對于中國市場上的所有家電企業和商家，虧本沖規模、燒錢賺吆喝，這種玩法早已成為過去。在成熟的家電產業，盈利是唯一紅線，任何原因和理由都不能打破。

何聲||撰稿

這幾年，一些家電企業，特別是一些行業新企業、以及老企業的新品牌，為了在一線市場上迅速打開局面、站穩腳跟，往往會采取或借鑒互聯網企業的玩法，即先燒錢沖規模、搶流量、贏口碑，然后再慢慢“調結構、推新品、戰高端”想辦法回本、賺錢。

對于互聯網企業或互聯網品牌的這種玩法，目前來看，已經不再適應家電產業的競爭和發展環境。如果繼續采取這種“燒錢式”經營策略，很容易會出現“本末倒置”、“事與愿違”的局面出現。原因很簡單：

一是，家電市場已經相對很成熟了，不再是僅靠幾款特價產品，就能馬上搶奪流量和眼球的。即便是搶到了眼球，也不能代表馬上就能搶奪用戶；當前家電市場的商業環境和生態環境，均已經發生了一系列“潛移默化”變化。市場從來不會欺騙廠商，只有廠商自欺欺人。

二是，當前家電產業競爭的關鍵，不是低價者勝、低價者贏，而是產品優者勝，產品精則強，一些特價產品背后往往是品質、性能或者功能的減配，甚至偷工減料、節本縮材，根本無法贏得主流用戶追求品質消費群體的認同。即使低價一時搶到訂單，也留不住真正的用戶。

三是，整個家電業的商業競爭態勢，已不是過去的“低價開道、廣告轟炸、渠道為王、營銷制勝”傳統打法，即使是通過一時的戰略性虧損來搶地盤，也很難留住真正市場，收獲用戶信任。面對需求越來越嬗變的用戶，特別是越來越年輕的用戶們，搶奪用戶不能再是價低，而是新技術、好產品、超體驗、心服務等。

四是，不管是看似傳統的家電產業，還是新興的互聯網產業，對于資本來說，他們看中的是“投資回報率”。最近幾年一些互聯網企業在資本的助力下進軍家電行業，似乎可以通過“短平快”的燒錢搶規模策略發展，卻忽視家電業最近幾年正在步入慢漲期，而且是深度調整期現實。同時更忽視家電作為制造產業的本色，最根本的還是“一分價錢一分貨”，不可能出現“一分價格十分貨”的極端情況存在。

當前，對于家電產業的所有企業、商家來說，都要進一步恪守“不虧本、不燒錢”的經營底線，真正依靠產品的品質、技術和功能，憑借企業的設計、安裝等服務，靠“真品質、好技術”等真本事，贏得市場和用戶。不要再玩投機取巧那一套了。當然，對于廠商來說，這種堅守可能需要時間的積累和煎熬，不過只要是在正確的道路上行走，根本不用怕路長且艱！