編輯 | 于斌

出品 | 潮起網「于見專欄」

近日，被譽為“癌癥早篩第一股”的諾輝健康發布了其登陸港股之后的第一份半年財報，在醫療股持續火爆的背景下，諾輝健康的這一份財報數據引發了不小關注，不如就借此機會，和「于見專欄」一起來了解一下這家明星公司。

根據諾輝健康半年報數據顯示，公司在今年上半年實現了4390萬元人民幣的總營收，這個數字相比于去年同期的一千多萬營收直接翻了三倍，漲幅明顯；同時，在毛利潤表現上，相比于2020年上半年只有兩百多萬的毛利潤，今年上半年公司毛利潤漲到了兩千多萬，更是十倍增幅；此外在毛利率表現上，公司也從去年上半年的21%左右提升到56%左右。

不過，諾輝健康目前仍然處于巨額虧損中。在今年上半年，公司凈虧損近29億元人民幣，這個虧損額數字顯然有些過大。不過，鑒于這里面90%以上都屬于優先股的公允價值虧損，調整后的凈虧損數字不到一個億，這么對比來看似乎還可以接受。

諾輝健康，推動癌癥早篩產品不斷進入市場

客觀來說，不論是諾輝健康還是它所主推的產品都是醫療市場當中的前沿“物種”，目前在癌癥早篩產品領域，市場滲透和商業化探索還在路上。

不過，雖然目前諾輝健康的整體營收和產品銷售還很有限，但它正肉眼可見地推動著旗下癌癥早篩產品不斷進入醫療市場。

根據最新的財報數據顯示，諾輝健康在今年上半年的營收增長主要依賴于旗下2款腸癌早篩產品“常衛清”、“噗噗管”的銷售增長。

在2021年上半年，常衛清為公司帶來1420萬元人民幣的營收，同比增長了149%；噗噗管為公司帶來2960萬元人民幣的營收，同比增幅超過623%。

不過值得注意的是，雖然按照諾輝健康的說法，公司產品銷售增長是因為產品知名度的提升和客戶接受度的提升，可我們也能注意到在諾輝健康旗下產品銷售增長的背后，是增幅同樣巨大銷售支出，公司在今年上半年的銷售開支超過七千萬元人民幣，同比也大幅上漲了超過247%。

可以預言的是，諾輝健康所倡導的居家防癌篩查理念是未來醫療發展的一個潛力方向，對于大眾健康有著很大的意義，只是從目前的情況來看，癌癥早篩產品的商業化之路還要很長的一段路要走，從相關產品研發準備到受眾認知、醫療機構接受，再到從市場接受度上表現出很大的銷售量，這都還需要像諾輝健康這樣的公司不斷摸索。

據悉，除了“常衛清”、“噗噗管”這兩款產品，諾輝健康還有兩款產品正處于研發階段。其中，胃癌篩查產品“幽幽管”正處于申請上市階段，宮頸癌篩查產品“宮證清”正在臨床試驗注冊申請階段。

很明顯，諾輝健康所在的癌癥早期篩查賽道是一個具備很大想象空間的市場，不過考慮到這個行業還處在發展早期，希望諾輝健康能不斷推動旗下產品上市并獲得市場認可。

機遇與問題同在，如何破局是關鍵

針對諾輝健康目前的現狀來說，我們也可以發現公司發展所存在的一些問題。

首先，雖然癌癥早期篩查是一件非常值得追求的長期事業，但相關醫療診斷及產品的市場接受度還不高，公司教育市場的成本非常大，這一點也體現在了財報數據上。

根據半年報數據顯示，諾輝健康的銷售及分銷支出同比大幅增加，而這半年的銷售開支已經超過公司去年一整年數據。與此同時，公司在營銷團隊人員數量上也進行了大幅度的增加。

四千多萬的營收卻要更多的銷售及分銷支出來“撬動”，這表明諾輝健康的獲取客戶成本非常高，人們對于公司旗下產品顯然還不具備很大的接受度。

對此，按照諾輝健康自己分析來說，“用戶認知是關鍵”，癌癥早篩行業還是一個大眾認知度非常低的行業領域，相關科普工作和市場教育工作尚在早期，行業中的企業們如果想要推動旗下產品能夠大范圍鋪放市場的話，還有很長的一段路要走。

于是，如何突破這種市場認知局限，讓諾輝健康及其產品能夠在營銷推廣與銷售上降本開源，這才是公司發展的重中之重。

當然，諾輝健康近年來也在不斷努力進行市場拓展和銷售渠道搭建，它與大量相關醫療結構、互聯網醫療平臺甚至是異業伙伴展開了合作。只是，根據目前的財報數據來看，它還沒有取得令人滿意的成績。

市場認知局限之下的巨大銷售成本壓力之外，諾輝健康在研發投入上也存在實力和壓力的“一體兩面”。

根據今年上半年的財報數據顯示，諾輝健康在此期間的研發開支同比增長超過102%，達到1050萬元人民幣，其各項研發投入都在持續上漲，這雖然保證了諾輝健康的競爭力，卻也給公司增加了資金壓力。作為一家上市公司，諾輝健康還是要以追求盈利為目標的，可它目前的虧損情況會給其后續發展帶來更多阻礙。

根據相關行業數據顯示，癌癥早篩在國內的潛在市場非常大，在去年，中國新發癌癥數量就達到457萬病例，新增死亡300萬病例，癌癥發病人數、死亡人數都排名全球第一。而在具體的市場規模上，預計到到2030年，中國癌癥早篩市場總規模將達到289億美元。

基于此，諾輝健康所在的這條賽道十分值得期待。只是在成功“上岸”之前，還是希望它能早日找到破局點，最后實現公司運營層面和惠及大眾層面的雙重成功才是終極方向。