出海，正在成為國(guó)貨打造世界品牌的契機(jī)。

優(yōu)質(zhì)的中國(guó)產(chǎn)品正在通過跨境電商平臺(tái)等渠道走向全球市場(chǎng)，讓海外消費(fèi)者體驗(yàn)來自中國(guó)富有創(chuàng)造力的產(chǎn)品。

而與過去扎根中國(guó)市場(chǎng)、擇機(jī)出海的傳統(tǒng)老炮相比，如今的后起之秀們，甚至是從成立之初就瞄準(zhǔn)海外，或直接以全球品牌為定位規(guī)劃自身的發(fā)展路徑，以至于出海已不再只是華為、小米等大品牌才能講的故事。

有業(yè)內(nèi)人士表示，未來3-5年是中國(guó)品牌出海的歷史性時(shí)間窗口，進(jìn)入2021年，中國(guó)大規(guī)模品牌出海的良好局面已經(jīng)初步形成。

國(guó)貨出海已成趨勢(shì)

其實(shí)，中國(guó)企業(yè)一直以來都蠻拼的。從最早的老干媽、青島啤酒、馬應(yīng)龍、聯(lián)想、海爾等，到近年來的手機(jī)品牌如華為、小米、OPPO、vivo等，都引來了老外的剁手和喜愛。總體而言，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，同時(shí)也在逐漸擺脫過去對(duì)“中國(guó)制造=偽劣山寨”的認(rèn)知，逐漸有了中國(guó)品牌的標(biāo)簽。

當(dāng)然，國(guó)貨走向世界與我國(guó)近年來綜合實(shí)力的提升不無關(guān)系，“一帶一路”讓國(guó)貨有了良好的發(fā)展渠道，產(chǎn)品的輸出歸根結(jié)底是文化的輸出。

根據(jù)《2020國(guó)貨出海報(bào)告》顯示，外貿(mào)成為了2020年中國(guó)經(jīng)濟(jì)最大的一個(gè)亮點(diǎn)。從2020年6月開始，貨物出口金額開始持續(xù)保持同比正增長(zhǎng)。

尤其是過去一年，全球“宅經(jīng)濟(jì)”需求爆發(fā)，健身設(shè)備、智能電子產(chǎn)品等成為香餑餑：

其中，專注3C數(shù)碼配件的倍思，以年近5000萬的成交成為新國(guó)貨出海的品質(zhì)代表；

備受海外消費(fèi)者歡迎的菠蘿君筋膜槍，一年通過天貓海外賣出43000件，同比增長(zhǎng)385%，居于出海新銳品牌增速之首；

此外，高性價(jià)比的美妝國(guó)貨“完美日記”、居家清潔的國(guó)貨“德爾瑪”吸塵器和除螨儀、傳統(tǒng)節(jié)日新裝扮的國(guó)風(fēng)漢服品牌“十三余”等都在海外熱銷，融入海外消費(fèi)者的日常，充分彰顯了中國(guó)質(zhì)造的硬實(shí)力。

根據(jù)全球領(lǐng)先的市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)益普索Ipsos數(shù)據(jù)顯示，全球視角下，有71%的消費(fèi)者認(rèn)為中國(guó)品牌非常重要；69%的消費(fèi)者則認(rèn)為中國(guó)品牌的發(fā)展未來可期。

作為一個(gè)制造業(yè)大國(guó)，全世界許多消費(fèi)品的設(shè)計(jì)開發(fā)制造都依賴中國(guó)完成。中國(guó)品牌先天更加貼近供應(yīng)端。尤其是高端消費(fèi)品，中國(guó)供應(yīng)鏈所能做到的不僅是生產(chǎn)，還能根據(jù)市場(chǎng)需求快速迭代，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化高品質(zhì)生產(chǎn)。

而如今的中國(guó)制造品牌，在技術(shù)力、產(chǎn)品力上與海外品牌差距越來越小，甚至在很大范圍的制造業(yè)領(lǐng)域，中國(guó)的工藝和質(zhì)量都強(qiáng)于歐美?；诙睾竦墓?yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，優(yōu)質(zhì)的中國(guó)制造品牌出海也必將是大勢(shì)所趨。

組團(tuán)出海才是正道

當(dāng)然，獨(dú)闖海外市場(chǎng)并不容易，特別是個(gè)人創(chuàng)新品牌以及中小成長(zhǎng)型企業(yè)。一些中小企業(yè)在某項(xiàng)技術(shù)或者某個(gè)生產(chǎn)工藝上雖然具備一定優(yōu)勢(shì)，但是將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務(wù)于全球市場(chǎng)的能力，還需要更多外力的扶持。

因此，在選擇跨境合作伙伴上，各個(gè)品牌或是依托天貓?zhí)詫毢Ｍ?、亞馬遜等電商平臺(tái)銷往世界各地；或是建立海外官網(wǎng)，開設(shè)海外社交平臺(tái)的官方賬號(hào)，與海外消費(fèi)者建立更多聯(lián)系；亦或者是通過收購國(guó)際品牌，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

?以為小米定制品牌“米家智能掃地機(jī)器人”的石頭科技為例，一開始主要是通過與慕晨科技、紫光等平臺(tái)合作，進(jìn)入跨境電商和線下經(jīng)銷渠道。

石頭科技創(chuàng)始人&CEO昌敬曾向媒體表示，“我們采用一種綜合打法，以經(jīng)銷商方式為主，大的渠道會(huì)自己直接對(duì)接，例如亞馬遜，而小的渠道例如一些夫妻店，主要通過經(jīng)銷商的方式鋪設(shè)會(huì)更好?！?/p>

然而一些中國(guó)產(chǎn)品在海外營(yíng)銷做法單一，缺乏社交媒體互動(dòng)營(yíng)銷，普遍存在有品（產(chǎn)品）無牌（品牌），頂多做到了先品后牌，很少能做到品、牌兼具。隨著跨境電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，流量紅利正在消失，無品牌商品和無品牌思維的商家將會(huì)越來越難生存。

比如像前面提到的慕晨科技，其不僅幫助中國(guó)企業(yè)在海外進(jìn)行產(chǎn)品銷售，同時(shí)為企業(yè)和產(chǎn)品提供專業(yè)的海外推廣服務(wù),幫助產(chǎn)品制造商進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)。從而賦能中國(guó)產(chǎn)品在海外快速建立口碑聲譽(yù)，持續(xù)提升品牌知名度。

而在筆者看來，好的平臺(tái)不僅是渠道物流工具，更是幫助企業(yè)孵化成長(zhǎng)的基石，是品牌出海一塊重要的“蹺蹺板”，尤其是在2020年疫情這一大背景下，品牌對(duì)消費(fèi)者需求的回應(yīng)速度成為制勝關(guān)鍵，也是品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力的體現(xiàn)。

小米的創(chuàng)始人雷軍曾經(jīng)說過，“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來?！毕嘈乓劳腥缃駨?qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，以及跨境電商基礎(chǔ)服務(wù)的成熟，“千帆競(jìng)發(fā)”的中國(guó)品牌商品終將笑傲世界之巔。