干衣機與洗衣機，既是天生一對，也是各自有別。對于家電廠商來說，面對這兩年超出預期和想象的干衣機市場出貨量，不能只看到機會，還要避免陷阱。

孔余||撰稿

干衣機，再次毫無懸念成為白色家電產業的“風口”。自2020年以來，受到疫情影響下的家庭健康消費和品質消費的雙雙升級，讓干衣機這個在過去20多年前就進入中國市場卻一直沒有火起來的老產品，煥發出新的市場風頭。

這像極了當年方太以水槽洗碗機在短短五六年時間內，撬動中國家庭洗碗機市場引爆的局面。中國家庭對于這些細分產品，不是沒有需求，而是一直在等待最好的機會和拐點。最近2年來，洗碗機仍然是廚房家電的明星產品。那么，未來幾年，干衣機是否會成為中國陽臺家電的“領頭羊”呢？

市場增長，干衣機超出廠商預期

直到去年，某龍頭家電企業，對于干衣機的態度還是“保持積極觀望”沒有重兵投入。或許認為，中國家庭對于干衣機單品的需求，不如洗干一體機，或者洗干護多功能機需求強勁。不過，2021年上半年，干衣機在中國市場的數據，卻足以讓廠商驚喜。

來自奧維云網數據顯示：干衣機在2021年上半年銷量增長61.1%、達到40.4萬臺；銷售額同比增長116.4%，達到24.9億元。粗略估計，均價更是超出外界想象。同時，還呈現出線上、線下兩個主場放量上漲的新走勢。

特別是線上平臺干衣機的“額漲高于量漲3倍多”，這也再次讓很多家電企業意識到：電商主流消費群體80后、90后消費群體，并不是一味追求低價，也在關注好產品。均價普遍在五六千元的干衣機，在線上賣得很不錯。

目前，在干衣機市場上，博世西門子和美的小天鵝曾經是中外陣營兩大推動者。不過進入今年以來，市場上的干衣機品牌則出現前所未有的“百花齊放”局面。除了海爾、卡薩帝、美的、小天鵝、COLMO、博世、西門子外，包括松下、惠而浦、三星、LG、美諾、倍科、AEG、東芝、格力、海信等品牌，都在紛紛搶奪。

單從干衣機的品牌數量來看，本土企業數量遠不如外資品牌多。原因很簡單，一大批外資品牌早在多年前就于日韓歐美等海外市場推出了干衣機，也看到了中國家庭對于這一產品的需求，必然會放量上漲。所以提前動作和布局了。

但是，如果從市場份額占比來看，則呈現出美的系、海爾系、西門子系“三足鼎立”，后面則是松下、三星、LG等外資品牌構成的二三線陣營。但是，相對于外資品牌，以格力、海信、長美系，以及創維、TCL等對于干衣機市場的布局和搶奪，明顯慢了半拍。這一點值得中國企業反思。

市場仍看漲，未來當避開兩個陷阱

對于干衣機，很多中國家庭，以及中國廠商并不陌生。盡管這兩年干衣機市場出現了一輪放量上漲，但是廠商對于這一產品的看法仍然充滿爭議：有人懷疑，有人看好，有人觀望。但是，在家電圈看來，其實任何家電品類在中國市場有沒有機會，取決于能不能引領新一輪的消費升級方向，能不能迎合新一輪的消費變革和潮流。

具體到干衣機，目前存在兩大陣營和分化：一方面，在專業的干衣機之外，很多企業考慮到中國家庭住房結構和空間，所以推出了洗干一體機、洗干護一體機等復合、集成化洗衣機產品，認為“空間減法、功能加法”才是未來的主流方向，而干衣機與洗衣機的套系，未來發展空間必然受限。

另一方面，在干衣機之外，又出現類似功能的“衣物護理柜”等產品，似乎要與干衣機分一杯羹。相信，在未來一段時間，還會出現類似于干衣機產品的新產品、替代產品出現，其目標就是要搶奪新一輪消費升級的市場機會和蛋糕。

不過，梳理最近兩年來，一些企業在干衣機市場布局、競爭和搶單的動作，可以發現存在兩個陷阱：一，干衣機不是洗衣機，即便是短期增速快、市場放量，但其本質上不是一個千萬臺規模級的產品，一定還是圈層化的產品，追求高品質、有高收入群體的。所以，不能輕易用傳統的價格戰，即降價促銷來搶奪市場和訂單，必須要回歸產品的價值、功能和技術本位。

二，干衣機市場處在發展初期，未來充滿可能，但是當前的引爆之路卻存在兩條，一條是單機的新增式購買，即洗衣機已經有了，再添置一臺干衣機，關注的是產品性能和品牌影響力；另一條則是煥新或新增的套系購買，即洗衣機和干衣機成套，這個時候就要看套系之間的搭配和設計。這兩條路都得走，沒有好壞之分，只有適合與不適合的差異。

當前，干衣機市場還處在發展的推廣、引爆和預熱階段，需要更多企業對于用戶的教育和市場的引爆，而不是簡單粗暴地降價搶市場、搶訂單。家電圈認為，接下來要進軍干衣機市場搶生意的廠商，也需要看清市場和用戶的真實需要，不要再搞十年前的老一套，不是降價就是制造概念炒作。