紫光展銳CEO楚慶

楚慶已經(jīng)執(zhí)掌展銳兩年多時間。

他把對展銳的改造稱之為“救亡圖存”，經(jīng)歷了2019的“救亡年”、2020的“經(jīng)營年”等變革后，展銳正在重新煥發(fā)出生機，并在今年開啟了“技術(shù)年”，新展銳的愿景是做“數(shù)字世界的生態(tài)承載者”。

走進采訪間的楚慶戴著眼鏡，頭發(fā)幾乎一半都灰白了，聲音洪亮又有些嚴肅，但講話一如既往的坦率。

坐定后他對三年前的公司狀況進行毫不保留地批判，“2018年公司是一種什么狀況？整個業(yè)務(wù)出現(xiàn)了崩盤式的下滑，這只是表面現(xiàn)象，從產(chǎn)品質(zhì)量來說，公司已經(jīng)到了滅亡的邊緣了，質(zhì)量事故頻發(fā)。”

這種鮮明的態(tài)度在企業(yè)CEO身上是很少見的，但這就是楚慶的風(fēng)格，喜歡直接說出事情的本質(zhì)，用批判的眼光去看待事物。

這與他之前從業(yè)有關(guān)，他曾是華為海思芯片的首席戰(zhàn)略官，這一位置要求看透產(chǎn)業(yè)趨勢，對未來做出判斷。

身處中國芯片行業(yè)，作為一家企業(yè)的領(lǐng)軍人，是頗具挑戰(zhàn)和壓力的，對手的實力遠遠高于自己。

2018年12月份，楚慶開始帶領(lǐng)這家中國大陸唯一一家第三方移動芯片平臺級企業(yè)進行“艱難前行”。

展銳的“友商”全球有三家，分別是美國的高通、韓國三星、中國臺灣的聯(lián)發(fā)科。這些“友商”給展銳帶來的壓力是無處不在的，有時候更是碾壓式的。

“經(jīng)過三年救亡圖存，現(xiàn)在可以說新展銳戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢跟其他三家站在一起，雖然說還不能完全平起平坐。”楚慶說。

“家徒四壁，我得把擔(dān)子挑起來”

時間回到2018年1月份，被紫光集團私有化的展訊和銳迪科宣布合并成一家公司——紫光展銳。

紫光展銳是由展訊和銳迪科兩家公司合并而來，這兩家分別在2013年和2014年被紫光集團私有化。

2016年2月，紫光展銳成立，展訊和銳迪科隸屬于紫光展銳旗下，但是兩家公司仍保持獨立運營，展訊主攻智能手機芯片設(shè)計，銳迪科主攻物聯(lián)網(wǎng)等周邊芯片設(shè)計。

2018年11月，紫光展銳宣布新的人事任命，前華為海思首席戰(zhàn)略官楚慶擔(dān)任紫光展銳聯(lián)席CEO，負責(zé)展銳的產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略規(guī)劃及市場發(fā)展。不久后，楚慶正式擔(dān)任紫光展銳CEO一職。

“這時候全面拿到公司歷史資料，了解了以后嚇了一跳，那時候在家里休息了三天，心臟也有點受不了了。”楚慶稱。

“當(dāng)時公司亂的連基本的秩序都沒有，營銷系統(tǒng)沒有IT系統(tǒng)，供應(yīng)鏈系統(tǒng)也沒有IT系列，‘一切靠手工錄入’。當(dāng)時公司有30-40個錄入員，我剛開始進公司時覺得這些人跟我們（技術(shù)人員）不一樣，后來才知道她們是負責(zé)錄入信息的。當(dāng)時我接手時的公司家徒四壁，甚至可以說連屋頂都沒了。”楚慶稱。

楚慶是一個具有個人英雄主義和產(chǎn)業(yè)情懷的人。“我思考了三天，我說我要突然跑了，跟大家怎么解釋，加上展銳是中國產(chǎn)業(yè)的脊梁，得有一份產(chǎn)業(yè)責(zé)任，最后一天下了決心，把這個單子挑起來。”

啟動自主研發(fā)，砍掉90%項目

2018年12月14日，楚慶正式上任，第二天即12月15日，他就做了兩個大的戰(zhàn)略決策。一個宣布5G啟動自主研發(fā)；第二從公司戰(zhàn)略里把“成本”一詞砍掉。

“決定自己研發(fā)5G，我告訴大家，技術(shù)是買不來了，也是市場換不來的，只能自己創(chuàng)造；把‘成本’干掉是說只知道重視成本，不重視自研技術(shù)，導(dǎo)致技術(shù)長期落后。”楚慶稱，展銳在2019年才全面開售4G全網(wǎng)通芯片，4G落后業(yè)界10年，整個4G幾乎完全錯過了，5G要堅決趕上。

“5G要堅決趕上”是從宣布自主開發(fā)開始的，這讓業(yè)界都有點詫異。

紫光展銳曾一度與國際廠商合作開發(fā)5G，從低端向中高端轉(zhuǎn)型所需。用市場換技術(shù)，雙方聯(lián)合研發(fā)這一條相對保守的道路本身并沒有什么大問題，很多企業(yè)愿意通過這一方式來合作，但楚慶卻完全不贊同這一路線。

在做出這一決定的同時，展銳開始加強自身的研發(fā)力量。“我把我們與他們合作的500、600人叫回來，投入60%研發(fā)力量到5G，最終創(chuàng)造巨大成果，這是一個重大的勝利。”楚慶稱原本第一代5G只是實驗室產(chǎn)品，沒有計劃量產(chǎn)，但展銳5G第一代芯片在2020年5月批量出貨，創(chuàng)造歷史，躋身第一陣營。

集中精力放在5G研發(fā)，展銳內(nèi)部正在研發(fā)的項目也被大量砍掉，楚慶稱90%在研項目被叫停了。“這些項目沒有任何流程和管制，隨便什么項目經(jīng)理都可以決定立一個新項目，公司的錢花出去了，但沒有任何意義。”

質(zhì)量救亡：給客戶道歉

楚慶向澎湃新聞記者介紹，2018年7月份，展銳就幾乎沒有任何新的Design in（客戶選用展銳的設(shè)計），像這么大規(guī)模的公司一年應(yīng)該有100個以上的訂單，此刻展銳已經(jīng)被客戶集體拋棄了；此外，不但沒有訂單，甚至展銳2018年全年幾乎沒有發(fā)布、規(guī)劃新產(chǎn)品。

沒有訂單的原因是客戶對展銳的產(chǎn)品徹底喪失了信心，因為用了展銳的芯片，導(dǎo)致終端產(chǎn)品質(zhì)量事故頻發(fā)，從而拖累了公司業(yè)績。

據(jù)悉，某外銷品牌手機原本是展銳的大客戶，但搭載展銳芯片的手機出現(xiàn)了多起質(zhì)量事故，從而向展銳求償。“2018年上半年這家客戶開了七個案子，產(chǎn)生了三起賠償。索賠額甚至超過了交易額。”楚慶稱。

“有時候很怕接受客戶投訴電話，他們會一直罵一直罵，你聽下來覺得罵還是有道理的。甚至有點想把這些人挖到我們公司來。”楚慶自己曾一天去給多家公司道歉，輪番聽罵。

一場質(zhì)量救亡運動打響了。

2019年3月份，展銳開了第一屆質(zhì)量大會，分別由四位展銳研發(fā)人員代表自我批判，以及四位深受其害的客戶代表來批判。

“原本每位20分鐘時間，但僅其中一位客戶就批判了1小時20分鐘，但人家批判的有道理。”楚慶說。

在這次大會上楚慶宣布了“火鳳凰”計劃，希望把質(zhì)量抓起來，像鳳凰一樣浴火重生。

展銳的軟件架構(gòu)不夠有競爭力，從現(xiàn)在開始要建立架構(gòu)，重構(gòu)核心代碼，不再做低品質(zhì)。“至2019年12月火鳳凰一期交付，完成50%；2020年12月二期交付，已完成90%，實現(xiàn)了產(chǎn)品交付時間提升30%， 內(nèi)部問題減少40%， 人力節(jié)省20%，客戶問題密度下降60%。”楚慶表示，從此展銳確定了質(zhì)量基線，一改以前缺少規(guī)范標(biāo)準的狀況，使研發(fā)效率變得科學(xué)、可衡量。

楚慶稱，火鳳凰項目有三個意義。第一，凸顯了公司管理層徹底變革研發(fā)體系，樹立以客戶質(zhì)量為中心的決心；第二，重構(gòu)了產(chǎn)品的架構(gòu)，提升了產(chǎn)品的質(zhì)量；第三，第一次在建立了公司內(nèi)部研發(fā)能力基線，在公司內(nèi)部樹立了質(zhì)量標(biāo)桿。

紫光展銳通訊測試技術(shù)資源部杜江是“火鳳凰”項目的參與者。杜江對澎湃新聞記者表示：“在參與之前，實際上還有些心理打鼓，我們真的可以取得脫胎換骨的變化嗎? 隨著親身參與其中，我們發(fā)現(xiàn)，楚總不光只是號召大家搞質(zhì)量變革，還親自帶領(lǐng)大家改進，從他身上，我們學(xué)習(xí)到了很多。比如，科學(xué)的研發(fā)過程管理框架CMMI就在火鳳凰項目上第一個真正的落地下來，我們也取得了前所未有的成果。”

杜江稱，在公司A11這個項目中，在經(jīng)過火鳳凰項目“燃燒”的基帶版本在大規(guī)模儀表測試、國內(nèi)外場測、運營商測試中表現(xiàn)極為優(yōu)異，出錯率歷史最低，穩(wěn)定性可靠性極佳，項目按時交付，在后續(xù)的量產(chǎn)出貨中也取得了多個廠商的質(zhì)量冠軍，目前穩(wěn)定量產(chǎn)中。“現(xiàn)在回過頭看火鳳凰項目，真如其名，浴火重生，鳳凰涅磐，他不僅代表了我們研發(fā)體系真的告別了過去，也開啟了我們研發(fā)追求高質(zhì)量的新征程。”

“楚總（楚慶）對組織，對業(yè)務(wù)方向的把脈極其的精準，具有極高的戰(zhàn)略水準的同時，寥寥幾語將抽象的戰(zhàn)略深入淺出的展現(xiàn)出來，極具說服力，充分展示出其專業(yè)的行業(yè)分析能力和總結(jié)能力。”杜江表示。

2018年由于產(chǎn)品質(zhì)量問題，導(dǎo)致公司收入斷崖式下跌。因此，展銳在開打“質(zhì)量救亡”同時也開始了營銷變革，內(nèi)部稱為“市場救亡”。

楚慶稱，公司內(nèi)部設(shè)立阿米巴戰(zhàn)隊，包括銷售、客戶經(jīng)理、技術(shù)支持。“所有營銷體系人員自由報名，競選隊長。”

重建：楚式管理

2019年全年在打了“質(zhì)量救亡”和“市場救亡”兩場大戰(zhàn)后，2020年真正公司內(nèi)部管理重塑和變革開始了。

2020年4月，有媒體報道稱，4月20日深夜 11 點，紫光展銳對內(nèi)部發(fā)出對旗下兩大事業(yè)部高管的違紀處理決定。展銳在內(nèi)部文件通報中寫道：“吳某、陳某兩位在娛樂場所宴請競爭對手銷售部門負責(zé)人，極力勸說在離職程序中的王某轉(zhuǎn)投該競爭對手等。”

楚慶稱，展銳內(nèi)部開始“治理腐敗”，建立科學(xué)、正規(guī)的經(jīng)營體系，僅僅兩三周，業(yè)績開始逆轉(zhuǎn)，實現(xiàn)大幅增長，同時公司整體環(huán)境變得風(fēng)清氣正、逐漸走向科學(xué)規(guī)范。

“我們在內(nèi)部檢查中發(fā)現(xiàn)有一個項目組利用公司資源自己創(chuàng)業(yè)，研發(fā)無人機，他們無人機研發(fā)規(guī)劃兩三年了，等被我們發(fā)現(xiàn)竟然還沒做出來。”楚慶稱公司必須正規(guī)化、流程化。

楚慶請來了他的老搭檔——陳雨風(fēng)加盟展銳，擔(dān)任展銳COO。

公開信息顯示：陳雨風(fēng)是著名的管理咨詢專家，CMMI-DEV主任評估師，資深CMMI/IPD顧問。IPD是指集成產(chǎn)品開發(fā)流程規(guī)范，CMMI指的是能力成熟度模型集成流程規(guī)范。

展銳在2019年建立質(zhì)量體系，引入IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）、CMMI（能力成熟度模型集成）和TMMi(測試成熟度模型集成)等業(yè)界先進的流程規(guī)范實踐。

“引入IPD和CMMI管理，并逐步形成自己的管理體系。比如5G主芯片T7520（現(xiàn)更名T770）這種大規(guī)模、復(fù)雜度極高的開發(fā)項目，每月投入2500人，5G承載的軟件量超過1億行代碼，僅新增的代碼量就達到2000萬行，沒有科學(xué)、正規(guī)化的管理，做不出如此復(fù)雜的芯片。”陳雨風(fēng)表示。

“有了流程規(guī)范后，項目經(jīng)理要想得到研發(fā)資金必須‘上會’接受評估，一旦評估通過，那么公司給你的資源和資金就有了保障，有的項目經(jīng)理上會了7、8次項目最終才獲得通過。”楚慶稱，這種流程化管理避免了隨意性，提高了研發(fā)項目的成功率。

有了制度和流程后，不懼怕人員變動，有人提離職，我們馬上批，不會留，我們高層也會經(jīng)常輪換任職。”楚慶稱。

除了楚慶和陳雨風(fēng)兩位來自海思外，展銳消費電子事業(yè)部總經(jīng)理周晨、市場部總經(jīng)理夏曉菲等高管均有海思任職背景，因此有人說如今的展銳是“小海思”。

不過，楚慶不認可展銳是小海思這一說法。“我們管理有大量的創(chuàng)新，還真沒效仿誰。展銳的管理體制分為兩層，底層是業(yè)界實踐普遍證明行之有效的管理體制，像管理體制 IPD是IBM總結(jié)的，這是業(yè)界優(yōu)秀管理實踐的一大集合，對 CMM是一個叫CMM的一個組織提供的，它都不是華為的，華為也是研究對把它適配進來。頂層則是在展銳實際基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，是一種生態(tài)型體制。”楚慶稱。

夢想：做數(shù)字世界的生態(tài)承載者

楚慶說，展銳要做數(shù)字世界的生態(tài)承載者，展銳在中國數(shù)字生態(tài)中有自己的獨特性和戰(zhàn)略價值。

在數(shù)字生態(tài)中，芯片產(chǎn)業(yè)是重中之重，擁有主芯片平臺能力的企業(yè)才能成為生態(tài)承載者，也是信息社會大廈的鋼筋骨架。中國大陸，符合生態(tài)承載者擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)只有兩家，華為海思、紫光展銳。但海思不向公開市場發(fā)售，展銳則是唯一的“獨苗”。

但要承擔(dān)起數(shù)字生態(tài)承載者的角色，展銳則需要進一步提升自己的技術(shù)實力，從而能推動整個產(chǎn)業(yè)往前進。

楚慶稱，今年是展銳的“技術(shù)提升年”，打造技術(shù)競爭力，要瞄準最先進的技術(shù)。展銳要做好土壤，承擔(dān)起生態(tài)承載的責(zé)任。

經(jīng)過兩年的變革，展銳在技術(shù)跟進上確實有諸多提升。以5G主芯片為例，展銳第二代5G解決方案T770（原T7520）已成功回片后，研發(fā)團隊用不到150小時，就把主要流程打通。展銳研發(fā)人員表示，這是最快一次主芯片Bring up（流程打通）。

楚慶表示，他希望推動展銳成為一家真正的公眾公司，這是生態(tài)承載者定位所要求的。“所有在這個行業(yè)生存下來的生態(tài)承載者，或者說生態(tài)成長型的企業(yè)，像高通、蘋果等，這類企業(yè)是屬于整個社會的，運營和發(fā)展相對比較獨立，保證企業(yè)戰(zhàn)略方向不受影響，才能真正做到創(chuàng)新。”

快要結(jié)束采訪時，楚慶拿出自己的新名片，名片右下角打開了一行小字“數(shù)字世界的生態(tài)承載者”，名片四周用了金色線條框起來，但留了兩個小缺口。

“這邊框沒封死，我們想告訴大家?guī)准隆５谝唬覀兌迷俣嗍怯芯窒薜模玫臇|西在外面。第二，折斷兩個口子，我們要殺出去的，永遠要突破自己的邊界，沖出去，這是展銳的精神指向。”楚慶稱。

采訪結(jié)束后，展銳對外確實，近日公司完成上市前的新一輪融資53.5億元人民幣，由上海國盛資本、碧桂園創(chuàng)投、海爾金控和賽睿資本等4家原股東共同投資。展銳正在進行上市前股權(quán)及組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化，積極籌備科創(chuàng)板。