文 | 華商韜略 芮爾

說起快時尚女裝，中國消費者第一時間想到的大概是ZARA、UR、H＆M等品牌。

年初的“新疆棉”事件，讓中國消費者紛紛感慨，為什么中國沒有自己的快時尚領(lǐng)頭羊？

然而，事實上有這樣一家中國公司，沒有一家線下門店，卻正在顛覆全球快時尚的舊秩序。在2021年BrandZ中國出海品牌50強中，它力壓騰訊、國航、大疆，排名第11。

這家你可能聞所未聞的中國公司就是SHEIN，它創(chuàng)辦七年，至今沒有正式宣布中文名。

注冊用戶數(shù)1.2億，日活3000萬以上，SHEIN的APP已經(jīng)超越亞馬遜，成為美國下載量最大的購物應(yīng)用。

馬云、劉強東都沒完成的事，SHEIN創(chuàng)始人許仰天是如何做到的？

事實上，他只是在海外將中國網(wǎng)購的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。利用國內(nèi)健全的產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)超高性價比，同時最大化流量營銷的效果，在電商欠發(fā)達的海外實現(xiàn)了降維打擊。

2011年，海外社交媒介剛剛起步，營銷出身的許仰天立刻注冊海外版小紅書Pinterest，成為首批用戶。隨后，他幾乎以“0成本”積累了原始流量，然后通過網(wǎng)紅帶貨，迅速完成初始積累。

到了2012年，SHEIN前身Sheinside網(wǎng)站，已經(jīng)有超過25萬的注冊用戶。為了樹立口碑，許仰天嚴格把控從采購到交易的全部流程，成立專業(yè)買手團隊，入股上游服裝廠。

現(xiàn)在“一哥”、“一姐”的帶貨模式，都是他玩剩下的。

2014年，許仰天將品牌更名為SHEIN，并且親自前往廣州番禺，夯實產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)。他組建了一支800人的設(shè)計打板團隊，布局了能夠最快7天出貨的數(shù)字化供應(yīng)鏈。

改造了供應(yīng)鏈之后，在單品10-30美元的超低區(qū)間，SHEIN也能保持盈利。

與ZARA等巨頭相比，SHEIN的資產(chǎn)規(guī)模、組織架構(gòu)還是門店數(shù)量，都無法望其項背。但立足中國工廠，擁有2000多家供應(yīng)商，使SHEIN的供應(yīng)鏈優(yōu)勢能略勝一籌。

SHEIN另一個巨大的優(yōu)勢就是自己的APP。常年打折、內(nèi)容豐富的APP是SHEIN重要的流量蓄水池。

而堅實的底層技術(shù)和算法支持，也使SHEIN能夠精準判斷流行趨勢和消費者喜好，及時反饋給設(shè)計和制作團隊，不斷優(yōu)化產(chǎn)品。

這種打法就像是將“拼多多”搬到了海外。

從廉價女裝滲透到一站式、全品類購物平臺，這也是國內(nèi)各大電商起家的路數(shù)。SHEIN的成功證明，中國企業(yè)的獨特打法在資本主義國家也是適用的。因為在全球范圍內(nèi)，女人的錢依然是最好賺的。

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