預(yù)計(jì)再過5年，中國才會誕生第二張?jiān)绾Y證

上市半年多的中國腫瘤早篩第一股，究竟怎么樣了？

8月20日，諾輝健康公布了2021年上半年的業(yè)績：總收入為4390萬元，同比增長317%，毛利率為56.2%，比2020年增長了35個(gè)百分點(diǎn)。

諾輝健康的核心產(chǎn)品，早篩第一證“常衛(wèi)清”，貢獻(xiàn)收入為1420萬元，同比增長149%；另一款便潛血居家檢測產(chǎn)品“噗噗管”，銷售收入為2960萬元，同比翻了6倍還多。

早在今年6月，早篩產(chǎn)品在C端的接受度已初露端倪。京東618購物節(jié)期間，諾輝健康獲得了618當(dāng)日消費(fèi)醫(yī)療榜冠軍。

新生事物的誕生，一定會經(jīng)歷備受質(zhì)疑的階段。癌癥可以早篩、早診，最終早治能救命——這一概念有多深入人心，決定了早篩玩家能走多遠(yuǎn)。

打鐵還需自身硬，“中國腫瘤早篩第一股”手里到底有幾張牌？

01 唯一一張?jiān)绾Y證，到底值多少錢？

國內(nèi)唯一的早篩證，仍是諾輝健康手里的王炸。

諾輝健康執(zhí)行董事兼CEO朱葉青曾表示：“常衛(wèi)清”的早篩證是全球第二張，國內(nèi)還沒有競爭者。下一張證大概需要等5年。

諾輝健康的“常衛(wèi)清”在國內(nèi)進(jìn)行了首個(gè)腸癌早篩前瞻性臨床試驗(yàn)，高達(dá)99.6%的陰性預(yù)測值的試驗(yàn)結(jié)果在行業(yè)處于領(lǐng)先地位，這讓諾輝健康獲得了國家藥監(jiān)局的肯定，在產(chǎn)品說明書中明確寫明“篩查”二字。

                                                   常衛(wèi)清

不止一家“友商”的銷售管理人員對健識局表達(dá)了這樣的矛盾：諾輝健康給行業(yè)引入了早篩這一概念，行業(yè)整體上是受益的；但這個(gè)早篩證也讓其他競爭者十分被動。

在諾輝健康看來，早篩證意味著合規(guī)，也是行業(yè)最大的競爭壁壘。在短期內(nèi)沒有對手的情況下，諾輝健康的眼前還有越發(fā)廣闊的市場空間。

根據(jù)國際癌癥研究機(jī)構(gòu)的最新報(bào)告，未來50年，預(yù)計(jì)全球的結(jié)直腸癌和乳腺癌的發(fā)病率增幅最大，腸癌早篩的市場容量勢必會有顯著提升；另一方面，中國的結(jié)直腸癌篩查普及率仍然較低。諾輝健康方面的數(shù)據(jù)，2019年時(shí)中國的普及率僅為16.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國的60%以上，這表示中國的腸癌早篩市場仍有相當(dāng)?shù)臐摿Α?/p>

諾輝健康方面表示：2021年上半年，諾輝健康的銷售費(fèi)用持續(xù)增長，主要就是為了培育市場。

作為行業(yè)領(lǐng)跑者，市場教育自然成為諾輝健康的責(zé)任。2021年上半年，諾輝健康相繼與人民日報(bào)健康客戶端、小荷健康、快手健康合作發(fā)起健康科普，平臺有超過500萬的直播觀看量和8000萬的短視頻播放量，讓大眾對癌癥早篩有了更多的認(rèn)識。

市場的培育之路是漫長的，但需要有諾輝健康這樣的企業(yè)站出來。

02 多元化布局，看一下諾輝健康的朋友圈

從臨床到消費(fèi)者，諾輝健康得到了來自各方的支持。

諾輝健康對健識局表示：臨床專家的認(rèn)可，是一切的基石。健識局了解到，今年春天，諾輝健康的常衛(wèi)清獲得了中國臨床腫瘤學(xué)會2021年版《結(jié)直腸癌診療指南》推薦，也入選了中國國家癌癥中心推出的《中國結(jié)直腸癌篩查與早診早治指南》。

這是中國首部結(jié)直腸癌篩查指南，“常衛(wèi)清”也成為了唯一入選國家級指南的腸癌早篩產(chǎn)品。

除了眾多臨床專家的加持，諾輝健康與阿斯利康在今年3月達(dá)成的合作，也拓展了常衛(wèi)清的院內(nèi)市場。2021年上半年，常衛(wèi)清在各省公立醫(yī)院的推廣順利。

大三甲對于腸癌早篩的理念已經(jīng)熟悉，但在基層市場上，優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源匱乏，早篩的普及率還很低。陜西省渭南市合陽縣的一名村醫(yī)曾對媒體表示：鄉(xiāng)村老百姓很少主動體檢，更別提癌癥篩查了。

無論從市場需求的角度，還是從醫(yī)療資源和公平性，基層市場都是諾輝健康的重要布局。

今年上半年，諾輝健康相繼與云鵲醫(yī)、中郵電商合作，開拓基層下沉市場。在與基層的交流中諾輝健康了解到：愿意做腸鏡的人很少，接受肛門指檢的人也不多。考慮到老百姓的經(jīng)濟(jì)情況，諾輝健康選擇不足百元的惠民版常衛(wèi)清“噗噗管”作為敲門磚，為常衛(wèi)清引流的同時(shí)，幫助基層提高腸癌早篩意識，不少基層老百姓也因此受益。

                                                      噗噗管

健識局了解到：就在上周，山東日照一位村醫(yī)的妻子，用噗噗管和常衛(wèi)清檢測結(jié)果皆呈陽性，然后去煙臺做了腸鏡，被確診為三期腸癌，及時(shí)得到了干預(yù)治療。

除了公立醫(yī)院市場，在朱葉青心里，院外普通人群的廣闊市場，才是諾輝健康真正的星辰大海。朱葉青曾對健識局表示：對無癥狀的高風(fēng)險(xiǎn)人群的篩查，才是癌癥早篩的真正意義所在。

這部分市場，也正是諾輝健康未來的業(yè)績爆發(fā)點(diǎn)。

今年上半年，諾輝健康與京東健康、平安健康合作，拓展線上問診患者與普通消費(fèi)者市場，諾輝健康獲得京東618當(dāng)日消費(fèi)醫(yī)療榜冠軍，也為其未來的增長打下鋪墊。

朱葉青表示：2021年下半年，在與體檢、保險(xiǎn)、線上問診平臺、藥店及其它合作機(jī)構(gòu)的合作推廣下，“常衛(wèi)清”將迎來爆發(fā)期。

除了“常衛(wèi)清”和“噗噗管”之外，諾輝健康即將獲批的“幽幽管”、臨床準(zhǔn)備階段的“宮證清”等多款篩查產(chǎn)品，也很有可能成為未來的銷售新星。

而諾輝健康并不止步于此：今年上半年，諾輝健康出資3000萬美元設(shè)立創(chuàng)投基金，并與主攻前列腺癌篩查的瑞士生物科技公司Proteomedix、結(jié)直腸癌檢測的德國分子診斷公司Epigenomics開展海外合作，想要在重大疾病早期檢測上更進(jìn)一步。

癌癥早篩也愈發(fā)得到國家的重視，8月17日，“國家慢病健康管理-癌癥篩查與早診培訓(xùn)”在云南率先開展線下培訓(xùn)班，國家癌癥中心項(xiàng)目辦公室主任張凱在致辭中表示：今年國家項(xiàng)目辦還建立了半開放平臺，提供更多學(xué)習(xí)機(jī)會。

中國有1.4億腸癌高風(fēng)險(xiǎn)人群，其他腫瘤的高危人群則不可盡數(shù)。腫瘤早篩在經(jīng)過先行者的開拓之后，會迎來爆發(fā)式的增長。

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