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三天速成的占卜師，卻教你200元“逆天改命” ？

2021-05-18 12:32

來源：澎湃新聞·澎湃號·湃客

原創潘捷豹變

「核心提示」

這屆年輕人流行在網上算命，八字算命、星座羅盤、塔羅牌占卜一樣都不落。占星培訓機構瞄準算命紅利，開設培訓班，批量速成占卜師，通過“傳銷式”發展下線抽成的方式，“榨干”占星麻瓜們。

作者 | 潘捷

編輯 | 張洋

“3張100元，5張200元”。

北京五棵松體地鐵站門口，一塊兩平米見方的黑布鋪在路邊，上面疊著一摞塔羅牌，占卜師站在攤位前，招攬過往的行人。

盼盼想問問感情，依照占卜師的指導，她抽好牌遞給他，看完牌面，占卜師嘆了口氣開始搖頭。

他用手指敲了敲一張權杖8的牌：“你看這張牌你怎么看比較順眼，你覺得他的動作是拔出權杖還是插入權杖？”

盼盼答：“像是插入到土里的動作。”

“這說明你沒有毅力和行動力。”“你們這些人有仔細想過自己有什么問題嗎？”

“溝通，可能是溝通吧。”盼盼說。

“溝通上的問題可不是在感情上，溝通問題影響的是工作”，占卜師一臉關切“你工作怎么樣，是不是很不順？”

占卜不到5分鐘，塔羅師給出了解決方法：“我有辦法解決你這種溝通問題，正好我們最近推出了一門心智語言模式課程，學完這門你可以掌握不同人的行為模式，運用上課積累的經驗模版可以窺探到不同的人心。”

課程只要21980元。

網絡占卜師遍地的年代，尋求占卜的顧客已經不夠用了，占卜師們轉而開發課程，利用“高回報”的誘餌，收割占星愛好者。

一次培訓賺3.8萬

塔羅師藥師從2006年就開始接觸塔羅，學生時期的他個性靦腆，塔羅占卜讓他在女同學中額外受歡迎，也讓他堅信了成為職業塔羅師的信心。

他記得第一次付費去線下培訓班是在成都，花費1.6萬元參加了塔羅培訓。在培訓班的組織下，藥師在一家70平方米電商倉庫里見到了兩位國外著名的塔羅大師。

由于招生數量過少，除去請國外塔羅占卜老師的車旅費、課程費和翻譯費用，這家機構還倒貼了錢，沒多久就倒閉了。

網易數讀在3月初發布的一個互聯網算命調查數據，在年輕人中青睞的是星座羅盤和塔羅占卜，30 歲以下年輕人中，62.05% 有過星座羅盤和塔羅牌占卜經歷。

越來越多的年輕人對這個塔羅、占星等職業表現出極大的熱情。隨著系統化學習的需求增多，塔羅、占星在市場中找到新的發力點，培訓班成為一門火熱的生意。

第一次的線上培訓招生，藥師就招滿了12位學員，除去成本純利潤達到38000元。

占星、塔羅培訓班的最初學員往往是長期的咨詢者，除了接受“神秘力量“的指引，他們更想成為掌控者。

“學習塔羅占卜正是因為我個人對未知的恐懼吧，你不知道未來會有什么樣的變數，更想去掌握命運的規律。”天同第一次接觸塔羅和占星是情感上的問題，那時“我在感情方面患得患失，塔羅指出了我過去的相處模式和我的心態，并且預測了我和對方的未來，最后的結果也和塔羅師說的那樣。”

和天同一樣的學員有很多，系統學習少走彎路，通過實現“財富自由之夢”的第一步就是進入培訓班。

“3月掙7萬，一單掙上千”

占卜師的入門門檻已經低到任何一個小白都可以進入。

“學塔羅一點都不難，只要你加入這個課程，馬上就可以接單掙錢變現，月入過萬很輕松。”一個招收學員的負責人告訴《豹變》，自己帶出來的徒弟隨隨便便收入達上萬，只要交錢入群，幾天就可以學會。

占星培訓師安娜告訴《豹變》，自己的初級課程只用3天就可以基礎出師，初級、進階、卜卦都是3800元。

市面上，培訓機構給出來的學費越來越低，甚至可以做到3000元，而他們給出的招聘廣告則是，“3月掙7萬”、“一單掙上千”，以此來招攬學員。

幾年前塔羅、占星屬于小眾文化，從事教學行業的人員較少，多以線下培訓方式為主。后來，越來越來多的個人占卜師通過公眾號招攬學員，甚至可以線上上課。

現在，塔羅從業者YAO認為培訓行業越來越商業化和模式化。資金充足的培訓平臺會邀請國外專家做評委，舉辦冠名全國XX塔羅大賽，這種比賽中，獲獎者往往是長期付費的學員，通過獲得的全國XX塔羅大賽冠軍等頭銜，借此學員可以提高自己的咨詢價格。

某道占星的工作人員告訴《豹變》，占星是有行業標準的。一些占星協會和占星學院會開設課程，給達到資質者頒發畢業證、執業證或者其他認證。ISAR是其中最大的，也是全球化范圍最廣的一個組織，工作人員點名目前在全世界具有影響力和職業占星認證機構在大中華地區的附屬學校只有若道一家。

目前，國內有兩家占星頭部公司，一個是自稱師承英國正統占星的新月，一個是自美國占星流派的若道。他們的共同點在于，只要你感興趣就可以報名學習，不需要任何門檻。

內部人員告訴《豹變》，有title 綁定、有品牌平臺ip的占卜師們更容易獲得相對穩定，客單價較高的客源，名氣較低培訓班出來的占卜師會去占卜平臺，測測星座、占星貓等平臺獲取一些客戶流量，將平臺上的粉絲轉化為自身的私域流量后，能獲得一些穩定的客源。

“傳銷式”榨干學員

待學員報了名，就入了培訓機構的局，他們會想盡一切辦法，從學員身上榨取利益。

有的培訓機構會用早鳥價格圈住學員，比如提前報名可以優惠幾百元，更多的培訓機構是將學習課程分為初級階段、中期和高級階段，每階段課程上萬元起，如果學員一次性報名還可以獲得優惠。

對于一位連續報名的成員，培訓機構至少可以獲利3萬元。

部分學員畢業后也承擔課程的分銷工作，在線上線下的占卜過程中，占卜師會根據求問者的個人情況來不斷更新話術。諸如，個人心靈的境界決定你一生的機遇和成敗，為什么現在的你有這樣的情感和困惑，學了這門課程你的人生境界就不同了，你會體會到刷機般的快感等等。

占卜師會向對占卜感興趣的顧客推送10-30元不等的興趣課程鏈接，在顧客參加完課程之后占卜師會對有意向的學員進行詢問，提出通過自己報名可以享受幾百元不等的優惠，與此同時推薦的占卜師也會得到分成。

就算學員到了在執業階段，培訓機構也要參與擺攤利益分成。根據內部人士描述，如果一周五天左右的擺攤，月收入達到6000-8000元，可以解決普通的溫飽問題。但是樸素占卜機構的課程特別多，從4000起到20000萬元不等的課程，他們會引導學員不斷地刷新自己不斷上課，等你上完4000元課程，他會告訴你要上20000元可以賺更多的錢，用賺到的錢繼續上課，因而你永遠在樸素占卜里上課。

培訓班塑造出一個圈子，營造出花錢才能進來的氛圍，學員畢業就在培訓班開設的平臺工作，平臺參與抽成。高價平臺靠著自己培訓出來的學員，將平臺上的粉絲轉化為自身的私域流量，通過獲取客源——培養學院收入——長期綁定式學習——初期平臺實習——平臺抽成——用學員擴展新客源，形成完整的營銷閉環。