如何守住自己的生意、端好自己的飯碗？這一問題，在最近的3、5年間，對于所有家電經銷商來說，是一道需要長期思考、持續破解的發展和經營命題。

楊嘉||撰稿

面對電商等新巨頭的持續擠壓，面對年輕用戶生活及購物習慣的變化，面對微商、直播等層出不窮的新興零售渠道挑戰，對于眾多堅守線下實體門店賣貨幾十年的家電經銷商來說，如何端好自己的“飯碗”、守住自己的“生命線”，成為近年來行業多方持續熱議的話題。

日前，格蘭仕董事長兼總裁梁昭賢，就給眾多經銷商指出兩條出路：一是，要端正思想和認知。你端什么樣的飯碗，是你自己選擇的。大家有不同的想法、不同的追求，但不要老是羨慕別人，不要老是盯住別人的花。也許你的種子永遠不開花，因為它是一棵參天大樹，所以我們辯證來看這個市場和行業，關鍵就是自己的飯碗要端好。

二是，要不斷尋找新手段和新方法。必須要學會看菜吃飯。先要會看，要學會分析產品、客戶、競爭，從而決定如何去吃。吃的話，就是要敢干、實干、會干，把資源匹配到位，還要有強大的執行力，只有這樣飯才能吃到嘴里面去，才會吃得好、才會吃得香。

在家電圈看來，梁昭賢的這一番講話，其實也代表了當前眾多家電企業想對經銷商說的一些話。即就是要認清自己的優劣勢，做出清晰而準確地判斷，最終決定如何持續戰斗下去。

首先，每一位經銷商必須要想清楚、想明白，你在家電零售市場上到底想要什么以及能得到什么？這幾年電商也好、直播賣貨也好，甚至還有大量的行業達人團購和定向帶貨，其實都是渠道變革和消費變化的一個個縮影，在搶奪很多原本屬于傳統經銷商的生意之際，其實也在表明“家電市場的機會”還有很多的。所謂的飯碗，取決于你的追求和想法：不能只看到電商規模化、價格低，也不能只看到直播賣貨多而快，光羨慕妒忌別人沒用，關鍵就是要擦亮自己的差異化能力。

簡單來說，就是所有經銷商得有自己的競爭能力。在家電圈看來，經銷商的實力不是規模化的賣貨，低價格的競爭，而是面向當地市場和用戶的誠信化經營和親情化口碑，形成自家門店在當地的用戶圈層和信任關系，擁有自己穩定的客戶群。簡單來說，不管是賣家電單品，還是賣成套家電、全屋家電，對于經銷商來說，就是要賣關系、賣口碑、賣信任。

其次，每一位經銷商都必須要學會“自謀出路”和“自強不息”。不管是成為海爾、美的、格力、海信等頭部品牌的旗艦店和專營店，還是成為京東、天貓等電商的加盟店，對于經銷商來說，這些只是轉型與變革的第一步，解決的只是出路問題。但是，對于如何賺到錢、多賺錢，還需要經銷商們立足當地市場尋找突破口，即具體的方法和招術。這個是任何人都無法給予的，經銷商們必須要結合自身的實力與當地的市場競爭格局和消費需求喜好，才能實現利益的最大化。

這幾年來，無論是工廠還是電商，都在鼓勵家電經銷商在市場上要進入動銷的周期軌道中，通過探索各種方式與用戶打交道、溝通，實現一場又一場推廣促銷的活動。無論是線上線下的同時引流獲客，還是一場場認籌券的發放與用戶鎖定，都需要眾多的經銷商們在市場上落地。更為重要的是，所有經銷商們都不要被一時推廣的困難，一場活動的失敗而選擇放棄或者繞道，必須要堅定不移地走下去。