【編者按】

中國人民大學經濟學院教授聶輝華近日出版了新書《一切皆契約：真實世界中的博弈與決策》，教大家在生活中利用博弈思維做出最優決策。聶老師還在B站，通過視頻，結合生活中的實際案例講解新書中的相關內容。本期，他用經濟學的專業分析告訴大家，如何避免中年人的職場危機。

前段時間，某市針對一些炒作二手房和學區房的行為，提出了各種限購措施。其中一項限購措施引起了廣泛爭議：公證搖號銷售商品住房時，房地產開發企業應提供不低于30%比例的房源用于剛需購房。乍一看，這挺好的啊，但是，你細看一下，剛需購房人的條件之一是：購房人年齡在35周歲以下。

五四青年節剛過，很多30出頭的人還熱血沸騰地以為自己是青年人呢，結果發現自己早已被排斥在青年人之外，成了油膩中年。對于超過35歲的中年人來說，簡直太慘了。究竟有多慘呢？

第一，互聯網公司沒有中年人。我有一次去BAT其中的一家開會，會議室20多個人，只有2個“80后”，其余全是“90后”。作為一個“70后”，我已經不知不覺地成了他們的“老前輩”了。

第二，根據現行規定，哪怕你是博士畢業生，超過35歲，非北京生源，（戶口）也不能留京。

第三，公務員考不了。你說，那我不留首都了，去地方當公務員總可以吧？對不起，連報名的資格都沒有。

我一個大齡博士朋友形象地總結了：除了理發和快遞，所有職業基本都歧視。

職場中年人，路在何方？

我是一個研究博弈論的經濟學者，博弈論告訴我們，如何在信息不對稱的條件下做出最優決策。選擇對自己最有利的職業，這當然是一種決策行為，因此博弈論可以提供一種有用的思維方式。如果你沒學過，也別擔心，因為我介紹的博弈思維，非常簡單，關鍵是非常實用。

首先，我們從兩個維度將社會上所有職業分為四類。第一個維度是信息是否對稱，就是從業者的能力，或者提供服務的品質，是否容易被觀察和證實。人的能力有高低，提供的服務有好壞。第二個維度是產品或服務是否個性化，越是個性化的產品，越是依賴于從業者的經驗、閱歷和年齡；相反，越是標準化的產品，越是依賴于工業流水線，而不依賴從業者的經驗。

于是，我們可以分出四類職業：

（1）信息對稱+規?；罕热缙ば⒓译娦袠I。其實，大部分工廠的體力勞動者、計算機程序員，都屬于這類職業。這類職業主要拼體力，因此中年人身體恐怕吃不消，青年人又覺得枯燥干不了。這就導致很多年輕人寧愿送外賣，也不愿意進工廠。除了程序員，我估計這種行業以后都只能使用機器人了，反正機器人可以天天996，而且不用支付加班費。

（2）信息對稱+個性化：比如定制西服。現在有很多服裝廠利用數字技術，你在APP上輸入自己的身高、體重等參數，然后選擇想要的面料或者款式，電腦在一秒鐘內就可以自動生成20多套西服的制版，而且從接單到出貨，只需要7個工作日。這是利用大數據減少了信息不對稱，又利用機器人實現了個性化定制。大部分跟數字經濟有關的工作，例如外賣員、快遞員、產品運營經理，都是這類職業。這類職業有前景，但是高度依賴大數據，個人容易被算法困在系統里，也主要適合年輕人。

（3）信息不對稱+規模化：例如學歷教育、保健品。為什么舉這兩個例子呢？因為教育、保健品都屬于“信任品”。經濟學把所有商品分為三類：普通商品、體驗品、信任品。普通商品一眼就能看出質量好壞，沒有任何信息不對稱；體驗品，只需要消費或者試用一次，就知道質量好壞了，信息不對稱程度很低；但是信任品，你用完了也不知道有沒有用處，信息高度不對稱。比方說，你花了20萬元讀一個MBA，對你當老板究竟有多大用處呢？天知道。你只能信任它，要么就別讀，因此叫信任品。對于這種信息嚴重不對稱的產品或服務，從博弈論的角度講，我們只能依靠聲譽、品牌。因此，那些歷史悠久、名氣很大的機構，提供的這類產品或服務的價格就非常貴，小機構提供的這類產品或服務就比較差。因為個人的能力和經驗不太管用，所以這類崗位跟年齡關系不大，主要靠平臺。如果你在一個知名機構工作，千萬別高估自己的能力，首先要認清這可能是平臺的價值。除了學歷教育和保健品，大部分公務員、事業單位和企業的一般行政人員，干的其實都是這類工作。

（4）信息不對稱+個性化：例如心理咨詢、課外輔導。比方說你想找個人輔導英語，事前你根本沒法知道對方講課水平如何，講課效果如何，講師的人品如何，這就是信息不對稱。但你又沒法從機構或平臺名字來判斷對方的水平和人品，同樣是某個大學的老師，講課水平可以千差萬別。關鍵是另一方面，你的需求是完全個性化的。比如，你的語法不太好，或者發音不太準確，如果是大班授課，老師不可能針對你的問題因材施教，這就決定了，這種個性化的需求無法通過規?；瘉頋M足。那怎么辦？一個簡單的做法是，你會傾向于找一個有一定年齡的英語老師，因為年齡大，很可能意味著經驗豐富。再打個比方，你去醫院看中醫，面前有兩個醫生：一個是老醫生，一個是年輕醫生，兩個人都戴著醫用口罩，看不清對方帥不帥，請問你會選哪個？實際上，所有的高級管理、投資理財、廚師、護理和科研崗位，以及自由職業者（比如自媒體寫手）都是這類職業。

總之，從博弈論的角度講，越是信息不對稱的行業，從業者的資歷、年齡就越重要；越是個性化的行業，從業者的經驗就越重要。因此，中年人應該努力找到這樣的行業去發展。

大多數看我視頻的小伙伴年紀應該不大，趁著現在年輕，我們該如何避免中年職業危機呢？聶老師有三條建議：

第一，一定要提高自己的學習能力。年輕時多學一點本領，技多不壓身。套用一句俗話：21世紀什么最貴？人才！要想變成人才，你必須比別人更善于學習。比如說，爬蟲（python）你會不會？我就要求自己所有的研究生，必須掌握爬蟲技術?？上Т髮W基本不教。新媒體傳播、微信營銷懂不懂？不懂，那就趕緊學一點。

第二條，居安思危，隨時準備著“被炒魷魚”。體制內的人，尤其要拒絕“溫水煮青蛙”，走出“舒適區”，準備好“備胎”。我認識不少在國企、事業單位的人，年紀輕輕，心態卻老態龍鐘。萬一哪天“下崗”了，真不知道他們去哪里找工作，還能干什么。要知道，這個世界最大的確定性，就是不確定性的存在！誰也沒有一輩子的鐵飯碗。

第三條，越是接近35歲，越是早點選擇信息不對稱+個性化的行業去發展，未雨綢繆，掌握職業生涯的主動權，化年齡劣勢為優勢。

最后，講一個身邊的例子。有一個朋友，年輕時進入體制內，年紀輕輕就當了處長，但是很快看到了職業天花板，于是辭去公職，出國讀了一個海外名校的碩士；回國后創業，賺了一桶金，又覺得當老板太辛苦，后來用賺的錢去海外買了一堆珍貴的資料，在50歲時開始做研究，沒想到成果豐碩，寫了好幾本暢銷書。他有一句名言：生命在于折騰！

《一切皆契約：真實世界中的博弈與決策》，聶輝華/著，上海三聯書店·理想國，2021年5月版