求只會更加旺盛。

嗅覺靈敏的選手，早已入局加碼教育硬件，同時形態之爭仍在繼續。

這個賽道上，有發展數十年并跑出規模的老牌教育硬件廠商，如小霸王、步步高、讀書郎等，“哪里不會點哪里”的點讀機廣告更是家喻戶曉。

有強勢入局的互聯網科技巨頭，小米在2019年就曾發布“小愛老師”；自字節跳動2020年10月掀起“臺燈大戰”開始，騰訊、阿里也“跟風”上線了臺燈教育新品；華為在去年曾推出全面屏智慧學習平板。

還有一波教育公司將智能教育硬件作為多元化業務之一，在“雙減”之后更是動作頻頻，比如，有道推出詞典筆K3冰雪奇緣系列、猿輔導上線“AI指讀機”、豆神教育發布語文本墨水屏智能本等。

這一賽道上匯聚著傳統硬件選手、互聯網科技選手、教育選手“三大門派”。令人意想不到的是，“國家隊”選手現在也正式下場了。

9月1日下午，人民教育電子音像出版社（簡稱為“人教社”）和網易有道一起推出了一款“人教有道詞典筆”。

網易有道高級副總裁吳迎暉說道，雙方之所以聯手，是因為有道注意到，近兩年智能教育硬件市場存在一些魚龍混雜的現象，比如非官方正版教材、非校方音頻流入到學生手中，不但不能提效，還影響學習效果。“和人教社合作，就保障了官方正版學習資源，為家長、學生免除了這方面的顧慮。”有道方面表示。

至于選什么形態的硬件，網易有道詞典筆產品負責人提到，如果說什么智能硬件能和課本交互，還能讓學生沉浸式學習的產品，更看好詞典筆。“電子平板等學習設備，在真實的學習場景中和學生手中的紙制教材結合比較弱，對于課堂的學習干擾也很大。”

值得注意的是，從2018年首次推出詞典筆這一產品形態，網易有道做詞典筆已經有3年，并且一直在更新迭代，推出了各種版本，就在最近還分別和華為、迪士尼合作推出了新版本。

據介紹，這一次雙方合作的這款詞典筆，內置了人教版小學英語教材音頻資源，集成了網易的AI技術算法，以幫助使用人教版教材的學生提高自學效率。“‘人教有道詞典筆’這款產品承載著人教社對智能學習硬件的內容、功能、體驗等方面的思考和創新，把技術融入教育全過程，要挖掘智慧教育更多的可能性。”人教社副社長羅周鴻表示。

可見，網易有道和人教社對這次的合作寄予了厚望。據了解，這是教育部直屬的基礎教育教材出版機構首次與互聯網頭部智能學習品牌聯合，以技術+內容的合作形式，進行教育軟硬件一體化的探索。

智能教育硬件是“巨頭游戲”，

三大門派各有所長

智能教育硬件有不小的市場空間不假，不過，這個“古老”的賽道從上個世紀90年代發展至今一直在發生變化。

2005年之前，行業的競爭主要是圍繞電子詞典這個產品形態的混戰。接下來的5年，是點讀機的時代。而過去10年，隨著移動互聯網的發展，學習平板滲透率越來越高的同時，各種新的產品形態涌現。而在商業模式上，艾瑞咨詢分析道，用戶從為功能付費，已經轉變成，更需要為資源付費、為體驗付費。

“雙減”之后，教育智能硬件拼什么？是所有選手都在尋找的答案。

據艾瑞咨詢相關報告，教育智能硬件行業的趨勢之一是構建數據驅動型教育生態閉環，交付軟硬一體智能化解決方案。也就是說，行業需要的產品，是“硬件+內容+服務”多位一體，能在各個環節中提供增值的產品。

以這個標準去審視賽道里的三大門派，會發現選手們各有優勢，但也都有短板要補。

以步步高、小霸王為代表的傳統教育硬件廠商，在行業內深耕多年，長處在于教育硬件的設計和生產，已經形成完備的供應鏈體系，有“硬實力”，但AI、大數據技術，以及教育內容的配套和研發上這些“軟實力”還有待加強。

來源 / 視覺中國

教育公司們恰恰相反，在教育內容上有積淀，但是硬件工業設計、供應鏈的交付、銷售渠道都是不得不應對的難題。

至于近兩年持續加碼教育硬件的字節、騰訊、阿里等互聯網科技公司，優勢很明顯，大數據、人工智能等技術最強，能探索產品創新，但短板是缺乏教育基因。

教育信息化百家講壇社群創始人馬永紀曾對深燃表示，“互聯網公司的加碼，會大幅提升教育C端硬件市場的水平，對原有做智能硬件的公司如步步高，甚至科大訊飛，都會造成較大壓力。”

“某種程度上，教育智能硬件是巨頭才能玩的游戲。”吳迎暉也對這一觀點表示認同。他解釋道，短期來看可能并非如此，現如今教育硬件品牌沒有100個也有50個，但長期來看，做硬件需要綜合能力和數據支持，是一項長期的系統工程。

在激烈的競爭背景下，人教社和有道的合作可以算作是各取所長。前者在教育內容上有權威性，后者有硬件基礎，雖然身份是一家教育公司，但可以說是教育選手里最有硬件基因的，也是互聯網選手里最具備教育基因的。

自2017年進軍智能教育硬件領域至今，有道已經擁有有道詞典筆、有道翻譯王、有道口袋打印機、超級詞典等多款教育硬件產品。其中的詞典筆，已經和全國500多所學校進行合作，覆蓋了超過27個省市。

從有道剛剛公布的二季度財報來看，網易有道營收達13億元，其中以智能硬件為主的學習產品營收為2.06億元，占比約16%。智能教育硬件是主營業務之一。這些可能也是有道獲得“國家隊”青睞的因素。

硬件市場激戰，

參賽選手如何突圍？

“雙減”限制下，原本倚重K12業務的企業不得不轉型，本就身處紅海的教育硬件市場競爭愈發激烈。這個賽道上新一輪的跑馬圈地已經開始了。

“智能硬件的基本邏輯是不斷覆蓋新的業務場景。”周楓曾這樣說道。將人教版官方小學英語教材音頻資源內置于詞典筆當中，讓傳統官方教育資源和智能教育硬件結合，有道方面表示，這是其向校內學習場景延展、探索軟硬一體化課堂的重要舉措。

周楓在2021Q2財報會上將有道未來的發展方向總結為四個支柱：學習設備（教育硬件）、STEAM課程、成人課程和教育信息化。這意味著，其做教育硬件，要做to C業務，更要做to B和to G業務。

“雙減”政策對于校外培訓行業嚴格管控，教育選手們紛紛盯上校內場景已經不是什么秘密。而且，7月教育六部門印發的《關于推進教育新型基礎設施建設構建高質量教育支撐體系的指導意見》，也被業界解讀為，“教育新基建”尤其是學校端的智慧校園建設，有政策支持，或將在項目和資金上獲得全方位支持。

包括字節跳動、猿輔導在內的教育選手，都在嘗試發展進校業務，有道也是如此，而且在此之前已經有了一些動作。據吳迎暉透露，有道推出的一款作業一體機已經在全國多所學校鋪開。

來源 / 視覺中國

這一次“國家隊”進場，雖然是從to C的智能教育硬件產品入手，但為有道發展to B和to G業務打下了基礎，也為智能教育硬件行業提供了一種新思路，未來或將有越來越多的新產品出現。

藍象資本合伙人周爽曾告訴深燃，未來智能教育硬件的想象空間在于，傳統場景下的硬件能夠通過科技進一步迭代，或者能夠加上個性化增值服務。因此，其最近關注的智能教育硬件項目包括智慧手環、智慧跳繩、智慧音箱、智慧鏡子等。

吳迎暉在接受媒體采訪時表示，未來有道在詞典筆之外，還將布局智能臺燈，另外還在關注AR、VR領域，探索元宇宙的相關機會。

長遠來看，智能教育硬件的競爭，可能是一場“巨頭的游戲”，但盈利點早已從硬件本身發展至內容以及配套服務，這一點已經成為當前教育智能硬件行業的共識。如艾瑞咨詢所預測，教育智能硬件的發展趨勢是以硬件為基礎，以內容為核心，以服務為保障，從低附加值走向高附加值，以此激勵用戶為資源和體驗付費。要想硬件、內容、服務全方位發展，或許需要行業選手進行跨界合作。

不過，歸根結底，智能教育硬件最重要的還是能夠真正幫助學生提高學習效率。“這也是家長和孩子們購買教育硬件產品的初衷，但很多人買完五花八門的產品后發現，用了也沒有很大效果。”馬永紀稱，“對于當下做教育智能硬件的公司來說，最大的挑戰就是如何利用技術讓用戶看到效果。”

有“國家隊”聯手有道在前，教育硬件市場新一輪的升級迭代已經開啟，或許未來將有更多專業選手和跨界選手的組合出現，進場做大教育智能硬件的蛋糕。

*題圖來源于視覺中國。應受訪者要求，文中林潔、周霞為化名。

你更看好誰家的教育硬件產品？

原標題：《瘋狂的教育硬件：三大門派混戰，“國家隊”入場》

閱讀原文